文｜DataEye研究院
近期，夸克App近90天以來常居iOS工具免費榜第一名，總榜排名也一直靠前。同時，DataEye研究院注意到夸克在應用名稱上添加了“AI全能助手后綴”。
根據ADX行業版數據顯示夸克一直位居工具投放榜單前列，9月投放量甚至超過豆包，來到榜首。
目前，夸克是怎么做投放的？投放有何特點？DataEye研究院試著從數據、素材、行業出發，希望給大家一些參考。
一、大盤趨勢
（一）今年以來投放趨勢
ADX行業版數據顯示，截至11月12日夸克App共投放44萬+組素材，其中圖片素材占比在52%，視頻素材占比48%。
從時間維度上來看，八月中下旬開始加大力度投放，在九月中旬達到高峰，日均投放超過2.5萬+組素材，九月下旬開始緩慢下降，十月至今基本保持穩定投放力度，日均投放在1萬+組素材左右。
DataEye研究院推測有兩方面原因：①此前，我們在《豆包VS Kimi VS 元寶，AI燒錢投流全面對比！》一文中提到，三款App在八月中下旬加大投放量，通過大規模投放換來用戶增長，而早在2019年就進行了AI版的全新升級的夸克，自然不甘落后。夸克發布自研大模型并應用于多個場景，加大素材投放宣傳其技術優勢和創新應用，如展示大模型在搜索、寫作、相機識別等方面的功能，吸引用戶體驗。
②搜索引擎及相關應用市場競爭激烈，加大素材投放能提升夸克的知名度和競爭力。其次，夸克內部還有網盤、掃描、學習等功能，對應不同場景應用，加大素材投放希望用戶更全面了解產品，提高用戶對各功能的認知度和使用率。
（二）投放渠道
ADX行業版數據顯示，近30天以來夸克App投放渠道主要為快手聯盟、QQ音樂、小米快應用、優量匯。對比近90天數據來看，近期加大了小米快應用和QQ音樂渠道的投放。
大規模+持續覆蓋，字節系、騰訊系、快手、小米等熱門渠道都在投。一方面取決于夸克的用戶，根據QuestMobile發布的《2023年輕人群智能效率應用研究》報告顯示，夸克App在泛學生群體和新生代職場人士中的用戶比例最高，且在年輕用戶的使用時長上位居行業首位。
另一方面，取決于夸克App的功能定位，功能多而雜，這種定位讓APP全方位獲量，希望做“超級APP”，所以只能盡可能大規模覆蓋。
（三）投放落地頁
ADX行業版顯示，近30天以來夸克App投放落地頁主要分為三類：①小說、短劇介紹頁面或內容截圖；②搜索引擎介紹頁面；③夸克AI功能介紹。
而近30天新增最多的便是第一類，小說、短劇內容的介紹頁面，重點突出“免費看”、“想看的這里都有”
這取決于，夸克App一開始的產品定位，去廣告、精準化的體驗，成功撕開了搜索引擎市場的口子。所以，在閱讀、短劇觀看體驗上少了很多推薦廣告和網頁跳轉鏈接，這也成為年輕人一直“擁護”的理由。而后基于搜索業務，夸克相繼推出了夸克網盤、夸克掃描王、夸克學習、夸克文檔，場景逐漸向學習和工作細分。
夸克在初期的極簡標簽和弱商業化特征，的確吸引大量年輕用戶留存，尤其是大學生群體，但如今獨立后商業化壓力漸增，有用戶表示，夸克剛出來的時候挺好用，后面也越來越臃腫，夸克的頁面和各種小工具是優點，但輕快出身的夸克現在并不輕快。另外，用戶最看重的網盤、掃描等功能，也因收費陷入爭議。
除了商業化上的矛盾，夸克App的平臺生態也因版權和違規信息而飽受詬病。當平臺問題被監管穿透之后，夸克的平臺粘性也可能在審核機制趨嚴之后變得松動。
二、素材情況
（一）TOP100素材分類
ADX行業版顯示，近30天以來夸克App投放TOP100素材中，AI搜索、短劇免費看、AI拍照解題占比排名前三，分別為18%、17%、15%。
夸克并不是AI原生應用，只是在產品中加入了相關的AI功能，它的投放內容通常還涉及夸克應用、夸克短劇和小說等等，并不只是為AI功能做投放。
所以投放的素材對比“豆包”“Kimi智能助手”等App來說種類較多，除了提及AI搜索功能外，還有夸克上的小說、短劇推薦、自動修圖、數數測量、拍照掃描等多種功能介紹，但最終目的都是為了引導用戶下載“夸克App”。
（二）素材創意
具體到素材創意，夸克App主要還是基于工作、學習、生活、閱讀四大場景來進行問題細分，利用App的功能解決具體問題，為用戶提供便利。
舉例來看，短劇類素材分為兩類，①采用的“刺激/抓馬劇情引入→介紹App免費看→引導搜索下載”的脈絡，在素材文案上再強調“免費”、“無廣告”，以此來吸引用戶。
②是直接投放短劇中的精彩片段，吸引用戶注意，但素材時長通常在1分鐘以內，通過“免費看短劇”引導用戶進行下載，比如在近30天新增素材里，夸克投放了《落跑王妃不好追》《玄學大佬驚艷全球》《豪門傻婿》等熱門短劇。
而AI測量/數數類素材，通常采用“劇情引入→介紹功能→路人反駁→展示說服”的脈絡，素材時長在1分鐘左右，能全面展示App的功能，還會順帶介紹App的多樣性。
而其他AI類素材，強調AI的功能強大，集合多種功能，實用性強。具體落實到各個場景，比如①AI可以輔導孩子學習，素材中會提到其他APP不能進行講解、答疑、多角度解答，而AI可以；②AI可以幫助制定旅行計劃；③AI可以幫忙解決職場難題等等。
區別于此前的“豆包”、“Kimi智能助手”，我們發現夸克App的視頻素材占比較高，真人劇情素材占比較高，純口播素材占比較少。
三、布局搜索引擎、短劇、網盤、AI，夸克想要的到底是什么？
2016年至2018年期間，國內頭部搜索引擎因為競價排名、虛假醫療廣告飽受爭議。夸克就在此時，以用戶體驗優先、無競價排名、無虛假廣告、跳過低質答案為賣點，開始大規模投放廣告，憑借其極簡主義風格，在小眾市場和年輕用戶群體中出圈。
2020年4月，夸克推出4.0版本，主要升級了拍照搜題、翻譯、轉文檔等AI學習工具。
2022年5月，夸克推出全新的品牌口號“高效生活拍檔”，在智能工具和內容領域加大投入，將產品線擴展到教育、文檔、網盤、小說、掃描王等多個領域。
夸克，也從一個強調極簡的瀏覽器起家，走到了自己的相反定位，想當一個八面玲瓏的“超級APP”。
這一系列動作，被不少曾被簡潔屬性所吸引的“夸父”們嫌棄，“現在的夸克已經臃腫成浩克了”。我們從App store和小米應用商店的用戶評論發現，不少用戶頻繁提到“廣告多”、“加載不出來”、“會員權益縮減”等等問題。
如何實現商業化，成了夸克不得不面對的難題。夸克想要通過軟件本身賺錢，而不是依靠傳統的廣告。我們發現，一個App里有五種會員體系：網盤、掃描王、文檔、學習、小說。
而會員模式付費的關鍵在于，它提供的具體會員服務是否物有所值，也是決定用戶是否認可和購買的重要因素。
假設用戶是因為短劇素材被吸引，下載了App，那么作為短劇用戶，本能的希望看更多劇（甚至愿意花點錢）但是夸克平臺短劇體量足夠大嗎？可能不如其他短劇App。那么其它功能，網盤、掃描王、學習功能對該用戶是否有吸引力？
這一模式下，利弊也相當明顯：
利：①多樣化功能及素材，能快速提升DAU；②與單一功能的App相比，更能吸引用戶下載和使用，擴大市場份額；③拓展商業機會，更多功能意味著更多的盈利渠道。
弊：①隨著功能不斷增加，可能導致App體積變大、運行速度變慢、占用過多系統資源，影響用戶體驗；
②過多關注功能拓展，可能會分散精力，導致核心搜索功能的優化和創新不足；
③開發維護成本高，要投入更多人力、物力進行開發、測試、優化和更新，還需解決不同功能間的兼容性、穩定性問題，增加了開發和運營成本；
④用戶認知模糊，功能繁雜會使用戶對App的核心定位和特色功能產生認知困難，降低品牌辨識度和傳播效果。
回歸當下，AI大模型開啟燒錢營銷大戰。不少互聯網大廠紛紛借著風頭踏入這個戰場，深耕多年的科技巨頭同樣不甘示弱。
夸克該如何平衡AI大模型與日漸臃腫的功能之間的結合，會員制度的性價比，日漸不滿的年輕用戶群體，都將成為夸克商業化道路上的挑戰。
夸克想要成為“超級App”還有很長的路要走。