文丨揚帆出海 子墨

如果說TikTok的全球風靡開啟了豎屏新秩序，那么短劇乘借著這一東風，也成為了該熱潮的推動者和發揚者。

今年以來，歐美大眾對于短劇展現出高度的熱情與強勁的購買力，不少出海當地的制作方、平臺方都賺得盆滿缽滿。但隨著熱門題材劇集供給數量增多，大眾對于內容質量和創意的要求也在不斷提升。激烈的競爭中，觀眾逐漸變得“挑剔”，單純的換臉、翻譯已經無法滿足大眾口味，加之區域文化與審美感官差異，精細化、本土化逐漸成為短劇出海歐美的重要趨勢。相對于簡單的譯制劇而言，這也導致了制作成本的上升。

短劇的高利潤空間很大程度源自于較低的成本支出，雖然歐美市場展現出強勁的消費力，但頭部效應已逐漸顯現。由此，一些后入局者將目標瞄向了地域相近、文化相似的東南亞地區，雖然這塊“蛋糕”已經被瓜分了不少，且當地大眾的消費力遠不及歐美，但并不意味著完全沒有機會。本地化要求不高，文化接受度也更強的天然優勢，出海門檻被大大降低。

LokLok就為想要乘勝追擊出海東南亞的流媒體平臺做了個示范。點點數據顯示，LokLok于2023年12月上線APP Store，相比于熟知的ReelShort、GoodShort、ShortMax等平臺都較晚一些，但并不影響它迅速起量，僅一個月左右的時間，就登上馬來西亞、菲律賓等地娛樂免費榜Top1。據不完全統計，至今年9月底，該應用在Google Play中下載量超1000萬，APP Store中下載量超570萬，并在今年一月份出現數據峰值，單日下載量達到約7萬。

（2023.12.21—2024.9.29 LokLok iOS版全球下載量）

抓住短劇風口，實現快速起量

LokLok是一個內容多元的流媒體平臺，不單單局限于短劇，還包括長劇、電影、動畫等內容，以豐富的影視作品來擴大受眾群體。一般來說，由于文化影響及版權問題，這種熱門的流媒體平臺一般都是由本土國家打造的，是什么樣的一個出海播放平臺，能在東南亞這樣的多語言、多民族地區都備受用戶追捧呢？除了短劇內容本身的帶動外，我們還找出了其他的一些原因。

LokLok的劇集主演大多數都是亞洲面孔，相比于挑剔人臉的歐美人，在這一點上為劇集制作方省去了不少的換臉時間和成本。上新速度快也是其優勢之一，對于喜愛追劇的人來說，尤其是熱門劇，都希望能夠第一時間看到更新內容，比別人搶先一步知道后續的劇情，抓住用戶這一心理，LokLok贏得了不少好評。

而想要在東南亞這樣一個多語言地區收獲大量用戶，語言是一大難關，雖然目前AI的融入已經解決了簡單的字幕轉換問題，觀眾在理解劇情方面沒有太大問題，但語序及各地的習慣表達差異，可能會讓人對細節的認識上面有所不同。為了讓東南亞地區的大部分人都順利使用平臺觀看劇集，LokLok上線了多語言字幕功能，包括了英語、漢語、印度語、馬來語、越南語等多種語言，在播放過程中通過專業的字幕翻譯同步提升用戶觀看體驗。

與大部分播放平臺一樣，LokLok支持根據網絡情況適時調整清晰度，下載劇集后也可以在無網絡時進行離線觀看。但在流媒體平臺頻出的當今，如不能打出差異化，則很難得到市場認可。LokLok也想到了這一點，抓住機遇以爆火的短劇為突破口，將豎屏體驗融入其中。基于用戶習慣，在觀看電影、動漫等內容時，是橫屏的，而在觀看短劇時，特意做了豎屏切換處理，讓用戶感覺像是在TikTok中刷短視頻一樣，快速瀏覽且毫無違和感。

總體來說，LokLok能夠在短時間內快速起量并進入躋身進入東南亞娛樂榜單前列，首先是看準并抓住了短劇這一風口，并利用相關的內容及大眾觀看習慣“大做文章”，從用戶角度出發不斷提升觀看體驗；其次，雖然東南亞具有地域文化相近，本地化要求較低的優勢，但語言方面的本地部署并沒有由此被忽視；另外，多元化的內容往往伴隨著精細化的不足，但快速上新能力在一定程度上彌補了這一點。

變現不及預期，轉向廣告合作

由于影視娛樂市場較為成熟，在歐美地區，集中的用戶群體總是伴隨著快速變現，但東南亞市場卻不然，耐心、積累、等待都是進入當地之前需要做好的準備。

點點數據顯示，LokLok在APP Store的收入量僅為23萬美元左右，其中內購收入19萬美元，約占整體收入的82.6%。其中，馬來西亞貢獻內購收入的54%排在第一位，第二、第三分別為菲律賓（25%）和印尼（21%）。這幾個地區的大眾目前對于短劇的興趣正處于高漲階段，由此也印證了LokLok是靠短劇得以快速起量這一觀點。

LokLok主要以訂閱付費為主，月度訂閱1.99美元，季度訂閱5.99美元，或許是受制于東南亞市場的購買力，整體價格偏低。另外還可以購買應用內貨幣“Silver Fish”，用于解鎖劇集或特定功能，有3、5、10、20美元這幾個檔位，折合下來1美元可購買63000個Silver Fish。

（LokLok部分內購項目，數據來源：點點數據）

隨著IAA+IAP的混變模式被走通，LokLok也逐漸轉向這一道路。今年上半年，開始采用與廣告商合作的模式來擴大收入規模。不過，從最初的免費觀看到后續需要通過觀看廣告才能解鎖劇集或獲取相應權利，老用戶還是需要一定時間的過渡才能接受的。

結語

爆火之后必會降溫，正值火熱的短劇賽道也一樣。風口能持續多久無法預測，能在此期間選準區域，把握機遇才是關鍵。從用戶角度出發，站在觀眾的視角考慮問題，LokLok給各大流媒體平臺上了重要的一“課”。