文 | 執牛耳傳媒
在中國休閑食品市場中，量販零食店以其高性價比和便捷性迅速崛起，成為消費者新寵。2024年，這一領域迎來了一位重量級玩家—三只松鼠，其宣布戰略投資愛零食、愛折扣，正式入局量販零食市場。
這一舉措不僅標志著三只松鼠品牌多元化戰略的進一步實施，也預示著量販零食行業競爭格局的重大變革。
在本篇文章中，執牛耳將深入分析三只松鼠此舉背后的邏輯，探討其對量販零食行業的影響。
一、收購舉措的背后邏輯
三只松鼠計劃通過其全資子公司安徽一件事創業投資有限公司，投資不超過3.6億元人民幣，收購三家公司：愛零食、愛折扣和致養食品的控制權或相關業務及資產。
·愛零食：投資額度不超過2億元人民幣
愛零食成立于2020年，總部位于湖南長沙，是一家新型量販零食品牌，已在全國拓展至1800多家門店。
·愛折扣：投資額度不超過0.6億元人民幣
愛折扣同樣成立于2020年，是一家折扣零售連鎖品牌，主要經營臨期商品資源，在天津地區開展連鎖經營業務，全國逾百家門店。
·致養食品：投資額度不超過1億元人民幣
致養食品成立于2014年，主營核桃基地建設、核桃蛋白飲料銷售的現代企業集團。
此外，三只松鼠計劃以自有或自籌資金增加投資不超過2億元，進一步完善華東零食產業園（蕪湖）、北區供應鏈集約基地（天津）和西南供應鏈集約基地（簡陽）的建設，旨在落實“高端性價比”總戰略，實現從堅果到零食的供應鏈制造布局。
此次收購對三只松鼠拓展線下市場、進入乳飲飲料新賽道、強化品牌和供應鏈，等等，大有裨益。
1.補齊線下渠道短板
三只松鼠高度依賴線上渠道。據歐睿國際2023年數據測算，線下渠道占據休閑食品流通份額的82.6%，是休閑食品銷售的主陣地。此次布局有助于強化三只松鼠的線下市場布局，對實現線上線下融合發展起到一定作用。
2.抓住量販零食風口
量販零食行業近年來快速興起，以其高性價比和豐富的產品品類受到消費者歡迎。三只松鼠的入局有助于抓住這一新興業態的發展機遇。
3.提升供應鏈效率，增強品牌競爭力
三只松鼠可通過此次收購借助其品牌、供應鏈和管理優勢，賦能被收購公司，提升整體競爭力。同時，其品牌影響力和供應鏈優勢有助于提升其在量販零食行業的競爭力，實現品牌和產品的差異化。
4.進入乳飲飲料領域
通過收購致養食品，三只松鼠顯露出進入乳飲飲料領域，拓展產品線，滿足消費者多樣化需求。
此次收購是三只松鼠多元化發展戰略的一部分。通過整合線上線下資源，提升品牌影響力，增強市場競爭力，可為公司未來的增長打下堅實基礎。
二、三只松鼠尋找新增長點
10月28日，三只松鼠發布了2024年三季度報告。據財報數據，前三季度實現營業收入71.69億元，同比增長56.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.41億元，同比增長101.15%。
時間回到去年4月份，三只松鼠明確了“高端性價比”戰略，旨在保證基本利潤的同時，使終端售價保持在合理水平，并聚焦于成本降低和渠道改革。目前看來，這一戰略已初見成效。
有分析人士指出，三只松鼠業績的大幅增長，部分歸因于其前幾年的沉淀，以及今年以來在新媒體渠道，尤其是抖音等平臺的加大投入。據半年報顯示，三只松鼠在第三方電商平臺的營業收入為40.90億元，占總營收的81%。
我們再看下“量販零食第一股”萬辰集團的表現。
萬辰集團，即知名量販零食品牌好想來的母公司。據其最新財報數據顯示，萬辰集團在前三季度實現了顯著的業績增長，總營收達到206.13億元，同比增長320.63%。歸屬于母公司的凈利潤為8407萬元，同比增長248.64%。
業績大幅提升的背后，不得不提萬辰集團的合并與收購之路。
2022年，萬辰集團不僅成功推出了陸小饞品牌，還陸續吸納了好想來、來優品和吖嘀吖嘀等品牌。2023年進一步優化品牌結構，將好想來、來優品、陸小饞和吖嘀吖嘀四大品牌進行整合，統一品牌標識為“好想來品牌零食”，以統一的品牌形象呈現給消費者。
通過一系列的合并收購動作，萬辰對多品牌進行高效整合與助力，強化了品牌矩陣的市場競爭力，促進了集團整體業務發展。
顯然，三只松鼠在摸著萬辰過河，通過收購愛零食在內的三家公司，走一條“線下+性價比”的路，尋找新的增長點。
三、三只松鼠的野心能否實現？
隨著人們生活水平的提高，尤其是年輕消費群體的崛起，市場對零食的需求不斷增加。
據艾媒咨詢數據顯示，2023年中國零食集合店（量販零食店）市場規模達到809億元人民幣，2024年達萬億，預計到2025年將增長至1239億元人民幣，顯示出強勁的增長勢頭。
隨著量販零食行業競爭日趨白熱化，各品牌之間在產品、價格、服務和加盟商方面的競爭非常激烈。
據公開數據，目前零食有鳴門店數逾3500家；萬辰零售板塊門店數逾7000家；鳴鳴很忙門店總數逾萬家。
自趙一鳴零食與零食很忙宣布合并后，形成了以萬辰集團、鳴鳴很忙集團為龍頭的“兩超多強”格局。
如今，三只松鼠正式切入量販零食賽道，對加劇量販零食行業的競爭、推動行業創新（產品創新、渠道創新和供應鏈創新）、提升行業標準等方面均會產生深遠影響。
值得注意的是，三只松鼠的入局或促使行業進入新一輪的洗牌期。隨著資本的涌入和品牌的競爭，中小品牌將面臨更大的壓力，行業集中度或進一步提高。
在28日的視頻中，愛零食品牌創始人唐光亮宣布與三只松鼠達成合作，并明確表示雙方的共同愿景：“三足鼎立，三分天下，引領行業。”
「執牛耳」旗下「營銷商業研究院」研判：“三分天下”的局面能否達成，目前尚未可知。但可確定的是，當面對行業內部不確定性和外部零售環境變化時，要想與已有巨頭競爭，三只松鼠需在持續優化供應鏈、加強品牌建設、創新產品和渠道、深化線上線下融合等方面進行深入布局，以實現可持續發展。
結語
在量販零食行業的激烈競爭中，三只松鼠的入局不僅僅是一家企業的擴張，更是行業變革的一個縮影。
可以說，隨著消費者對健康、品質和個性化零食需求的日益增長，量販零食行業正站在一個新的十字路口。
量販零食行業的未來，將是一場關于品質、效率和創新的競賽。只有能夠洞察消費者需求、快速響應市場變化、并不斷創新的企業，才能在競爭中保持領先地位。三只松鼠為這場競賽增添了新的變數，也為行業未來發展提供了新的可能性。
展望行業發展，這不僅僅是幾家企業的競爭，更是整個供應鏈、從生產到銷售每一個環節的協同進步。在這個過程中，消費者將是最終的裁判，他們的選擇將決定哪些品牌能夠笑到最后。
挑戰與機遇共存。隨著行業發展和變革，執牛耳期待，三只松鼠能夠在這場競賽中找到自己的定位，實現宏偉愿景，并為消費者帶來更多、更好的選擇。