文 | 酒管財經

好生意，當然要留給自家做。

近年來，主題樂園配套酒店這塊蛋糕也愈發吸金。

國慶黃金周，主題樂園成為親子游的熱門選擇。

據攜程數據顯示，今年暑期以來，主題樂園旅游的熱度持續上升，國慶期間訂單量環比增長近30%，親子酒店訂單更是激增超過3倍。

主題樂園的火爆，也對周邊住宿產生了溢出效應。

為了搶占這一市場，不少主題公園已開始接二連三布局酒店。

十一假期剛結束，海昌海洋公園就宣布了新合作的輕資產項目——“The Ark House 奕方”酒店，該酒店定位輕奢親子度假型酒店，并計劃于2025年7月開業。

據海昌方面介紹，該項目坐落于上海臨港滴水湖周邊，作為上海海昌海洋公園項目周邊配套設施，將填補海昌海洋公園在高端輕奢酒店產品序列的空白。

看似是海昌旗下一家新的樂園主題酒店開業，但實際是海昌在輕資產動作上的一次延續，更是國內主題樂園在“樂園+酒店”這一新業態模式上的一次探索。

從樂園經濟的角度來看，在商業地產存量時代，樂園與酒店如何聯攜實現雙贏，需要行業著重探討。

01 越走越“輕”的海昌，開始涉足酒店

眾所周知，主題樂園如何盈利一直都是困擾各個運營商的難題，海昌同樣面臨著這個難題。

自2015年更名以來，海昌海洋公園就開始對外持續傳遞輕資產戰略的信念，還希望將非門票收入提升至公園營業收入的30%，成為集團重要增長點之一。

時任海昌海洋公園控股有限公司行政總裁王旭光曾表示，在內涵、外延上進行輕資產擴張是海昌海洋公園必須要走的路。

華泰研究在報告中曾梳理出海昌輕資產OAAS業務布局的四條主線，而其酒店業務所屬的以海洋文化為核心的生活方式、從樂園向其他出行場景延伸正是其主線之一。

其中，金橋海昌企鵝度假酒店開啟了海昌輕資產酒店運營序列，標志著海昌海洋公園輕資產戰略向更縱深領域發展。

據其官網顯示，海昌海洋公園目前旗下在營的有上海海昌海洋公園度假酒店、上海海昌海洋公園奧特曼主題酒店、鄭州海昌海洋公園度假酒店、鄭州海昌奧特曼主題酒店、大連發現王國度假酒店、金橋海昌企鵝度假酒店共6家酒店。

其中，上海海昌海洋公園度假酒店是華東地區特有的郵輪概念、海洋主題酒店。

上海海昌海洋公園奧特曼主題酒店是全國首家奧特曼主題酒店，也是國內首家盲盒概念主題酒店。

隨著奕方酒店的推出，意味著海昌海洋公園輕資產酒店序列將再度擴容。

值得一提的是，金橋海昌企鵝度假酒店去年剛榮獲“GBE酒店設計大獎2023”——最佳主題酒店獎，是上海首個企鵝主題度假酒店。

財報數據顯示，2024年上半年，海昌海洋公園收入約為人民幣8億元，同比增長約6.8%；毛利約為人民幣1.95億元，毛利率約24.4%。

其中，2024年上半年，海昌輕資產OAAS收入約為人民幣6400萬元，同比增長25.1%。

不難看出，轉型輕資產化，使得海昌發展的腳步更加輕盈。

02 發力酒店，海昌尋找“二消”新引擎

AECOM報告顯示，國外主題樂園收入主要包括三部分，其中門票占比30%，購物占比30%，衍生品等其他占比40%以上。

相比之下，國內大量的主題樂園目前主要還是依賴門票經濟，這部分收入占比 70%-80%。

伴隨主題樂園進入成熟期，依賴門票收入會面臨增長瓶頸，而進園后的餐飲、酒店、衍生品等增值服務帶來的二次消費才是提高單個客流人均消費、推動營收增長的關鍵。

很長時間以來，海昌海洋公園有著與國內其他主題樂園相似的困擾，即二消能力不足，門票收入依然為樂園收入主要來源。

財報數據顯示，2023年海昌海洋公園收入18.17億元，同比增長129.1%，其中公園業務收入達16.67億元，占比超9成，二消收入不足制約其輕資產輸出的盈利空間。

對海昌這樣的大型主題公園而言，二次消費產品主要是餐飲、住宿、旅游商品三大類。

據《上海迪士尼度假區快樂旅游趨勢報告》顯示，到上海迪士尼玩的外地游客一般會在上海逗留兩三天，95%會在上海或周邊住宿，且83.69%會選擇住在迪士尼主題酒店或附近其他酒店和民宿。

主題樂園有如此強的住宿需求，海昌當然也想分一杯羹。

財報顯示，2023年海昌海洋公園的二消占比由2019年的31%提升至46%。

其中，2023年全年海昌的酒店收入達到了1.94億元，奧特曼主題酒店自2023年1月正式營業后，在旺季經常實現100%滿房率。

具體到最近，國慶黃金周，主題樂園成為親子游的熱門選擇。

據攜程數據顯示，今年暑期以來，主題樂園旅游的熱度持續上升，國慶期間訂單量環比增長近30%，親子酒店訂單更是激增超過3倍。

據其官方公布的數據，今年國慶假期，上海海昌海洋公園配套酒店金橋·海昌企鵝度假酒店、上海海昌海洋度假酒店、奧特曼主題酒店連續10天入住率達到95%以上，房單價較暑期提升21%，鄭州海昌海洋公園度假酒店和奧特曼主題酒店兩大酒店在假期期間持續滿房。

而海昌新推出的奕方酒店，則屬于親子度假酒店賽道，更依賴周邊度假配套設施與旅游目的地自身吸引力。

不過，有業內人士認為，海昌海洋公園打造高端度假酒店的底氣在于其在上海等一線城市具備主題公園這一度假綜合體業態，整合度假文旅資源成本相對較低。

03 高端酒店這杯羹，海昌不好分

雖然主題樂園能帶來強大的人流和可觀的住宿需求，但并不意味著做好主題樂園就可以做好配套的樂園酒店。

主題樂園究竟需要何種住宿產品，或是海昌當下亟需思考的問題。

首先，主題樂園配套酒店帶來的溢價讓不少酒店品牌瞄準這塊肥肉，扎堆布局在主題樂園周邊。

就比如上海迪士尼附近歡聚了萬豪、萬怡、星程、君瀾度假、綠地鉑驪等，而在環球影城附近，則有希爾頓、麗思卡爾頓、洲際、萬達、凱悅、喆啡、桔子等國內外知名酒店品牌。

而定位高端輕奢的奕方酒店所處的滴水湖片區，就已有洲際等9家五星豪華酒店。

其次，定義親子賽道客群也會相對受限。由于親子出行大多會選擇在節假日，這就會導致工作日空置現象嚴重，淡旺季明顯，分布不均勻。

僅靠節假日親子客群的生意，就會造成其他時間酒店資源閑置浪費。

最后，是缺乏自有IP。

目前，國內不少主題樂園酒店的IP輸出依然存在著同質化、缺少故事、模式單一等問題。

就比如長隆一直以來堅持打造自己獨特的酒店品牌，擁有熊貓、企鵝、馬戲、飛船等八大主題九家酒店，但在發展模式、IP打造上還無法與迪士尼的成熟模式相比。

而海昌的弱點正是沒有自有IP，這也是海昌近年來“一擲千金”接連拿下奧特曼、航海王等多個國際知名IP的原因。

不同于之前推出的奧特曼主題酒店，奕方酒店未來將推出哪些IP目前尚未明確。

對此，一位酒旅行業觀察人士指出，主題樂園酒店需要的IP是具有相對長時間吸引力和生命力的IP，關鍵在于其和主題樂園項目是否有共通的目標市場。

他還指出，形成孵化IP、規劃建設主題樂園酒店并不容易，更需要跟現有主題樂園產業鏈上的企業合作進行IP轉化。

攜程集團高級副總裁王韋此前在接受《酒管財經》采訪時表示，旅游目的地的酒店產品布局最好要有自己的特色和主題。

高端酒店門檻相對較高，尤其是主題樂園酒店，需要在滿足旅客良好住宿需求的同時給予其獨特性的體驗，想要做到面面俱到難度不小。

不過，門檻高的同時也意味著有著更多的機會和可探索空間，海昌仍需慢慢探索和沉淀。

未來，像海昌這樣的新入局者將會給國內主題樂園酒店賽道帶來什么新契機，我們不妨拭目以待。