文 | 酒管財經

中外酒管集團牽手、全國性酒管與區域品牌牽手、酒管集團與長租公寓品牌牽手……我國酒店行業正在經歷前所未有的變革。

錦江國際聯手貴旅集團合資組建酒管公司、首旅集團攜手湘江集團子公司成立酒管平臺、華住與廣西旅游發展集團簽署戰略合作協議……

《酒管財經》注意到，包括“三巨頭”在內的本土頭部酒管集團，在近期紛紛聯手各省酒店集團、文旅集團，在酒店品牌、項目運營、管理輸出等方面加大、加深合作。

在此合作背后，是“省隊”酒旅平臺對于當地酒店高質量供給，以及打造自主酒店品牌的迫切需求。同時，本土酒管集團之間的競爭，已經由單打獨斗時代、中外混血時代向大小魚合作的時代邁進。

這種變化，或許會影響我國酒店行業的市場格局：原有頭部酒管之間的競爭，維度或更加廣泛；而“省隊”酒旅平臺旗下的酒店業務，發展亦會更加多元；區域酒店集團面臨的生存處境或更加惡劣，需找到更多突圍路徑。

01 這些“省隊”已經抱上了大腿

若從當下往前追溯一個月，本土酒店三巨頭均與“省隊”平臺展開相關戰略合作。

11月10日，首旅酒店集團與湘江集團在長沙達成合作。雙方的子公司將成立酒管平臺——湖南湘頤酒店管理有限公司，在酒店板塊品牌共建、項目運營開發、會員系統共享等領域展開深度合作。未來五年內至少開拓簽約100個酒店項目。

在此次合作前一周，華住集團在11月5日和8日，分別與廣西旅游發展集團、自貢文旅發展集團簽署戰略合作協議。雙方將在酒店板塊品牌共建、項目運營開發、會員系統共享等領域展開深度合作。

按照同廣西牽手時發布的新聞消息，“此次合作，將加快酒店板塊新業務、新產品的打造，共同助力廣西文化旅游強區的建設?！?/p>

錦江酒店集團也不遑多讓。

它早在10月21日與貴州省旅游產業發展集團合作。未來將由錦江酒店（中國區）、貴州酒店管理集團將合資組建酒店輕資產管理公司，共創貴州特色中高端度假酒店品牌，通過專業運營和管理輸出加大優質度假酒店供給，助力貴州省打造世界級旅游目的地，推動貴州文旅產業更高質量發展。

若再將時間線拉長：

今年9月，青海海西國投與黃龍酒店管理集團簽訂戰略協議，雙方就西北大環線文旅產業發展達成全面合作，在酒店餐飲、文化旅游板塊發揮各自優勢，實現資源共享。

2023年7月，首旅集團與天津旅游集團、河北旅投集團簽署了戰略合作協議，三方重點圍繞休閑旅游、健康養老、酒店服務等開展合作。

2023年5月，首旅酒店集團與湖北文旅集團達成戰略合作，將聯合開發當地中高端城市生活酒店，計劃五年內至少開拓簽約100個酒店項目，推動湖北和華中區域的商旅生活方式提檔升級。

2022年8月，寧夏旅游投資集團有限公司與華住企業管理有限公司簽署戰略合作框架協議。

2022年3月，四川岷山酒管集團與自貢文旅開發公司簽約，開啟雙方在酒店項目管理、特色IP打造等領域全面合作

2021年10月，華住與云南航產投集團簽訂戰略合作協議，雙方將通過共同投資設立酒店投資公司和管理公司，實現云南機場紅線范圍內的存量酒店和增量酒店的精細增長和高質量發展。

2021年5月，吉林省吉旅酒店集團與中旅酒店集團簽約，投資成立吉林省吉旅維景酒店管理有限責任公司，在管理吉旅旗下酒店，提高酒店品牌影響力方面加強合作。

2021年2月，金陵飯店與合肥文旅博覽集團舉行云簽約儀式，雙方合資設立酒店管理公司，攜手共拓安徽酒店市場。

不難看出，在過去四年中，“省隊”酒旅平臺與頭部酒管集團的合作的頻次愈發密集了，力度越來越大了，實際合作項目越來越清晰了。

結合全國各省實際情況，留給酒管集團可以合作的“省隊”酒旅平臺，似乎真的不太多了。

02 牽手推倒多米諾骨牌？

本土強勢酒管集團與“省隊”平臺的合作，誰是更主動的一方，可能需要具體分析。但是，結合歷年來諸多酒管集團的參與，和當下合作細節和力度的相關披露，各取所需、雙向奔赴或許是各方的真實狀態。

一方面，很多省份在這兩年開始重新梳理整合國資文旅集團、酒店投資集團等資產。部分省份或地市屬于自力更生派。它們選擇發力自有品牌，在原有酒店品牌的基礎上升級成酒店產品矩陣。比如雷迪森、安逸酒店集團等。

還有部分省份選擇“站在巨人的肩膀上”，同強勢酒店集團合作，共同成立新品牌，希望從它們身上學到好的經驗為己所有。上文中的湖北、湖南、貴州等地均是如此。

還有部分省份屬于“拿來主義”。直接同強勢酒店集團合作，引入它們的品牌，提升該地區的酒店產品供給，進而提升當地酒店產品結合和市場競爭力。

我們不去對上述模式的優劣做出評價。只有適合自己的，才是最合理的發展路徑。但是，結合近期的發展動作，“省隊”平臺與頭部酒店集團的合作，大多涉及到聯合推出新品牌，這也意味著“省隊”開始重視自有酒店品牌的重要性，試圖用長期主義布局相關業務，并以此匹配自身的資產。

對于酒店集團來說，盡管當下把高質量增長放在更加重要的位置，但規模擴張始終是它們KPI考核的重要指標。

在過去，酒店集團的開發團隊，點對點地找項目和投資人，在模式上屬于B2C。擱置當下，酒店集團聯手“省隊”平臺，在模式上屬于B2B。

在存量競爭市場中，這種模式的擴張效率更高，并且質量更高。因為“省隊”平臺在當地區域的資源優勢更加明顯，酒管集團可以借助它們的力量進行快速擴張。

結合上述動作，首旅酒店集團屬于“全面撒網”，同全國多個省份有類似合作。這與其在這兩年的增長態勢或有一定關系。在錦江和華住都在高歌猛進之時，首旅需要另辟蹊徑，找到一個彎道超車，或者彎道縮小差距的路子。

需要關注的是，上述合作之外，對于行業的發展起到了連鎖反應。

對于區域酒管集團來說，生存處境可能更加惡劣。它們原本依托某一根據地市場進行深耕，即便做不了全國化，依然可以立足“小而美”的定位。但是，當頭部酒管集團聯手“省隊”進場，區域酒管集團原本優勢會瞬間減少許多，其擴張路徑和成長潛力大大受到壓縮。

而在這一輪牽手中，區域酒管集團因自身實力和影響力問題，在搶占類似“省隊”資源時仍不占優。其遭遇到的競爭壓力只會越來越大。

03 未來市場競合走向何方？

在與行業上下游調研的過程中，很多業內人士都提到了一個問題：未來酒店行業會出現“強者通吃”的局面么？

從當下的連鎖化率提升情況來看，頭部酒管集團的擴張更為強勢，單體酒店逐步被收編。很多中小酒管集團旗下門店面臨著被翻牌的情況，部分區域酒管集團在加盟商面前并不強勢，出現“連而不鎖”的情況。

但是，在《酒管財經》看來，酒店集團會強者恒強，但不會出現強者通吃的局面。各類、各級體量的酒管集團之間，競爭會始終存在，合作始終存在，“一邊牽手，一邊打仗”的競爭格局一定也會存在。

中國市場太過廣闊，各個區域的經濟發展、風俗文化差異過大，市場容量裝得下若干個頭部酒店集團同臺競技，同時還有一大批區域性的中小酒管公司作為補充。

也就是說，類似于頭部酒管集團與“省隊”酒旅平臺的牽手，盡管是一個過渡階段，但仍會在相當長的一段時間內存在。而最終走向一定是頭部酒管集團作為主導，且在合作中更為強勢。

對于區域酒管集團來說，在這個過程中，找準定位可能比盲目擴張更加重要。

《酒管財經》認為，未來的區域酒管集團，在品牌上一定不是多品牌和全品牌矩陣，而是精選三五個品牌，竭力服務某種特定客群。

在此過程中，地域文化與酒店產品的融合程度，成為一個區域酒管集團品牌力的重要衡量指標。

并且，如果從整個行業發展的維度來看，若能被頭部酒管集團收購（或者品牌共創），并能相對實現自主運營，其實不失為一種更好的發展路徑。

說到底，酒店行業只是服務業的一種，行業存在的最終目的，是為了更好地服務用戶和消費者。