文 | 化妝品觀察

自任職首席執行官16年之久的傅懿德（Fabrizio Freda）宣布將于2025年6月卸任后，誰來拯救業績持續低迷的雅詩蘭黛，便成為行業關注的焦點。

如今，這場人事變革迎來新進展。據WWD報道，Jane Lauder（簡·勞德）將于今年底辭去首席數據官兼企業營銷執行副總裁的職務。而此前，Jane Lauder和集團執行總裁 Stéphane de La Faverie 被公認為雅詩蘭黛下一任CEO的內部候選人。

在這個節骨眼上，作為蘭黛家族第三代核心成員的Jane Lauder被曝“出局”，無疑讓這場候選人之爭更添迷霧，局勢也愈加難測。

隨著老將離場，究竟誰才能帶領這個處于轉型十字路口的百年美妝帝國走出困境？是家族內部的接班人更合適，還是引入外部的新鮮血液會帶來更大的突破？

花落誰家尚不確定，可以確定的是，如何在中國市場扭虧為盈，將是接棒者履新后面臨的首個大考。

01 雅詩蘭黛創始人孫女被曝“出局”

隨著一個“時代”的落幕，內部選拔繼任者或成為最優選。

雖然雅詩蘭黛集團并未公布“繼任者”候選名單，但在董事會的“繼任清單”中，已有多位候選人。其中，呼聲最高的就包括首席數據官兼企業營銷執行副總裁Jane Lauder。

提到Jane Lauder，就不得不提傳奇的蘭黛家族。

雅詩蘭黛集團，由Jane Lauder的祖母雅詩蘭黛 (Estée Lauder) 創立于 1946 年。雖然雅詩蘭黛集團早已在1996年敲鐘上市，但蘭黛家族依然擁有約38%的普通股和約86%的投票權。

迄今為止，蘭黛家族的核心成員——雅詩蘭黛夫人的兩個兒子 Leonard 和 Ronald Lauder，以及第三代繼承人William Lauder、Jane Lauder和 Aerin Lauder、Gary Lauder，仍身居要職，積極參與公司日常工作。

其中，William Lauder在擔任CEO期間，深感“這個公司是為一小部分人的多數想法服務，而這群人都叫Lauder。”其曾公開表示，“我越來越清楚，我需要一個外來人作為中介，以改變這種狀況。”鑒于此，傅懿德作為外部選聘的專業經理人坐上CEO之位。

如今，Jane Lauder正成為一顆冉冉升起的新星，被視為傅懿德的最佳接棒者。兜兜轉轉間，集團“權杖”有望再次回到蘭黛家族手中。

自1996年從斯坦福大學畢業后，Jane Lauder便加入了雅詩蘭黛集團，2020年被任命為集團企業營銷執行副總裁兼首席數據官。

任職期間，Jane Lauder擔任多個品牌的全球品牌總裁，包括倩碧 Clinique、達芬 Darphin和悅木之源Origins。在倩碧，她因增加該品牌的在線銷量并推出名為“倩碧臨床現實”的下一代皮膚診斷工具而備受贊譽。作為悅木之源的負責人，她明確了該品牌“由自然提供動力，由科學證明”的定位，并推出包括Plantscription、Ginzing系列在內的多款暢銷產品。

在傅懿德眼中，Jane Lauder是一位優秀的品牌營銷人員，“她能夠準確地針對消費者做出很好的營銷計劃”。

當下，為抵消中國區美妝業務對雅詩蘭黛2025財年業績表現的沖擊，集團正在執行利潤恢復和增長計劃（PRGP），旨在恢復可持續、長期有機銷售增長并重建運營盈利能力的基礎。而Jane Lauder再次被委以重任，和集團總裁Stéphane de La Faverie一起被任命為PRGP的“聯合執行領導者”。

這一舉措，也被外界廣泛解讀為，是對Jane Lauder和Stéphane de La Faverie兩名內部候選人的終極考驗。

正值人們猜測誰將獲勝成為下一任掌舵者時，Jane Lauder宣布退出——將于今年年底辭去首席數據官兼企業營銷執行副總裁的職務。

在一份宣布離職的內部備忘錄中，Jane Lauder表示，“公司正在著手進行必要且根本性的轉變，我思考過如何才能最有效地幫助公司重新奪回其作為全球高端美容領導者的應有地位”。

據悉，Jane Lauder將在雅詩蘭黛2025財年（截至2025年6月底）結束前擔任首席執行官的利潤恢復和增長計劃顧問。“這一變化將使我能夠對雅詩蘭黛集團的未來產生最大的影響，”其坦言，“在這個職位上，我打算重點關注公司的戰略要務、增長概況和必要的轉型變革”。

雅詩蘭黛集團執行主席William Lauder，對Jane Lauder的領導力和影響力給予了高度肯定，“她在公司工作了28年，建立并領導了一支全球團隊，加速公司數據驅動的企業范圍營銷、數據和技術戰略，包括部署人工智能和尖端技術工具和能力，以推進我們收集并應用消費者洞察、趨勢和高接觸體驗”。

02 香水業務幕后功臣成熱門候選人

隨著Jane Lauder的離開，Stéphane de La Faverie似乎處于接棒者的有利位置。

事實上，無論誰成為下一個“掌舵者”，相較于引入外部人才，他們都擁有無可比擬的優勢——對集團戰略的深入理解和內部經驗，可確保集團戰略的平穩過渡和持續推進。

雖然作為蘭黛家族的一員，Jane Lauder接班可以加深雅詩蘭黛的家族烙印，但值得注意的是，Jane Lauder雖說有著豐富的數字營銷和性別平權相關經驗，在中國市場的直接管理經驗上卻有所欠缺，在公開報道中，她幾乎從未踏足中國，這對于當下的雅詩蘭黛集團而言，顯然是一個不容忽視的弊端。

相較于Jane Lauder，Stéphane de La Faverie則對中國市場更為重視和熟悉。

2022年9月，雅詩蘭黛集團將公司的品牌組合劃分為兩大品牌集群，分別由集團執行總裁Jane Hertzmark Hudis和已晉升為集團執行總裁的Stéphane de La Faverie領導。兩人直接向傅懿德匯報工作。

其中，Stéphane de La Faverie領導的品牌集群，包括Estee Lauder雅詩蘭黛、AERIN Beauty、Jo Malone London祖·瑪瓏、Le Labo、KILIAN PARIS凱利安、Editions de Parfums FREDERIC MALLE馥馬爾香水出版社、DARPHIN朵梵、LAB SERIES朗仕以及Deciem。

彼時中國“嗅覺市場”仍處于萌芽階段，但在Stéphane de La Faverie眼里，中國有著非常大的市場潛力。而在過去一年里，他四次造訪上海，蓬勃發展的商業環境令其感到振奮不已。基于此，雅詩蘭黛集團旗下多個香水品牌在中國不斷發力。

如，為鏈接中國消費者，Le Labo不僅在上海開設獨立門店重新定義體驗式購物，還推出上海城市限定款香水“Myrrh55”。

效果立竿見影。2024財年，雅詩蘭黛集團“跌”聲一片：護膚品類銷售額下滑了3%，彩妝下降了1%，護發下跌了4%，唯有香水品類堅挺依舊，銷售額同比增長2%。這主要由高端香水品牌的中個位數增長推動，如Le Labo凈銷售額錄得雙位數強勁增長，在亞太區接近翻番。

可見，香水香氛業務已成為雅詩蘭黛集團的增長引擎。這背后，Stéphane de La Faverie功不可沒。

有業內人士認為，Stéphane de La Faverie在中國市場的本土化運營經驗和市場洞察力，正是其受到集團青睞的原因之一，若其擔任CEO，或將給雅詩蘭黛在中國市場的復蘇帶來一定的戰略布局優勢。

03 雅詩蘭黛亟需一位更懂中國的CEO

老將卸任，新任掌舵者更迭，全球化妝品行業大換血，而無一例外，中國市場正成為接棒者的重要考卷。

據《化妝品觀察》不完全統計，2024年以來，國際化妝品集團已發生超80起高管更換事件，這些人事洗牌傳遞出一個明顯信號，“讓更懂增長的人管理中國市場”才是王道。

譬如，鑒于中國市場日益復雜多變，今年初，歐萊雅中國高檔化妝品部總經理馬曉宇被提任為中國副首席執行官。還有聯合利華中國區總裁陳戈、愛茉莉太平洋中國總裁樸泰鎬等等，都臨危受命，肩挑扭轉中國區域增長羸弱局面的重擔。

近年來“跌跌不休”的雅詩蘭黛集團，也意識到了這一點。

2024財年，雅詩蘭黛利潤和收益分別下滑了61%和2%。在財報電話會上，管理層在分析業績時，“China”一詞出現了30次。傅懿德對2025財年的收益情況“預期悲觀”，因占集團營收30%的中國市場還將“繼續疲軟”。

簡而言之，雅詩蘭黛在中國“賣不動了”。為啥中國消費者買歐萊雅不買雅詩蘭黛了？

從品牌來看，歐萊雅集團的品牌矩陣相對比較平衡，上有赫蓮娜，下有蘭蔻、科顏氏等，而在大眾市場還有美寶蓮、薇姿、理膚泉等品牌。而雅詩蘭黛集團則偏好中高端定位，與追求“性價比”的中國消費者背道而馳。

從產品來看，雅詩蘭黛集團旗下產品迭代升級慢，以經典大單品小棕瓶為例，第七代小棕瓶自2020年推出，4年來再無創新。在整個中國市場卷成分、卷配方、卷科研之際，雅詩蘭黛始終慢一拍，錯過了功效護膚時代的紅利。

從渠道來看，常規的零售渠道屬于中國區來管，而免稅渠道卻直屬集團，同一個市場卻實行雙軌制，導致整個市場價格體系崩塌。

從運營來看，一直以來，中國區話語權不高，雅詩蘭黛集團的本地化運營不接地氣，在行業內長期被詬病。

毫無疑問，逐漸掉隊的雅詩蘭黛，亟需一次變革創新的加速跑，第一步便是換帥。而在業績下滑和市場挑戰加劇的危急時刻，雅詩蘭黛亟需一位更懂中國的CEO。

不管是不是姓Lauder，這個位置對誰都難言輕松。對雅詩蘭黛集團來說，新CEO不僅要具備全球視野，還必須深諳中國市場的復雜性。

在早前與分析師的電話會議中，傅懿德強調，“繼任者顯然必須是一位偉大的領導者，并且了解我們公司的關鍵要素。我們是一家成長型公司，也是一家全球性公司，因此顯然能夠推動全球增長，能夠繼續以合適的方式重塑公司的成本結構，使其在未來的增長過程中發揮杠桿作用，這些將是必不可少的特征”。

無論Jane Lauder是家族內斗的犧牲品，還是家族成員一致將轉型改革置于首位，作為集團靈魂人物的CEO，都將影響雅詩蘭黛家族的百年基業和行業地位。

這個百億美妝帝國由誰掌舵，又將駛向何方？在官宣之前，這場“接班人”大戰仍會持續，而雅詩蘭黛集團能否重回增長，相信時間會給出答案。