文 | 玩世代

影視劇版權全產業鏈開發雖然并非新概念，但從去年至今其增長性和突破性更為明顯。電視劇《長月燼明》《蓮花樓》單劇衍生品刷新3000萬GMV大關；爆款劇帶動閱文IP卡牌大賣1億；比周邊更出圈的是跨界聯名，一年貢獻了上百個熱搜。毫無疑問，劇集IP正向日常生活廣泛滲透，消費格局打開了。

收藏卡牌，影視劇集IP的新標配

在影視劇衍生品領域，收藏卡牌在短短兩三年間發展成為年銷過億的超級品類。

由熱播劇《慶余年2》帶動，其IP卡牌在劇播前GMV就超過2000萬，刷新劇集類收藏卡牌銷售記錄。今年上半年閱文IP收藏卡牌整體達到1億 GMV。

得益于此，閱文著手推動自有IP卡牌開發和全球發行，包括《全職高手》《斗破蒼穹》《詭秘之主》《一人之下》《狐妖小紅娘》等，目標構建閱文IP宇宙的卡牌生態系統。下半年即將播出的《大奉打更人》等影視項目卡牌產品已經到位。

放眼今年，國內影視劇已是“劇均卡牌”，甚至不少既往熱門內容也在“補課”。

今年熱播劇里，優酷的《破繭2》《度華年》、愛奇藝的《唐朝詭事錄》《蓮花樓》、騰訊的《與鳳行》等，以及熱映電影《熱辣滾燙》《飛馳人生2》《從21世紀安全撤離》等，均推出了相關卡牌藏品。

除此之外，由多部電影+網劇等系列化內容支撐的《唐人街探案》“唐探宇宙”，從大熒屏殺入短劇的動畫《雄獅少年》等，想要IP系列化、構建世界觀系統的劇集都瞄準了收藏卡牌。

一方面，卡牌是以角色形象為核心的產品，這與劇集群像和影視劇內容制式天然契合。另一方面，紙質介質的內容承載和表現力，再加上收集和收藏玩法，也給IP內容開發帶來“講故事”的空間。

一些專業卡牌發行公司今年也加大布局影視IP，大大提升了產品成熟度，產品的收藏性和豐富度顯著提升。除了墨卡文化這類專注于影視類卡牌公司，過去更聚焦動漫類卡牌開發的卡游、hitcard、集卡社等，也開始切入影視類賽道。

兩三年前，大部分劇集類卡牌還停留在“截圖式”，高度依賴“名場面”圖庫素材。而目前新發劇集卡開始著力衍生內容創作，和版權方“共創”。

比如《慶余年2》卡牌，系列有308張卡面，卡面根據劇情再創作了“漫改卡”。其中一款“葉輕眉卡”，是以葉輕眉與慶帝、陳萍萍、范建、五竹的同框制成四種限量編號的卡面，還嵌入NFC技術可以在手機上閱讀“葉輕眉外傳”。相當于做“番外”。

再比如《詭秘之主》卡牌，除了劇集場面影像，還開發了Q版、漫畫版等不同卡面系列。根據劇集屬性再設計創作，也打破了真人形象產品開發的局限性。

市場上還有帶有演員服裝切片的戲服卡，翻轉有細沙流動的流沙卡、香味卡等，這些獨特性構成了用戶的興趣和情感連接點。

《蓮花樓》已播映完結，但其戲服切片卡在閑魚平臺依然有近萬的二手標價。《花間令》雖有口碑下滑，但粉絲熱情帶動鞠婧祎小卡反而火上熱搜。更早的時候，鑲嵌有王一博的戲服切片卡，標價238元預售1000套，很快銷售一空。集換式卡牌產品本身是一場對粉絲收藏心理的精準把握。

收藏卡牌不僅拔高了消費力上限，也開辟了新的渠道：借由卡牌深入直播間，在興趣電商渠道上抓取潛在興趣群體，打通用戶觸達新通路。在某拆卡直播間，《慶余年》拆卡時段吸引了上萬人在線圍觀，已經是播映平臺外“追劇新陣地”。

“國內卡牌發行商已經有了一定方法論，打爆款的概率也在提升”。

增量挖掘：從押注爆款，到做深IP開發

不只是卡牌熱，整個影視劇版權開發漸入佳境，衍生消費開始融合潮流文化。

一方面是產品創新多樣化，借鑒圈層文化的主流流行品類來衍生自有收藏文化。

比如二次元谷子中的亞克力立牌、吧唧（徽章）和流沙麻將（帶有流沙的展示性產品），被平移到影視劇衍生品上，熱款銷售額可觸及百萬量級。手串飾品類已經成為古偶劇的主力衍生品之一，這也順應了國潮熱、傳統文化復興的趨勢。由日本電影業延展而來的“特典禮”也演變為“票根”“畫卡”等多元商品組合成的營銷抽獎禮包，疊加抽獎、打卡、收集、谷美等玩法，受到觀眾喜愛。

另一方面是，授權聯名更關注內容契合度，強調劇集內容延展和連接感。

比如喜茶借《慶余年2》范閑與林婉兒CP大婚話題推出“慶喜好禮”聯名，直接拉動超2億抖音話題關注度。

又比如古裝劇《夢華錄》將古風風格延展到服飾美學層面，推出聯名漢服價格在800元到1200元不等，累計銷量超過千件，熱門款式在上架當天即售罄。

再比如《玫瑰的故事》提煉出了“黃玫瑰”和紫黃搭配視覺要素，這一視覺可識別性延展到了資生堂、優時顏等美妝品牌的授權合作中。不僅僅是玩種草，也把劇集IP傳遞的美學投射到商業范疇，圍繞“她經濟”緊扣女性力量意識形態。瑞幸推出“黃玫瑰拿鐵”創造日銷量200萬+杯戰績。

此外，版權方和開發方將目光聚焦到“IP精準定位受眾群體”，基于興趣群體的行為特征和偏好找到潛在的品類機會。

京東618和《慶余年》的聯動從挖掘平臺用戶群體的潛在興趣出發，結合平臺商家站內站外聯動造勢，打造更有氛圍感的消費狂歡。熱播周期下，京東平臺蒙牛純甄等慶余年IP聯名商品持續走熱；其中德佑慶品牌濕巾全渠道流量增長了70%，京東首發新品《慶余年》盲盒熱賣，該系列銷量總計超20萬只。

影視劇比以前更熱賣了，也更會“帶貨”了，其關鍵在于“衍生開發前置”邏輯的轉變。據了解，京東潮玩團隊更早拿到了S級影視項目，篩選、聯動、匹配資源，打造“獨家”“首發”陣地。核心不是打爆某一款單品，而是用IP創造新的興趣和消費體驗，在跨品類上激發興趣、轉化興趣，達成增長。

IP全產業鏈聯動形成了行之有效的模式，從而打開了消費格局。

今年上半年，閱文集團版權運營收入首次超過會員收入。據閱文財報，2024年上半年總收入41億元，同比增27.7%，歸母凈利潤7.0億元。其中，版權運營及其他收入22.5億，同比增長73.3%，創三年最大漲幅，占總收入的55%。2022年和2023年同期，其版權運營及其他業務營收分別為17.8億元、12.4億元。

在“慶余年”項目中，閱文成立了迄今最大規模的一個公司級IP項目組。組內成員幾乎橫跨閱文所有部門：從起點讀書的產品與內容團隊，到衍生品、卡牌、游戲、短劇、消費品授權、生態、市場、設計等團隊。

從結果上看《慶余年2》IP授權合作超過20家，授權金收入創新高。授權領域覆蓋快消、3C、美妝、服飾、餐飲等。做精內容同步做強IP開發，閱文將其定義為“慶余年模式“。

對內部，圍繞核心IP的開發進度，建立跨部門定期共享機制；對外部，更廣泛的開發授權合作，跨品類來集中釋放IP商業價值。推行策略更強調IP開發的完成度，從而提升爆款的可能性。

打破IP周期性

目前多家視頻平臺和影視公司都在加碼IP開發力度，IP衍生品開發和商業授權不但是量級影視項目中的必要一環，并且視頻平臺均已建立自有消費陣地，以期在站內打通流量到消費的“內循環”。

騰訊視頻自2018年推出了自營電商品牌“草場地商城”。閱文推出了“閱文好物”這一衍生品官方廠牌。

阿里影業旗下阿里魚“造點新貨”眾籌平臺站內專門提供了影視類衍生品項目板塊，原定位于潮玩賽道的“錦鯉拿趣”品牌也在加碼影視劇衍生品開發。

愛奇藝目前暫未成立獨立業務品牌，但是影視劇衍生周邊銷售板塊一直集合在站內“會員優選”的商城內部。

芒果TV雖有“芒果好物”為核心陣地，不過重點在綜藝群像的品牌化開發。“聲人”自有品牌“吾湖”和“院人”自有品牌“南波萬”已經獨擋一面，南波萬品牌累計銷量突破100萬，GMV高達2億。

毫無疑問，版權開發緩解了增長燃眉之急。視頻平臺通常以內容驅動的會員付費模式為主要營收來源。平臺有賴于不斷投入，制造一個又一個爆款持續拉住用戶。

其內容成本居高不下。以愛奇藝為例，雖然近幾年愛奇藝一直在縮減內容投入，但去年創下新低的內容成本，也達到了162億，占到了總成本的70%，占總營收的51%。

重內容投入依然難抵流量下滑風險。今年上半年，閱文的在線業務收入為19.4億元，同比下滑2.2%；付費閱讀占在線業務總收入的87%；閱文的平均月活下滑到1.76億，上一年度同期為2.12億。

因此，在IP開發上做深做廣授權合作使IP價值最大化，“一魚多吃”是一種必然。

不過，衍生消費與劇集熱度直接掛鉤，周期性更為明顯。在熱播前期關注度疊加沖動消費影響下，熱賣周期短則兩周，市場往往很快沖到瘋搶狀態又快速大幅度下滑。

兩三年前《鄉村愛情》盲盒問市充滿了新鮮感，時至今日消費熱情已經顯現乏力。電影《流浪地球2》模型創下一個月眾籌1.2億“天花板”后再無爆款接續。

IP版權開發依然有賴于源頭活水：劇集本身是否足夠優質。特別是在高度競爭的影視劇市場上，2024年上半年拓普數據顯示新片上映237部，骨朵數據顯示共上線劇集125部。每年海量作品供給過剩下，精品劇集更加供給短缺，能夠支撐長尾價值的劇集更是少之又少。

有授權業人士指出，授權市場更偏愛像《甄嬛傳》《知否》這樣具備源源話題性和關注度的IP。《甄嬛傳》在十余年間積聚了一類相對固定的“甄學圈層”，這類粉絲圈層支撐了源源話題活力和關注度。錦鯉拿趣的甄嬛潮玩多系列新品、甄嬛主題展，以及未及聯名積木、庫迪聯名咖啡等花式聯名跨界，持續的多樣化的商業開發，使之不斷創造新的情感連接，讓這部“常青藤”持續釋放商業魅力。

歸根結底，一部精良的好內容決定了商業下限，而一套充分多元的版權開發手段決定上限。