文 | 游戲觀察

國(guó)慶期間，育碧演繹了一出冰火兩重天。

由于《刺客信條：影》政治正確和跳票風(fēng)波以及《星球大戰(zhàn)：亡命之徒》慘淡，育碧遭遇了股價(jià)暴跌54%、跌至十年低點(diǎn)的困境。

而據(jù)彭博社報(bào)道，騰訊和育碧創(chuàng)始人Guillemot家族正在商談幫助育碧穩(wěn)定發(fā)展并提升價(jià)值的方法，其中包括聯(lián)手將公司私有化的可能性。消息一出，10月5日育碧股價(jià)暴漲33.52%，創(chuàng)下了自1996年以來(lái)單日最大漲幅。隨后其在公告中表示，為了利益相關(guān)者的利益，育碧會(huì)定期審查所有戰(zhàn)略選擇，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候向市場(chǎng)通報(bào)。

騰訊又一次給育碧抬了樁。

一而再，再而三

2018年，育碧創(chuàng)始人Guillemot與包括了騰訊在內(nèi)的財(cái)團(tuán)，一起買(mǎi)下了維旺迪所持的全部育碧股份。育碧獲得獨(dú)立新生。

2021年的時(shí)候，育碧躊躇滿志達(dá)到了頂峰，2020年4月1日至2021年3月31日期間，營(yíng)收同比增長(zhǎng)39%，達(dá)到了27億美元，凈利潤(rùn)1.28億美元。《刺客信條：英靈殿》一度成為系列歷史上首發(fā)收入最高的游戲。

這時(shí)股價(jià)也會(huì)回升到接近剛獨(dú)立時(shí)的高點(diǎn)，值得注意的是，自此育碧也提出了明確的向GaaS轉(zhuǎn)型的意愿。在當(dāng)時(shí)的電話會(huì)議上，育碧首席財(cái)務(wù)官Frédérick Duguet表示，「我們正從之前每年發(fā)售3-4款付費(fèi)3A游戲的計(jì)劃中走出來(lái)，它不再是我們價(jià)值創(chuàng)造動(dòng)態(tài)的恰當(dāng)指標(biāo)。未來(lái)育碧會(huì)保持付費(fèi)3A大作和免費(fèi)內(nèi)購(gòu)游戲并行發(fā)售，最終實(shí)現(xiàn)利用好這些頂級(jí)渠道和方式(Top of the funnel)擴(kuò)大育碧游戲用戶群體的目標(biāo)。」

其明確表示騰訊是育碧加大對(duì)免費(fèi)游戲投資和開(kāi)發(fā)原因的一部分，騰訊又一次抬了樁。

然而全球游戲行業(yè)環(huán)境的驟變打破了育碧的美夢(mèng)。

2023年初，育碧CEO Yves Guillemot在給員工的電子郵件中表示，「因?yàn)橐咔榈牧餍校淌艿骄薮蟮拇驌簟２糠钟螒虻难诱`加重了成本負(fù)擔(dān)，并減少了相關(guān)收入，預(yù)計(jì)截至2023年3月的財(cái)年，公司將虧損約5.37億美元。」

除了點(diǎn)名對(duì)《馬里奧瘋兔：希望之星》和《舞力全開(kāi) 2023》兩款產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)失望外，游戲行業(yè)「不斷惡化的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況」成了關(guān)鍵詞。和諸多降本增效的國(guó)內(nèi)游戲公司一樣，育碧宣布取消三款未公布的游戲項(xiàng)目，這也是去年7月取消的《細(xì)胞分裂VR》、《幽靈行動(dòng)：火線》和兩個(gè)未公布的游戲項(xiàng)目之后的又一次項(xiàng)目重創(chuàng)。

消息一出，其股價(jià)暴跌超10%，朝著7年以來(lái)的最低位滑落。與騰訊合作的手游，成為此刻的救命稻草。

受到巨大打擊的當(dāng)下，接連取消大型項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，原來(lái)多線并進(jìn)的計(jì)劃，手游部分的重要性被層層加碼。當(dāng)時(shí)的計(jì)劃在2023-2024財(cái)年，育碧計(jì)劃發(fā)布《刺客信條：幻景》、《阿凡達(dá)：潘多拉邊境》以及《刺客信條：代號(hào)JADE》、《全境封鎖：腹地》、《全境封鎖：曙光》等免費(fèi)游戲。

現(xiàn)在新的低點(diǎn)，騰訊好像救命稻草一般又被拿了出來(lái)，確實(shí)產(chǎn)生了立竿見(jiàn)影的效果，但這種強(qiáng)心針還能用幾次需要打個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)。

騰訊接盤(pán)?

在外界看來(lái)，騰訊與育碧的關(guān)系一直很微妙。

首先，騰訊并不掩飾對(duì)育碧的看重和尊重。

2018年的「解救行動(dòng)」中，雖然騰訊買(mǎi)入育碧5%股份，但根據(jù)雙方協(xié)議，騰訊不進(jìn)入董事會(huì)，也沒(méi)有投票權(quán)。此外沒(méi)有育碧董事會(huì)同意，騰訊不能減持或增持育碧股份。

2022年，育碧下滑通道進(jìn)行時(shí)，騰訊又與Yves Guillemot達(dá)成協(xié)議，繼續(xù)溢價(jià)增持育碧。截止今年5月，騰訊直接持有育碧9.986%的股權(quán)，間接持有7.485%的股權(quán)，擁有9.191%的投票權(quán)。

如果是單純財(cái)務(wù)投資，那對(duì)育碧的溢價(jià)增持虧得一塌糊涂，騰訊明顯更看重對(duì)方的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和IP價(jià)值。

然而哪怕幾次三番的抬樁示好，育碧與騰訊的合作并不順利。

在手游第一輪出海中，以騰訊網(wǎng)易為首的頭部企業(yè)踐行了「歐美老牌游戲廠商IP合作，提供研發(fā)支持」的全球市場(chǎng)開(kāi)拓模式，高舉高打。

這里可以進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單對(duì)比，騰訊與其他大廠的IP合作，騰訊與育碧基于投資相對(duì)「緊密」關(guān)系并沒(méi)有給最核心的IP合作手游推進(jìn)帶來(lái)提效的幫助。

2019年與動(dòng)視《CODM》的成功證明自己全球價(jià)值后，無(wú)論是AC手游(代號(hào)JADE)、《全境封鎖：曙光》甚至《彩虹六號(hào)》手游都在持續(xù)延期。從2022年Q1到2023財(cái)年再到2025Q2，只有當(dāng)育碧遇到股價(jià)危機(jī)，與騰訊的合作才會(huì)被拿出來(lái)當(dāng)作救命稻草，當(dāng)個(gè)名義上的底牌維穩(wěn)。

期間也不乏坊間捕風(fēng)捉影的消息，比如因?yàn)檫@些合作推進(jìn)不順，騰訊調(diào)動(dòng)工作室成員去其他項(xiàng)目的消息。

甚至國(guó)內(nèi)已經(jīng)拿到《全境封鎖2》(已上線)和《彩虹六號(hào)》PC版號(hào)，手游依然遙遙無(wú)期，連《三角洲行動(dòng)》的合作進(jìn)度都后來(lái)居上。

在騰訊最看重的部分或者說(shuō)育碧最具價(jià)值的部分出紕漏，已經(jīng)可以說(shuō)明一些問(wèn)題。

育碧的癥結(jié)

戲謔地說(shuō)，育碧想要走出困境，臉上擺出高姿態(tài)，但又離不開(kāi)騰訊的幫助.

之前育碧不是沒(méi)想過(guò)蹭其他熱點(diǎn)，2021年底推出NFT平臺(tái)Ubisoft Quartz，并與The sandbox合作將雷曼系列游戲角色Rabbies植入Web3平臺(tái)中，成為全網(wǎng)玩家討論抨擊的對(duì)象。2022年育碧則畫(huà)了另一個(gè)餅，公布和描繪了云計(jì)算技術(shù)Ubisoft Scaler，而這個(gè)消息當(dāng)時(shí)也沒(méi)能幫助股價(jià)提升。

2021年育碧開(kāi)始的轉(zhuǎn)型，無(wú)論是從買(mǎi)斷制轉(zhuǎn)向GaaS、手游還是IP擴(kuò)展宇宙，都需要騰訊的幫助。

育碧Q1的財(cái)報(bào)顯示，PRI(Player Recurring Investment，包括內(nèi)購(gòu)、DLC、季票和訂閱等)收入占比達(dá)到了54.7%(去年同期47.6%)，同時(shí)也是最高的增長(zhǎng)24.6%。

8月初，國(guó)家新聞出版署發(fā)布了2024年進(jìn)口網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徟畔ⅲ恫屎缌?hào)》在列，它是育碧在GaaS模式當(dāng)中最成功的產(chǎn)品之一。《彩虹六號(hào)》在騰訊的運(yùn)營(yíng)下能否會(huì)帶來(lái)與育碧完全不一樣的結(jié)果，這是市場(chǎng)關(guān)心的一點(diǎn)。

此外作為大廠轉(zhuǎn)型關(guān)鍵的一環(huán)，必須消除手游合作一再延期的負(fù)面影響。舉個(gè)例子，按照2022年《彩虹六號(hào)》手游公布育碧方面的說(shuō)法，由多支團(tuán)隊(duì)正合作開(kāi)發(fā)這款游戲，其中包括育碧旗下11家工作室以及騰訊。

「《彩虹六號(hào)手游》由育碧蒙特利爾和另外幾家育碧工作室合作開(kāi)發(fā)，包括育碧在溫尼伯、魁北克、哈利法克斯、巴黎、布加勒斯特、基輔、浦那、成都和上海的工作室。整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，騰訊一直在為團(tuán)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)和建議。這是雙方合作中的一部分，目的是將IP的影響力拓展到更廣泛的手游玩家群體。」

在如今降本增效的大環(huán)境下，如此復(fù)雜的跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作是否需要調(diào)整方式(導(dǎo)致進(jìn)度不及預(yù)期的多款產(chǎn)品反復(fù)推遲)，雙方合作需要回到正軌才能收獲更好的結(jié)果。

最后在IP宇宙拓展方面，IP的價(jià)值體現(xiàn)終究還是回歸作品。

國(guó)慶期間據(jù)Insider-Gaming爆料，《刺客信條：黑旗 重制版》原計(jì)劃要在2025年11月左右上市，作為《刺客信條》系列品牌提升戰(zhàn)略中的一環(huán)而推出。并且育碧希望未來(lái)5年內(nèi)發(fā)布約10款規(guī)模不同的《刺客信條》作品，這包括與騰訊合作代號(hào)為《jade》的手游，其暫定發(fā)售窗口為2025Q2。

最后站在騰訊的角度，這種外部合作的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)也是心知肚明。

早在2022年馬曉軼就表示，歐美的傳統(tǒng)大廠已經(jīng)開(kāi)始積極擁抱GaaS化和手游化，「我們要盡可能抓住這一窗口期，幫助我們的團(tuán)隊(duì)和這些大廠開(kāi)展更多合作。但我們要意識(shí)到，這個(gè)窗口期是會(huì)關(guān)閉的，因?yàn)檫@些大廠都會(huì)開(kāi)始自己做網(wǎng)游和手游。」

共同參與研發(fā)合作本身就是一種信號(hào)，歐美廠商需要學(xué)習(xí)中國(guó)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在手游上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，而中國(guó)團(tuán)隊(duì)需要全球IP來(lái)加速自身海外市場(chǎng)開(kāi)拓名利雙收。當(dāng)雙方所需的部分重要性降低，更加苛刻的合作分成或是分道揚(yáng)鑣在所難免。