文 | 酒管財經
老沙外出選擇入住酒店時，除了價格、品牌和位置之外，還會關注一個重要的因素：酒店經營年限。
根據老沙多年的經驗大概可以判斷，一個經營時間超10年的酒店物業，大概會出現這些問題：過時的裝修，破舊的大堂，不咋隔音的客房等等。而在市場上，類似存量酒店在數量上占據很大比例。
面對一年4萬家新增酒店，和很多連鎖酒店品牌不斷迭代升級的產品，上述存量的老舊酒店面臨著很大的沖擊。老沙曾經跟三四個城市的投資人聊過這個事。他們屬于騎虎難下：不裝修吧，生意越來越差，ADR做不上去。裝修吧，一是沒錢，二是不知道咋裝，三是擔心裝了之后沒效果。
這是一個巨大的市場。精明的酒店行業上下游的從業者，顯然不會放過這個機會。根據老沙的觀察，目前，已經有多家OTA平臺盯上了存量酒店升級改造的生意，還有很多酒店巨頭也在布局類似業務，并推出很多輕改品牌。
那么，問題來了，誰家的業務最靠譜？誰的賦能更強？存量酒店投資者又該如何抉擇？
01 攜程、美團、藝龍都在做這個生意
酒店老舊一定會影響自家生意——這件事，存量酒店投資人比誰看的都清楚。但是，根據老沙了解到的信息，很多存量酒店硬是拖著沒有升級裝修，大致分為這幾個情況。
一種是投資人升級動力不足。
安徽的一個經濟型酒店投資人跟老沙說，他的酒店經營了十五六年，早就回本了。酒店原本位置不錯，但這幾年發展之后，區位優勢沒有了。再加上房租也快到期了，他感覺沒有升級的必要，接下來的日子，“當一天和尚撞一天鐘就行”。
另一種是投資人資金不足。
這幾乎也是大部分投資人面臨的主要問題。湖北武漢的酒店投資人就說，他有3家酒店，客房總量在200間左右，經營年限都超過8年。按照他的規劃，酒店早就該升級改造了。但是因為錢緊，一是不敢讓酒店歇業改造，“時間耗不起”。另一原因是200間客房改造下來，大幾百萬扔進去了，資金上的確是捉襟見肘。
第三種是投資人信心不足。
這類投資人還希望繼續深耕酒店領域，手里也有錢，但是對酒店未來的可持續經營存有疑問。他們追求投資回報比，在未看清楚形勢之前，這類投資人不愿冒然花錢升級改造。
那么，從生意的角度來看，這類亟待升級改造的存量酒店有多少？
中國飯店協會發布的《中國酒店業發展報告》顯示，截至2024年初，我國酒店業設施約32萬家；酒店客房總數約1650萬間，其中連鎖客房數約676萬間。經濟型酒店的連鎖客房數為296.6萬間，非連鎖客房數是616.3萬間。
老沙在去年的時候曾從美團方面獲得的一組數據是，我國所有的經濟型酒店中，連鎖品牌在5年以上仍沒裝修的比例為51%，單體酒店的比例為60%。
簡單折算，接近150萬間經濟連鎖客房和370萬間單體經濟型酒店客房面臨著改造升級的現狀。
這還不算中檔、中高檔和高端酒店的改造市場。
大家伙都清楚，即便是單間客房翻新造價控制在一兩萬元，背后所蘊含的市場顯得不容小覷。更何況，每年都會有需要裝修的存量酒店進入市場。
老沙身邊有一些搞裝修的、搞設計的朋友，都曾經想過做類似的生意，但是因為資源整合起來費勁，各地客源不可復制，所以很多都是小打小鬧。
但是，現如今，親自入場做這個生意的平臺型企業，越來越多了。
最新入局的是攜程。
根據最新的宣傳信息是，攜程攜手益鴻程助力酒店換新，雙方推出“設計驅動，快裝輕改”的酒店換新產品。工期最短75天。攜程還能提供金融支持，額度最高1500萬，年利率在6%-8%之間。
老沙簡單看了一下，從具體業務板塊和賦能情況對比，跟美團推出的類似的業務，基本上差不多。
去年五六月份，美團也提出要做存量酒店的升級改造，主要針對經濟型酒店。彼時，美團嘗試發揮平臺的作用，一頭鏈接中小酒店集團和單體酒店，另一頭鏈接酒店升級改造供應鏈資源和金融資源，同時發揮自身的數據、營銷、運營長板，花大功夫對存量經濟型酒店市場進行“煥新計劃”。
同時，藝龍酒店科技之前也推出過輕裝快改的方案，還針對性地提供了ABC三類差異化改造套餐，分別適配開業時間在3年內、3-7年、以及7-10年的存量酒店。該平臺在品牌、技術、運營、營銷、采購、會員、金融、人才等八大維度全方位賦能，為投資人提供諸多解決方案。
02 投資人應該如何選擇？
可以肯定的是，那些裝修公司、設計公司切入存量酒店市場改造業務，最終目的一定是為了賺錢。這是生意最為底層的邏輯。
但是，類似于攜程、美團、藝龍等平臺型企業，躬身入局這一市場，目的可能更加復雜一些。這當中有經濟效益的訴求，還有與存量酒店增強業務粘性的需求，以及搶占市場等訴求。
曾經有投資人跟老沙說，如果真的要改造升級，最好是事少、省錢、效率高。
如果展開來說就是：酒店翻新改造，速度要快；裝修成本要低，不能讓我去找裝修公司比價；如果能提供資金支持最好不過，如果裝修前幫著做好市場調研更好不過。
老沙明白酒店投資人這種“既要又要”的心態。當下酒店市場競爭太激烈，大家掙錢都不容易，都想一分錢掰成兩半花，還有人想不花錢把大事給辦了。
結合市場上介入這個業務的參與者來說，投資人需要結合自己的身份來做抉擇。
如果你是連鎖品牌的加盟商，其所屬的酒管集團大概率會有類似的客房翻新、升級改造業務，比如東呈集團等。這種情況，直接與酒管集團談就行，做好討價還價——要優惠，要政策，要福利。
如果投資的是單體酒店，產品類型屬于經濟型酒店，老沙覺得選擇上述OTA平臺，基本上都不會有大問題。
坦言之，這幾個平臺提供的方案和政策，并無本質上的區別，無非是翻新改造時長、金融支持力度、改造方案和產品之間的差異。
老沙認為，對于單體酒店來說，建議選擇與它們合作。因為這幾個平臺都能提供一項業務——就是通過自身平臺數據，對目標酒店周邊的人流、商圈、競品等進行精準分析，為投資人提供有數據支持的改造升級方案。這種偏智力支持的賦能，是傳統裝修公司做不到的。
還有一種情況，如果投資的酒店是中端或者中高端酒店，老沙建議投資人還有更多選擇。一種是和這些平臺合作，另外就是可認真考察各大酒管公司旗下的輕改品牌項目。
幾乎大型酒店集團旗下的品牌矩陣中，都有類似的輕改品牌。投資人只需花費相對較少的費用，在保留自身酒店項目的特色下，就能加入大型酒店集團的品牌中，享受它們的會員池資源和其他相關權益。
簡單來說，只要投資人想進行升級改造，市場上總有一款產品適合你。
當然，業內外對這種升級改造方案也有一些爭議。有人認為巨頭介入，為很多投資人提供了便利，降低了改造門檻。也有聲音稱，大平臺在割韭菜。增量市場不好收割了，就又調頭指向存量市場。
老沙建議大家理性看待這種商業動作。諸位投資人只需厘清自身訴求，再結合市場上的產品，綜合考慮投入回報比，理性做出抉擇即可。
老沙認為，在這項業務中，酒店商家、行業以及平臺，非常容易實現三贏的結果。
03 酒店存量市場與增量市場的競奪
老沙每次入住酒店時，都會看一下酒店經營年限：剛開業的酒店不住，老沙不愿當吸甲醛的小白鼠。太舊的酒店也不住，老沙更不愿在半夜三更被隔壁的吵鬧嬉笑聲打擾。那種新開一兩年的增量酒店，在裝修設計、硬件配套上通常不會踩坑。
其實，這種消費行為背后，涉及到存量酒店和增量酒店對于現有市場的競奪。
通常情況下，存量酒店市場的點位、知名度、熟客等方面更具優勢，但是增量酒店的硬件、風格更迎合消費者。
在2023年，我國酒店數量新增3.9萬家，2024年上半年新增數量已達到2.3萬家，預估全年將大幅超過2023年水平。
而老舊酒店因設計過時、空間布局不合理和裝修老舊等因素導致難以吸引客戶。據不完全統計，服務、設施、衛生是客戶關注度最高的三個因素，設施維度的差評占比達到最高的15%。而產品過時導致ADR降幅10%以上。
但是，增量酒店是一時的，變老變舊才是所有酒店最終的歸宿。所以，如何應對存量酒店的翻新改造，事關我國酒店供給端的結構性調整。
老沙始終認為，對于投資人來說，如何決策和應對老舊酒店升級改造，才是真正考驗自身經營水準。
《酒管財經》在過去的文章中曾提到，好的酒店必定擁有著“持續向上”的生命力，這種生命力源自酒店的產品力，而對存量酒店的更新改造，就是要給予第二次生命。增量時代比的是速度和膽量，而存量時代比拼的是沉淀與創新。
對此，老沙深以為然。未來整個酒店行業將會進入存量時代，誰越先掌握了時代競爭的法則，誰就能覓得更好的發展機會。