界面新聞?dòng)浾?| 石一瑛

界面新聞編輯 | 樓婍沁

北京時(shí)間2024年10月25日，美國鞋履集團(tuán) Deckers Brands 公布了截至2024年9月30日的2025財(cái)年第二季度季報(bào)：匯率不變基礎(chǔ)上同比增長20.4%，單季營收13.11億美元（約合人民幣93.5億元），加上一季度的8.25億美元，Deckers Brands在新財(cái)年的上半年錄得了21.36億美元營收。

二季度的營收和半年?duì)I收，全部超過了華爾街的預(yù)期。因此，Deckers Brands也上調(diào)了整個(gè)2025財(cái)年的預(yù)期，在覆蓋2024年4月1日至2025年3月31日的這個(gè)財(cái)年中，該集團(tuán)預(yù)計(jì)營收增長12%至48億美元。

而上調(diào)預(yù)期的背后，是集團(tuán)兩大主力品牌HOKA保持高增長以及UGG重返10%以上增幅。

在二季度的季報(bào)中，細(xì)分到該集團(tuán)旗下品牌，運(yùn)動(dòng)鞋履品牌HOKA在二季度大漲34.7%，單季營收5.709億美元，不過主攻羊毛鞋的UGG品牌仍是該集團(tuán)旗下營收貢獻(xiàn)最大的品牌，在二季度中錄得6.899億美元。主要包括Koolaburra的其他品牌僅貢獻(xiàn)了2580萬美元，而已于今年8月15日完成出售的Sanuk品牌，只貢獻(xiàn)了半個(gè)季度的營收，凈銷售額下滑近五成，為280萬美元。

在全球運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)趨于謹(jǐn)慎的情況下，HOKA和ON昂跑是目前勢(shì)頭最猛的兩大運(yùn)動(dòng)品牌，還能保持著三成左右的高漲幅。與之相對(duì)，正在沖擊百億美元營收目標(biāo)的lululemon，去年全年漲幅19%，今年上半年漲幅已跌至7%。

瑞士跑鞋運(yùn)動(dòng)品牌ON昂跑在截止今年6月30日的第二財(cái)季季報(bào)和上半年的半年報(bào)：中，二季度錄得5.677億瑞士法郎（約合人民幣46.94億元），同比大漲27.8%，按固定匯率計(jì)算增幅達(dá)29.4%；在今年上半年，該品牌營收達(dá)10.76億瑞士（約合人民幣88.96億元）法郎，同比漲幅達(dá)24.4%，按固定匯率計(jì)算漲幅為29.3%。

目前來看，HOKA和ON昂跑在整體體量上也處于一個(gè)數(shù)量級(jí)：2025財(cái)年一季度，HOKA營收增長29.7%，達(dá)5.452億美元，加上二季度的5.709億美元，這個(gè)財(cái)年上半年該品牌營收11.161億美元（約合人民幣79.61億元）。

按照目前兩者的營收和漲幅，整個(gè)2025財(cái)年下來，HOKA和ON昂跑的營收都在25億美元左右。

有意思的是，HOKA和ON昂跑的增長，也都非常依賴中國市場(chǎng)。從二季度的季報(bào)來看，Deckers Brands在美國本土市場(chǎng)營收8.539億美元，同比增長14.2%，而以中國市場(chǎng)領(lǐng)漲的國際市場(chǎng)，則貢獻(xiàn)了33%的同比漲幅，錄得4.574億美元的營收。

不過，這兩個(gè)品牌在中國市場(chǎng)的新側(cè)重略有不同，均以跑鞋產(chǎn)品起家的兩個(gè)品牌，在尋找新增長點(diǎn)上出現(xiàn)了策略差異：HOKA在越野跑鞋和徒步登山鞋方面加碼，也推出了不少日常輕跑鞋款，而ON昂跑則在聯(lián)合創(chuàng)始人、網(wǎng)球天王羅杰·費(fèi)德勒的強(qiáng)烈要求下，進(jìn)軍網(wǎng)球鞋類市場(chǎng)。

今年10月，HOKA在中國市場(chǎng)的重頭戲是寧海越野挑戰(zhàn)賽byUTMB，稍早時(shí)候該品牌上新了頗受越野愛好者熱衷的Speedgoat6越野跑鞋，而ON昂跑的重頭戲則是ATP1000上海網(wǎng)球大師賽，同時(shí)推出了一款網(wǎng)球綜訓(xùn)鞋和全新的一款網(wǎng)球?qū)I(yè)球鞋。

不過，隨著HOKA連續(xù)的高漲幅，Deckers Brands營收貢獻(xiàn)最大的品牌已經(jīng)易主：這個(gè)財(cái)年的上半年，HOKA品牌貢獻(xiàn)了11.161億美元的營收，相比之下UGG半年?duì)I收為9.129億美元。

相比HOKA全年平均的銷售和增長，以羊毛靴起家的UGG品牌，有明顯的銷售淡季和旺季。

整體上，UGG在進(jìn)入2025財(cái)年之后，繼續(xù)保持著不錯(cuò)的勢(shì)頭，上財(cái)年UGG品牌以16.1%的同比漲幅貢獻(xiàn)了22.39億美元的年度營收，相比之下HOKA則大漲27.9%，錄得18.07億美元的創(chuàng)紀(jì)錄年?duì)I收。進(jìn)入2025財(cái)年之后，UGG繼續(xù)保持著10%以上的漲幅，新財(cái)年第一季度漲幅14%，營收2.23億美元，二季度中，該品牌漲幅13%，營收6.899億美元。

集團(tuán)第三財(cái)季始于2024年10月1日，隨著北半球進(jìn)入秋冬季節(jié)，UGG品牌也進(jìn)入銷售旺季。作為集團(tuán)的兩大絕對(duì)主力品牌，HOKA和UGG在營收貢獻(xiàn)上的“良性競(jìng)爭(zhēng)”也是Deckers Brands連續(xù)兩個(gè)季度調(diào)高營收預(yù)期的根本原因。

另一方面，2025年第二季度財(cái)報(bào)發(fā)布，也意味著Deckers Brands內(nèi)部管理層的順利交接。

今年2月，Deckers Brands官宣總裁兼首席執(zhí)行官 Dave Powers 將于8月1日退休。該品牌的首席商務(wù)官 Stefano Caroti 升職，擔(dān)任總裁和首席執(zhí)行官。

7月底一季度季報(bào)發(fā)布時(shí)，Dave Powers表示，“這是我作為CEO的最后一個(gè)季度財(cái)報(bào)，我很高興分享這些強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)，以開啟我們的2025財(cái)年?！?/p>

一周之后，加入集團(tuán)將近10年的Stefano Caroti接任CEO一職，在10月底二季度財(cái)報(bào)發(fā)布的電話會(huì)議上，他表示，“HOKA 和 UGG 在本季度都業(yè)績(jī)出色，這得益于消費(fèi)者對(duì)我們創(chuàng)新和獨(dú)特產(chǎn)品的認(rèn)可和需求。我們管理團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)執(zhí)行集團(tuán)的長期戰(zhàn)略，有望在2025財(cái)年保持增長?！?/p>

有意思的是，Stefano Caroti接任CEO不過一個(gè)月時(shí)，今年9月初他也曾被華爾街看中，成為全球最大運(yùn)動(dòng)品集團(tuán)耐克的CEO候選人之一，另一位被資本看中的候選人是美國體育零售商Foot Locker集團(tuán)負(fù)責(zé)人。在2015年加入Deckers Brands之前，Stefano Caroti曾先后在PUMA和耐克工作，主管耐克歐洲、中東和非洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。不過，最終耐克選擇了老臣“返聘”，而Stefano Caroti則將繼續(xù)自己擔(dān)任Deckers Brands高管的第十年。