文 | 娛樂資本論 豆芽
百萬網紅@小英一家的塌房輿論愈演愈烈，短短10天時間，掉粉10萬。#小英女兒要吃漂亮飯片段#、#云南當地村民回應小英爭議#等話題輪番登上熱搜。
9月18日，在抖音擁有超500萬粉絲的博主@小英一家被曝出名下關聯了4家企業，分別為昆明甄宏文化有限公司、尋甸縣小英一家土特產店、西山區神誠此食品店、尋甸金所早英百貨商店，注冊資金分別為5萬、2萬、5萬、1萬。其中，后2家公司目前處于注銷狀態。
這一公開信息迅速激發了網友們的質疑，畢竟在互聯網上，@小英一家主要就是靠展現窮苦生活和悲慘的農家婦女形象來引發關注、同情，最后成功漲粉上百萬。
@小英一家的視頻內容，是典型的“苦瓜大隊”敘事模版，即每天有干不完的農活、背不完的孩子、好吃懶做的丈夫。曾經這類博主在各平臺規模性崛起，@小英一家憑借17歲未婚先孕的鮮明人設，夫妻之間的形象對比，以及干活間隙透露出的積極樂觀的心態，迅速在眾多“苦瓜大隊”中脫穎而出。
就在網友們還為“兩個孩子更偏愛誰、牛怎么這么瘦”這些小英家的生活瑣事爭執時，殊不知，@小英一家早就吃到了流量紅利，實現了財富自由。
除了名下的公司，@小英一家本身也在頻繁直播帶貨。有媒體統計，近一年，@小英一家直播200多場，上架商品80多種，場均銷售額在10萬～25萬元，總銷售額超過1000萬。近期，@小英一家的直播場均銷售額為25萬～50萬。
流量和財富在增長，但@小英一家的視頻內容幾乎沒有任何變化，這種反差讓網友們有一種強烈的割裂感，也直接導致了此次的塌房輿論。不少網友們紛紛找尋各種證據，質疑“苦難都是刻意營造的”、“丈夫其實是背后操盤手”。甚至還被扒出@小英一家送走過兩個孩子，相關部門已介入調查。當然，也有很多粉絲依舊表示支持。
劇本痕跡有多重、送孩子事件是否真實，這些都還無定論。但可以肯定的是，@小英一家積累的財富早就足以讓她改變真實的苦難，這也正是很多人“意難平”的關鍵。
不僅是@小英一家，很多靠“苦難”來吸引關注的博主們，也因各種原因陷入塌房爭議。例如@涼山孟涼、@小小努力生活等已經被蓋棺定論“虛假擺拍”的博主，還有近期陷入帶貨產品爭議的@東北雨姐等等。
賣慘博主頻塌房的背后，本質是因為，全網流量和粉絲的眷顧通常讓他們迅速走出貧困，但“苦難”不再之后如何成功轉型？這是他們所面臨的巨大難題。
雖然苦難的確能快速吸引關注，并且實現商業化。但重利之下，隨著越來越多人加入其中，也出現了真假難辨、夸大呈現、有意販賣苦難、以及走紅獲利后如何轉型等問題。
其中最普遍的，就是走紅之后財富的增長與人設、生活狀態之間的脫節，尤其“苦瓜大隊”更容易遇到這種問題。
@小英一家之所以能快速博得流量，除了快要溢出屏幕的貧窮感，以及符合很多人對貧窮刻板印象的“臟亂差”外，還有一些滿足網友獵奇、審丑心理的抽象行為。
比如小孩子感冒后，直接將4種顆?；煸谝黄鹞?；作為養殖戶，牛卻瘦出了直角肩；將小孩身上的淤青看作臟東西，不管不顧一頓猛搓，還誕生了流傳甚廣的“沒事噠”表情包；用洗潔精直接刷發霉的排骨，主打一個動作嫻熟、菜品出乎意料。而這些抽象行為配合著臟亂差環境，也成為觀眾們的樂子，發酵成段子。
貧窮與抽象混雜在一起，成了@小英一家的流量密碼，但也限制了其轉型。因為轉型意味著要丟掉這些貧窮背景下的抽象和臟亂差，但博主是否有能力、有勇氣去轉型需打一個問號，這也是以@小英一家為代表的“苦瓜大隊”面臨的核心困難。
一旦吃到了困難和抽象帶來的紅利，但沒有能力轉型，就會選擇維持原狀，最終被反噬。
當然也有一些博主，在運營過程中吃到了苦難人設帶來的紅利后，會劍走偏鋒，主動去虛構、想盡一切辦法為自己的苦難加碼，最終被戳穿。
前陣子，在抖音上擁有上千萬粉絲的@樊小慧兒被曝“全是人設”，該博主早期視頻中，展現出的是丈夫常年不在家，自己一邊帶孩子、一遍擺地攤掙錢支持家庭的農村婦女形象。后自曝丈夫出軌、被婆婆上門毆打，勵志的人設和悲慘走向，讓其迅速走紅網絡，獲得很多人的同情，幾天內漲粉超500萬，躋身頂流。
但今年8月，這位苦情又勵志的博主，被背后MCN機構老板爆出實際“全款2000萬買了別墅，還有多輛豪車”，不僅如此，包括親戚在內有多位相關人員都下場戳破@樊小慧兒的虛假人設。
很多粉絲都表示，“心疼別人不如心疼自己”、“以前她租房子住，孤兒寡母，孤立無援我就覺得很假，她千萬網紅怎么可能會沒錢。”
這些博主或許一開始都是為了記錄真實的生活，但被流量選中后，“苦難”就會失效，如果繼續“開著路虎賣慘”，無疑于走鋼絲，遲早會面臨塌房。
不同于走紅之后的人設錯位，有一些博主是因為直播帶貨出現了爭議，最終反噬了人設。
典型的案例就是近期也陷入爭議的@東北雨姐，雨姐的視頻內容主要是講述東北農村的日常，真實農村生活場景、干農活等生活細節、以及雨姐展現出的“能抗半扇豬、抗百斤大缸、在冰水里撈咸菜”等彪悍的形象，讓其迅速走紅網絡。
雖然雨姐稱不上“賣慘”，但也是通過強化農村標簽、凸顯干活利落的形象來漲粉，還被網友稱為“戰狼般李子柒”。但也有網友認為“作為東北人很討厭一切東北網紅，都是在作品里展現東北人的野蠻丑陋骯臟無知，以此博流量”、“根本就不是正常形象，扮丑扮怪就是為了吸引眼球。”
但近期，打假博主@大娃曝出雨姐直播帶貨的紅薯粉其實不含紅薯成分，另一打假博主@賞金獵人灰燼也爆料，團隊上門找雨姐打假被限制自由和群毆。爭議之下，@東北雨姐“60s廣告報價100萬”的消息也被扒出，相關詞條登上熱搜。
此外，還有不少人看到“苦難”可能帶來的流量紅利后，捏造虛假人設和故事來引流，甚至形成了黑色產業鏈。
已經徹底塌房的@涼山孟涼和@涼山阿澤，就是由成都澳維文化傳媒有限公司打造，靠話術、擺拍打造虛假的悲慘人設，成功賺取流量后，打著助農的名義開啟直播，銷售假冒的大涼山農產品，今年3月，兩位博主及背后的機構負責人因虛假廣告均被判刑。
@小小努力生活也是同樣虛構“被親生父母拋棄、帶著養母艱難度日”的人設，實現了流量和變現的雙收。最終因為編造虛假人設、賣慘牟利被警方處以10日行政拘留。
通常，賣慘博主是通過凌亂的生活細節、不休邊幅的形象、悲慘的遭遇，來吸引網友的同情心，甚至通過刻意放大一些“抽象行為”來滿足網友的審丑心理。如果在這種內容之上，再疊加一點樂觀積極的心態，就會成功俘獲網友的心，甚至還會起到治愈效果。
包括曾經的“苦瓜大隊”在內，很多普通人、農村題材、賣慘的敘事能夠爆火，都得益于此。但如果苦難變成了一門生意，就會成為雙刃劍，帶來加持的同時也會隨時反噬。
回歸“苦難”本質，在互聯網上展現相關的內容和生活方式并無問題，借此實現流量的增長和經濟條件的轉變，也沒問題。畢竟這些內容讓更多人真正關注到了貧困的社會現象，比如“苦瓜大隊”在某種程度上反映了部分農村婦女的生活現狀，也能幫助部分人改變命運。
但“苦難”不能成為一種欺騙手段，前文提到塌房博主，其實都是因為將苦難變成了牟利的手段，最終塌房。
拋開那些以牟利為目的編造人設外，這種背景下，對于真正深陷苦難的人而言，到底該怎么呈現苦難，尤其是走紅后的那些博主，人設變化后該如何轉型，是很多博主面臨的問題。
雖然有不少塌房案例，但也有很多真正借勢流量成功逆襲的“苦難敘事者”，最終突破命運的桎梏，在互聯網上留下一段佳話，也激勵了無數人。
近期，博主蘇敏@50歲阿姨自駕游的故事被改編成電影《出走的決心》，蘇敏于2020年開始在社交平臺上發布內容，分析自己的旅行經歷和感悟。在此之前，蘇敏是一位傳統的家庭婦女，經歷過下崗，干過服務員、裁縫等多種工作，忍受著不幸福的婚姻，生活繞著家庭轉。
即便遭遇了各種困難，但在視頻中，蘇敏并沒有刻意放大這些沖突，主要是展現出努力追尋自由的過程。最終成功出圈，也憑借自己的努力離婚。
當然像蘇敏這樣的案例是少數，但確實有不少博主只是呈現真實的生活，并沒有賣慘，也就避免了走紅之后可能出現的人設錯位。
目前已有近100萬粉絲的@央小央是一名藏族女大學生，暑期期間，該博主隨家人一起在牧區生活，雖然視頻中展現出來的生活環境相對艱難，比如只能去河邊打水、每天早早起來放牧、曬牛糞等等，但該博主從沒有抱怨或者放大困難。
網友們從中看到的，也只是一種獨特的、真實的生活方式，目前該博主的商業變現主要是廣告植入，且頻率較低，粉絲們也會在評論區@匹配的品牌，助力博主變現。
也有博主雖然展現的是真實鄉村生活，也有喂豬、打栗子等農活，但并沒有迎合網友的獵奇心理、放大苦難。
千萬粉絲博主@鄉村小喬，雖然起初是分享農村日常，但隨著流量的增長，開始積極參加助農公益活動，比如幫家鄉的銷售滯銷農產品，組織捐款等。
該博主的合作品牌也相對更多元，既有蜜絲婷防曬、也有海天蠔油等日常用品。9月26日，@鄉村小喬還開了駱駝直播專場，在戶外帶沖鋒衣、羽絨服、鞋子等產品。
回到@小英一家的塌房爭議，前文已經提到，這類刻意放大苦難、玩抽象的博主其實更多面臨的是轉型能力的問題，因此如果轉型必然會遭遇陣痛。
但多個前車之鑒已經說明，要想拓寬自己的自媒體之路、避免徹底塌房，不論是去尋找合適的MCN操盤，亦或者是博主本人去轉換內容方向，縮小財富與人設之間的割裂感，都必須邁出這一步。接下來@小英一家能否力挽狂瀾，也在于其是否愿意、嘗試著邁出轉型這一步，否則最終會耗光大家的信任。
畢竟當苦難被塑造、被凸顯、被放大之后，內容就會變形，會失去最打動網友的真實與真誠，而且隨著塌房博主越來越多，網友們也將對這類內容祛魅，與其靠“困難”引流，不如將自己當作主角，才能在商業和流量上越走越寬。