文｜眸娛

2023年6月的征途嘉年華，史玉柱照例來到了現場進行分享。

但這一次，他是以《原始征途》研發監制人的身份。去年9月，史玉柱應巨人網絡公司要求，在淡出公司管理十年后再度出山，并再次運作起了他熟悉的“征途”IP。

于是這一屆的征途嘉年華，以“史玉柱”作為核心人物，打造出了數個熱議話題為剛剛上線2個月的《原始征途》宣傳造勢。

這些為熱搜沖榜精心準備的話題包括但不限于：

“史玉柱自嘲‘史玉柱只坑有錢人‘”

“史玉柱和男網友私會（《原始征途》首區第一戰力玩家）”

“史玉柱宣布要進軍元宇宙游戲”

“史玉柱的‘腦白金‘和‘征途‘開啟跨界戰略合作”

“史玉柱電競首秀”

“史玉柱現場足球險勝范志毅”等等。

而我們都知道，“征途”與“營銷”，皆屬于史玉柱最擅長的兩個領域。

巨人再上征途

在史玉柱于2022年9月宣布重返巨人網絡后，其親自參與研發的《原始征途》游戲于次年3月成功上線。

該游戲不僅迅速登頂iOS免費榜，更在短短10天內實現流水破億，首月流水更是超過3億，并持續穩居iOS暢銷榜TOP20，直至6月征途嘉年華開幕。

作為巨人網絡游戲業務的支柱產品，《征途》系列游戲的強勁表現顯著推動了公司業績的增長。

根據巨人網絡2023年財報，公司全年營收達到29.24億元，同比增長43.50%，標志著公司在連續四年營收下滑后成功實現反彈。同時，歸母凈利潤達到10.86億元，同比增長27.67%；扣非凈利潤為13.73億元，同比增長34.84%。

這一顯著轉變，財報明確歸因于《原始征途》的卓越表現。

我們需要再重申一次，“征途”與“營銷”，是史玉柱最擅長的兩個領域。

2006年時，史玉柱花2000萬找到了一只從盛大離開的團隊，推出了旗下第一款MMORPG客戶端游戲《征途》。

游戲對外宣傳時，時刻對標當時大熱的游戲《傳奇》，并且又打出了“永久免費”的口號來和《傳奇》競爭。這一策略大獲成功，使游戲在上線一年后即突破100萬同時在線用戶的大關。

18年后，史玉柱仍能拿“征途”IP為巨人輸血。《原始征途》2023年全年流水超過15億，累計新進用戶數突破1500萬。

而另一方面，在“營銷”上，巨人網絡也被塑造成了史玉柱最喜歡的模樣。

巨人網絡2023年銷售費用達到10.19億元，同比大增186.24%，其中《原始征途》公測前的營銷投入尤為顯著。根據DataEye-ADX的觀測，僅在3月24日《原始征途》公測前，已投放素材超過2.4萬組。

但史玉柱的營銷仍保持了其“保健品”時期的高水準，即便銷售成本大幅上升，公司全年歸母凈利潤仍實現27.67%的顯著增長。

在他的計劃下，巨人網絡甚至提前布局了2024年“征途”系列小程序游戲市場。其中，《王者征途》小程序游戲自2月加大買量力度以來，流水連續五個月環比增長，8月直接沖上小游戲暢銷榜Top10。同時，《原始征途》的小游戲版本也展現出強勁潛力，7月位居小游戲暢銷榜Top57。

在小游戲市場的推動下，巨人網絡的營銷效率進一步提升，銷售成本得到有效控制。2024年前三季度，盡管公司營收增長相對平穩，但憑借其接近50%的驚人利潤率，公司凈利潤已悄然攀升至行業前列，與A股游戲板塊營收第三的神州泰岳相差無幾。

在史玉柱的運作下，“征途”產品和營銷戰術為巨人網絡帶來了顯著收入。但這一戰術并非毫無弊端，在游戲行業日趨內卷的環境下，無論是“征途”這樣的老產品還是不斷攀升的買量成本，都注定了這不會是一個長遠的打法。

2023年依靠《原始征途》手游，2024年依托“征途”系列的小程序游戲，那2025年還能指望什么呢？

且縱觀巨人網絡，除了“征途”系列IP外，另一外維系公司營收的核心產品《球球大作戰》，也已經是一款運營9年的老游戲。

近年來為貢獻流水，《球球大作戰》在道具收費上逐漸失去節制。根據2024年半年報，該游戲為延續了收入增長態勢，春節期間的活躍ARPU再創歷史新高，甚至其最貴皮膚的價格也成為了視頻平臺上的熱門話題。

不少玩家都打趣地詢問，《球球大作戰》最貴的皮膚到底要幾百萬？

AI，能撐起巨人的另一半嗎？

對于巨人網絡未來的戰略支點，史玉柱明確指向了AI技術。

2022年底，隨著史玉柱一同重返巨人網絡的，除了復興的“征途”IP系列游戲，還有AI實驗室的建設。該實驗室匯聚了行業內的AI專家，致力于推動AI技術在公司各業務領域的全面應用與落地。

2023年4月3日，《原始征途》上線初期，史玉柱在談及游戲產業與AI的融合時透露，在旗下游戲《原始征途》中，已經率先應用了AI相關工具，他強調：“我們的美術自從使用人工智能之后，整個渲染、整個效率得到大幅提升，程序也得到了輔助的幫助。”

巨人網絡進一步利用AI技術，為征途IP構建了一套全面的風控體系。該體系通過全方位監控游戲生態，有效追蹤并打擊異常交易行為，從而維護了征途系列產品的經濟生態平衡。

同年11月的AI成果匯報中，公司詳細列出了AI帶來的效率提升數據，如角色與場景原畫制作效率提升50%至70%，UI與ICON設計效率優化超過80%。

進入2024年，巨人網絡對AI業務的重視程度進一步升級。史玉柱宣布，AI已成為與游戲并重的核心業務板塊。

那么，史玉柱寄予厚望的AI業務，其實際成效究竟如何？

在技術研發層面，巨人網絡與百度、阿里等互聯網巨頭展開了深度合作，加速AI技術的積累與迭代。公司多次以“首批”為關鍵詞公布技術進展，展現了其在AI領域的敏銳布局。

在成果應用方面，2024年2月2日，巨人網絡成功完成了游戲AI大模型GiantGPT的備案工作，成為游戲行業首批實現此里程碑的企業。

該模型已應用于多個游戲項目，如2022年推出的手游《太空殺》中，便融入了名為“殘局挑戰”的AI玩法，以1名真人玩家與多名AI玩家進行推理對決的形式，吸引了大量玩家參與。自該玩法推出以來，相關話題在短視頻平臺上的熱度顯著上升，抖音平臺《太空殺》的搜索量更是較平日翻倍。

然而，盡管巨人網絡在AI領域取得了一定成果，但市場對其未來發展仍持觀望態度。前三季度，公司股價下跌約20%，反映出市場對于巨人網絡“游戲+AI”戰略能否成功落地的擔憂。

為了贏得市場的認可，巨人網絡或許需要推出一款如《逆水寒》般以AI為核心競爭力的大DAU游戲作品。

值得注意的是，2024年3月，巨人網絡自主研發的魔幻題材的陣營對抗MMORPG手游《無主王座》已順利獲得版號。

根據官方目前釋放的游戲信息，巨人網絡AI實驗室為其打造了基于大模型驅動的AI NPC生態，以此來為玩家帶來更加豐富的游戲體驗。在TapTap上玩家反饋的數據，目前該游戲已獲得了8.5的高分。然而，其最終市場表現仍有待游戲正式上線后的檢驗。

畢竟，史玉柱擅長“征途”與“營銷”。但當他將“征途”拓展至更廣闊的“游戲”領域時，此時吸引你的到底是“游戲”還是“營銷”，市場很難給予有效辨別。