文丨云酒網 李鋒

9月26日起，股市不斷傳出利好消息。到9月底，股票市場一片飄紅。10月以來，經過短暫調整，股市保持穩中有升態勢。以白酒板塊為例，東方財富顯示，在節后經歷一輪短暫回調后，白酒板塊指數自10月19日以來已連續五日保持上行勢頭。

股市漲幅一直是熱門話題。從宏觀來看，股市的漲幅，對內是要更好地刺激經濟，對外是對很多不確定國際金融市場進行有力回擊。從微觀來看，消費需要穩定收入。企業利潤持續走低，人員失業率提升，不是簡單的股市拉高就可以解決。

對于酒行業來講，企業市值有所提升，會有一定的刺激作用，但消費市場短期刺激不會太明顯，不過這應該是酒類企業轉型的緩存期，消費者在這個期間可能吃到紅利。

對于消費者來說

10月8日，釀酒板塊開盤半個小時，多支股票漲停，大盤一小時突破萬億交易量，手里拿到釀酒板塊的股民應該是喜笑顏開吧。

隨后，整個10月大A穩中有升。從短期來看，他們并不會去消費酒類產品，或者說并不會持續消費酒類產品。

現在進入股票市場的人群，基本是70后-95前為主，這個年齡段也是酒類消費主力軍。隨著收入結構的變化，消費結構也出現了變化，在70、80后以房產作為資產的時代逐漸遠去，90后消費完全以自我個性化為主，00后消費完全改變了傳統。

但是，我們要思考兩個問題：第一，他們在前面虧損了多少，現在賺的能不能彌補以前虧損的，他們是否會改變消費觀念；第二，新進來的股民就想著牛市能撐幾天，能多賺點就多賺點，在消費酒類產品動力不足情況下，對酒類消費刺激不大，或者說形不成規模效應。

從長遠來看，酒類是強社交屬性產品。伴隨著資本市場刺激，經濟逐漸復蘇，酒類消費會提升，消費渠道更多元化，消費更理性化。消費需求和支出的增加，在消費者端會比較明顯。作為品牌企業，如果能夠在這個契機抓住機會，可能也是進入銷售新時代的機會。

對于酒商來說

最近一段時間，筆者和全國一些酒商通過電話溝通了解到，很多酒商老板已經在證券公司開戶，很多超級大商也是酒廠股東，所以股市對酒商來說還是有一定的利好信息傳遞出來，他們也希望在這次刺激中分到一杯羹。

超級大商作為酒廠股東來說，在分紅、資產估值層面比較多一些。但是民營酒類大商可動用資金在短期籌集起來并不是特別困難，在股市每天可以賺幾個點，利潤豐厚。他們對酒行業了解甚多，甚至可以相對精準地預估酒廠第四季財報，所以從股市基礎投資角度來說，沒有誰比他們更有優勢，在這次潑天富貴的股市中，酒商也可以“吃頓肉”。

這次大A的表現，很多酒商就是過來打醬油的，因為酒商的主業就是“賣酒”。酒商如果能夠在大A賺取一定利潤后，一定會再次投入到酒類產品動銷環節，以促使企業更加良性發展，這也是消費提升的一個重要過程。

對于酒企來說

酒類股市表現良好，酒企市值提高，酒廠應該拿出一部分費用來刺激產品消費、品牌消費。2017-2018年茅臺系列酒在全國大規模舉辦品鑒會，在醬酒低迷的情況下，拉動了醬酒用戶認知和消費，形成系列酒品牌效應。

如今股市利好，如果企業站出來持續做大型品鑒會，相信還會有很好的收效。新營銷，永遠要讓用戶落實惠，最好的辦法就是免費，酒類最好的“免費”就是品鑒會。

在這個時間節點舉辦品鑒會有兩個優勢：第一，很多失業的大廠中層員工需要社交，這個年齡段人群對酒類，特別是白酒不排斥，所以用戶教育起來比較簡單；第二，私域建立最好的契機，酒廠做好品牌傳播、品質保障、運營服務，各地經銷商只做產品配送、做服務。畢竟對于酒廠來說，從大A賺的錢，再投下市場是為了更好的服務品牌，在新營銷環境下，只是投放的方向改變而已。

國家大力倡導發展新質生產力大背景下，企業在營銷上以創新為主導，擺脫傳統營銷乏力的困境。從營銷、產品、服務、價格、體驗多方位提升和改變。利用自有品牌優勢、資本優勢，做好創新文化優勢，以達到新環境下品牌全新蛻變。

對于酒類產品價格來說

股票賺錢，會不會影響酒類產品價格？

眾所周知，一瓶酒從酒廠到零售價，中間差價有點大，部分名酒價格居高不下。這次股票調整期，名酒價格會不會下來呢？首先可以明確的說，這個是兩回事。

酒類價格高由幾個方面組成，比如酒廠經營成本、稅費、品牌議價等，還有經銷層面比如經銷環節長、經營成本高等。價格回歸是一個趨勢，但不會因為股市大漲而價格下行。

反之，筆者認為，股票賺錢，酒類價格相對會更穩定一些。以前產品倒掛、串貨嚴重的核心是酒廠需要回款，需要報表數據，倒逼經銷商打款，經銷商打款就要快速出貨變現。

現在來看，報表數據只要不是那么難看，股票照樣上漲的情況下，酒廠不需要那么多回款的時候，就會治理市場低價、串貨，所以價格可能會更加穩定。但在筆者看來，這個只是短時間的，因為股市沒有改變酒廠成本、也沒有改變經營結構、更沒有改變經銷體系。

*作者系銀倉昊拓貿易（北京）公司總經理