文 | 三易生活

近年來，國內主流長視頻平臺用戶增長見頂早已是一個老生常談的話題。畢竟愛奇藝、騰訊視頻等平臺的會員規模一直都在一億大關附近打轉，遲遲未能實現突破。而且在后續，外界可能將越來越難以得知這些平臺會員規模的變化。

據了解，此前在今年5月，愛奇藝方面就已宣布將不再公布自家的會員規模和ARM（月度平均單訂閱用戶收入）。對此愛奇藝高級副總裁段有橋給出的是理由是，“為不同的會員產品和等級對應不同的權益和價格，同時也會帶來不同的經濟價值，因此僅通過特定時間點或某個周期的會員數來反映會員業務和財務進展，是不完整和不客觀的”。

但即使如此，這并不意味著這些長視頻平臺就會放棄對于會員規模的深度挖掘。這不，不久前才將基礎會員從極速版帶到常規App以及官網后，日前愛奇藝方面又有了新的動作。

10月22日，愛奇藝宣布將推出一項新的服務，即從11月12日起黃金會員每月加付8元，即可為家人開通親情卡賬號。據悉，親情卡賬號除了需要由主賬號每月統一付款外，密碼、設備管理和播放記錄等則均獨立于主賬號。同時愛奇藝方面還透露，自2024年11月12日0:00起，新訂閱的黃金會員可登錄賬號設備數將保持5臺不變，但同時可播放的設備數則將由2臺調整為1臺。

一邊進一步限制同時可播放的設備數、一邊推出低價加購親情卡，顯然愛奇藝已經下定決心要打擊共享賬號了。畢竟會員服務營收下降、利潤大幅下跌，已是擺在他們面前的一大挑戰。

據官方公布的財報顯示，2024年第二季度愛奇藝的核心業務會員服務與廣告業務收入雙降，其中會員服務收入為44.95億元、同比下降9%。而且此前在2023年首次真正意義上實現盈利后，僅僅過去了一年時間，愛奇藝便遇到了盈利的大幅滑坡。在財報中顯示，2024年第二季度歸屬于愛奇藝的凈利潤約為6868.5萬元、相比2023年的3.65億元下滑了81.2%。

另一方面，雖然親情卡這種模式在國內尚屬首例，但奈飛等海外平臺早已進行過探索。而此前奈飛之所以決定打擊共享賬戶行為，也正是因為彼時其首次遭遇付費用戶規模下降的挑戰。根據奈飛方面早前的估算，有超過1億個家庭在共享賬戶。顯然這個數字不可謂不大，所以自然也就不容放過了。

如今奈飛已經證明，這個策略是有效的。在財報中顯示，近年奈飛付費用戶規模往往會實現超預期的增長。以2023年第三季度、第四季度，以及2024年第一季度和第二季度為例，奈飛的付費用戶規模分別為2.4715億、2.6028億、2.696億、2.7765億，均高于預期。奈飛聯合首席執行官Ted Sarandos等高管也曾多次公開表示，對于打擊共享賬號策略的進展感到滿意。并且繼奈飛之后，如今迪士尼也啟動了類似的行動。

因此說愛奇藝此次調整的靈感來自奈飛，似乎并不為過。而且不難發現，愛奇藝方面顯然學到了奈飛打擊共享賬號策略的精髓，那就是一手大棒、一手胡蘿卜。據愛奇藝會員定價信息顯示，其黃金會員最低月費為連包月卡的25元/月，這就意味著黃金會員如果選用低價添加新賬號的親情卡套餐，每月則可省17元。粗略計算就會發現，愛奇藝親情卡的優惠力度甚至還要略大于奈飛。

但問題是愛奇藝并非奈飛，想要讓“共享黨”付錢，還需要先解決種種麻煩。眾所周知，由于價格連年上漲、手機端與電視端權益不同步、超前點播“向錢看”、會員得看專屬廣告等問題，近年來愛奇藝與用戶之間可謂是積怨已久。在頻頻被質疑會員權益不斷縮水的情況下，愛奇藝又要如何說服用戶每個月多花8元呢？

而且相比奈飛在海外市場的一騎絕塵，愛奇藝如今在國內卻并非如此。他們所面對不僅是緊咬不放的騰訊視頻、芒果TV、優酷，還有一眾虎視眈眈的短視頻平臺。如今愛奇藝率先出擊盡管確實是搶了先機，但也同樣有可能陷入被動。據了解，目前騰訊視頻和優酷這兩個平臺的會員，均最多可同時在2臺設備上觀看視頻。這樣的情況下，甚至都不需要騰訊視頻等競對如何行動，愛奇藝就會陷于爭議不斷的局面中。

更為重要的是，奈飛新增付費用戶增加是多重因素共同作用的結果。除了打擊賬號共享之外，能夠持續提供高質量的內容，才是促使奈飛流失用戶完成付費轉化的關鍵。

但相較之下，愛奇藝卻在《狂飆》之后再無爆款出現。據德塔文統計，今年上半年愛奇藝播出了61部長劇（其中36部為獨播），雖然數量領跑。但在熱度方面，在VLinkage上半年網播指數Top30的劇集中，騰訊視頻劇集以12部領跑。因此盡管劇集上線數量最多、熱度卻相對落后，也成為了愛奇藝的命門。

畢竟說到底，在長視頻賽道，終究還是以內容為王。