文 | 化妝品財經在線CBO

北京時間10月23日凌晨，歐萊雅集團發布了2024年前三個季度的業績報告。報告期內，歐萊雅集團銷售額達324.06億歐元（約合人民幣2494.88億元），同比增長6.0%。

財報顯示，歐萊雅所有部門業績均實現增長；中國所在的北亞地區為唯一銷售額下滑的市場。

截自歐萊雅財報

此外，歐萊雅第三季度銷售額達102.84億歐元（約合人民幣792.42億元），同比增長3.4%。

歐萊雅首席執行官Nicolas Hieronimus對此評價道：“盡管多次動蕩對我們的第三季度產生了負面影響，但我們在前9個月實現了6%的穩健增長，價值和銷量之間保持了良好的平衡。在經濟和地緣政治繼續存在不確定性的背景下，我們仍然有信心實現銷售和營業利潤的又一年增長，并正在制定2025年我們自己的美容刺激計劃?！?/p>

01 高檔化妝品部連續第三個季度加速增長

CBO通過梳理近5年的業績數據發現，歐萊雅前三季度業績雖然已經連續增長四年，但是今年前三季度業績增速明顯低于前三年的雙位數增長。

具體到四大業務部門，高檔化妝品部（Luxe）、大眾化妝品部（Consumer Products）、皮膚科學美容部（Dermatological Beauty）、專業美發產品部門（Professional Products）前三季度銷售額均實現了增長。

皮膚科學美容部為前三個季度銷售額同比增長最高的部門，而大眾化妝品部為集團業績貢獻最大的部門。

其中，高檔化妝品部前三季度實現營收113.53億歐元（約合人民幣874.79億元），同比增長3.4%，連續三個季度加速增長（第三季度實現同比增長5.8%，前兩個季度的增速分別是1.8%、2.8%）。

其中，香水保持著兩位數增長。主要是Yves Saint Laurent Libre、Valentino Born in Roma、 Prada Paradoxe、Maison Margiela Replica、Armani Privé等超高端系列繼續強勁增長，Azzaro和Victor&Rolf等品牌也為增長做出了重大貢獻。

在彩妝業務方面，得益于圣羅蘭、Prada和華倫天奴品牌的推動，該業務保持繼續增長。其中，圣羅蘭在所有地區均實現兩位數增長，Prada進行了擴張，華倫天奴增長受到最新創新產品Spike Valentino的推動。

皮膚科學美容部前三季度營收同比增長11.3%至53.93億歐元（約合人民幣414.47億元），成為歐萊雅5大部門中增速最快的部門。

按品牌劃分，理膚泉在Mela B3精華的成功推動下引領了業務增長；適樂膚繼續超越所有地區的市場，該品牌近一半的銷售額來自美國以外的地區；Vichy因Dercos護發系列的成功，實現了兩位數的增長；修麗可推出的專業抗皺精華液P-Tiox也起到推動作用。

專業美發產品部門前三季度業績同比增長5.8%至35.89億歐元（約合人民幣276.57億元）。

在護發方面，卡詩推出的Première和Elixir Ultime推動了增長，歐萊雅專業美發（L'Oréal Professionnel ）則得益于Absolute Repair Molecular的持續強勢。在染發劑方面，Redken的Shades EQ、iNOA以及L'Oréal Professionnel的Dia Color均獲得良好市場表現。

大眾化妝品部的所有類別均實現增長，前三季度銷售額達120.7億歐元（約合人民幣930.11億元），同比增長6.4%。

其中，護發品類是增長最快的類別。巴黎歐萊雅Elvive系列新推出的Glycolic Gloss獲得成功，成為該系列產品的暢銷支柱。在巴黎歐萊雅全景睫毛膏（Panorama mascara）以及NYX專業彩妝的Buttermelt腮紅和美寶蓮紐約的Teddy Tint唇釉在東南亞的良好開端的推動下，彩妝業務實現增長。

在護膚品方面，卡尼爾維生素C精華液取得成功；巴黎歐萊雅正在通過Bright Reveal和Glycolic Bright打造成功的抗黑斑產品；Mixa品牌繼續在歐洲推出，業績實現強勁增長。

02 中國市場挑戰重重

按地區來看，除北亞外所有地區均實現增長，中國市場仍然充滿挑戰，而歐洲市場作為歐萊雅的第一大市場繼續表現強勁。

截自歐萊雅財報

具體來看，各地區前三季度銷售額分別為：歐洲地區107.01億歐元、北美地區89.05億歐元、SAPMENA-SSA地區28.39億歐元、拉丁美洲地區25.31億歐元、北亞市場74.3億歐元。

SAPMENA-SSA地區增速最高，同比增長12.6%，其次是拉丁美洲地區12.3%、歐洲地區9.3%、北美地區6.9%，北亞地區下滑3%。

得益于持續的渠道擴張和價值增長，歐萊雅在北美地區實現了增長。

歐萊雅在歐洲大多數國家的表現都超過了市場，特別是在西班牙和葡萄牙、英國和愛爾蘭、德國、奧地利和瑞士集群以及許多中等規模國家，該地區所有品類均實現兩位數增長，護發和香水最為顯著。

SAPMENA-SSA地區的所有部門和類別都為集團業績增長做出了貢獻，尤其是澳大利亞-新西蘭集群、泰國、沙特阿拉伯、印度和越南。

拉丁美洲地區墨西哥和巴西的業績尤其顯著，阿根廷受到經濟危機及消費萎縮的影響，不過線上渠道仍然是該地區的主要增長動力。

中國所在的北亞地區為所有市場中唯一下滑的市場。歐萊雅表示，在中國大陸市場，受消費者信心低迷的影響，美妝市場表現欠佳（第二季度已經出現負增長）。在這種情況下，前9個月的銷售額出現了小幅度個位數的下降。

北亞地區旅游零售在第三季度恢復增長，但海南的銷售仍然面臨壓力。在日本，在當地人和游客的共同推動下，歐萊雅的表現優于市場，并成為美容領域排名第一的外國集團。

03 持續投資，加注中國

在財報中，歐萊雅表示，中國大陸市場受到消費者信心低迷的影響，中國市場面臨挑戰，而這一表現早在上半年業績報告中就已體現。

可以看到的是，面臨挑戰，歐萊雅在中國市場開展進行了一系列的戰略調整和持續投入。

在香水美妝業務方面，Aesop伊索在中國市場持續擴店。今年以來，伊索在成都、廣州、北京、杭州等城市開出了9家新店，相當于每個月開出一家新店。

在護膚業務方面，7月，法國護膚品牌CARITA凱芮黛進駐武漢SKP；6月，修麗可深圳前海壹方城SKINLAB全球旗艦店開幕。

6月，歐萊雅亮相中華醫學會第二十九次皮膚性病學術年會（CSD），探討皮膚健康新未來。此外，歐萊雅于8月收購了在皮膚科學和注射美容領域的佼佼者——高德美10%的股份。從這些舉動可以看出歐萊雅想要加碼皮膚科學和進軍醫美市場的野心。

在個性化和數字化方面，歐萊雅蘇州智能運營中心于4月正式投入運營，以滿足中國消費者對個性化、優質、高效及可持續方面日益增長的需求。

值得注意的是，歐萊雅中國還進行了重大的人事調整。其中包括任命Vincent Boinay為歐萊雅中國法定代表人、董事長和總經理，接替Fabrice Megarbane費博瑞成為歐萊雅中國第五任CEO；同時，任歐萊雅中國區高檔化妝品部總經理馬曉宇為中國副首席執行官，分管歐萊雅中國業務部門。

今年上半年，眾多美妝巨頭在中國市場出現業績下滑局面，LVMH和寶潔最新發布的財報也顯示，他們在中國市場依舊面臨挑戰，國際巨頭在中國市場的形勢依舊嚴峻。

但不可否認的是，歐萊雅依舊重視中國市場。Nicolas Hieronimus在財報中表示：“中國生態系統的形勢變得更加具有挑戰性，但我們對這個市場的未來充滿信心，并希望政府的刺激措施有助于提高消費者的信心。”