文 | 揚帆出海 子墨

當三五好友聚在一起，且沒有“領導者”的情況下，往往會出現這樣一個現象——選擇困難。

人多的地方就會出現分歧，在聚會上也一樣，想要玩的地方，吃的東西可能每個人都會持有不同的意見。當在無法平衡意見或即時做出決定的時候，總會選出一種相對公平的方式來解決。

比如微信中的“搖骰子”功能，就常用于一些非官方的決策，既保證了公平性，又在娛樂中讓每個人都獲得了參與感，這種參與感正是社交過程中保證效率的關鍵因素。

看似隨機娛樂的小功能，在發展過程中逐漸成為了輔助社交和決策的重要手段。出現了轉盤、轉瓶子等多元化的玩法并嵌入到手機，打造出一款融合娛樂、社交、決策的重要工具游戲PartyFun: Finger Chooser Games（以下簡稱PartyFun）。這款由以色列公司開發的應用于今年7月上線，僅一個多月的時間就收獲了超23萬的下載量，增長趨勢迅猛，并進入智利、烏克蘭、埃及等多地娛樂免費榜Top20。

益智小游戲，助力高效社交

想要得到絕對的公平，如果沒得到理想的結果，就將原因歸結為差一點運氣，目前很多人都在抱著這樣的態度生活。

然而在很多大事上沒有絕對的公平存在，誰也不可能終身都是“錦鯉”，因此人們總是會猶豫，會權衡利弊，而非通過類似“拋硬幣”的方式草率做出選擇。

但在一些無所謂小事情上，就不會那么嚴謹，將選擇“交給天意”成為了生活中的調味劑，也就有了PartyFun這樣的應用，拯救人們選擇上的猶豫不決。

從名字可以直接看出，PartyFun主要是用在聚會上的一款具有娛樂性質的游戲應用，通過手指進行簡單的點擊，就可以做出決定。但與其他游戲社交應用不同的是，線下社交場景是其使用的基礎，整體來說，定位上更偏向于熟人社交。

性質上公平隨機，功能上快速決策，內容上輔助社交，三大因素成就了PartyFun短期內的快速增長。

PartyFun內置多款小游戲，包括選擇器、轉盤、轉瓶子等，每一款都象征著不同類型的決策，如聚會中的出場順序及分組，關于吃什么的內容決定，還有指定某個人做事等等。

比較典型的是轉盤游戲。聚會上，可以每人設置自己想要吃的食物，點擊中間的開始鍵，命運的齒輪便開始轉動。正是因為有了隨機性，游戲過程中往往伴隨著緊張刺激的心情，同時好友之間的互動也隨之加深。在現實生活中，轉盤也往往與幸運聯系在一起，運用在很多抽獎場景中。

與其相似的還有轉瓶子，在PartyFun中，可以選擇代表自己的頭像，隨即轉動瓶子，瓶子停止后，瓶口的指向對應的玩家，則該玩家要按照規定去完成指定的事情，類似于“真心話大冒險”的線上版。

而轉瓶游戲幾乎是歐美年輕人社交中十分常見的玩法之一，也曾在英國被拍成一部電影，并且是街舞battle決定上場順序的重要方式。因此可以看出，雖然是很簡單的決策游戲，但PartyFun是將歐美的主流娛樂進行了一定的文化融合。

另外，聚會過程還伴隨著一些關于順序的決策，PartyFun也是巧妙的打破了“沒有人想出頭當第一個”的尷尬局面。每個人選擇一個數字，應用通過隨機排列的方式輸出順序。

這類游戲的一個共性特點便是“全員認可，愿賭服輸”，而被認可的前提便是絕對公平。

在曾經移動應用并不普及的情況下，為了體現公平，人們通過投擲硬幣、骰子等概率相等的小物品來做決策。如今實物被搬至線上，并在場景和玩法上也都有了進一步的擴充和創新。

聲音模擬器，沉浸聚會體驗

在PartyFun中，無論是哪種游戲，隨機性自帶的刺激感讓用戶擁有了沉浸式體驗，尤其是在聚會過程中，氛圍也被烘托起來。

為了強化社交屬性，除了決策游戲玩法，應用中還提供了聲音模擬器功能，如動物聲、門鈴聲、氣喇叭等，還有一些恐怖的電擊聲、警報聲，為聚會增添了一絲趣味性和幽默感。

想象一下，幾個好友正在房間里聚會，偶然播放門鈴聲，讓朋友去開門發現沒有人，反復幾次后，便會陷入“自我懷疑”狀態。加入這類功能，也與歐美人喜歡在生活中惡搞熟人的方式相契合。

我們也曾在《做惡搞玩抽象，越南知名公司開始走搞笑路線了》一文中重點分析過相關應用的玩法受眾及商業模式。

從所有功能上來看，PartyFun的受眾是針對歐美用戶群體的。因為在當地，線下聚會是大眾娛樂的重要方式之一，即使在線上社交應用發達的今天，熟人之間時不時開個party依舊是稀松平常的事。這樣的文化特點為建立在線下聚會場景下使用的PartyFun打下了良好的用戶基礎。

同時，應用又具有娛樂和惡搞屬性，在歐美開放社交文化中，有了更多的發展機會。

內購收入數據也印證了這一點。點點數據顯示，PartyFun從今年8月底開始出現明顯的收入增長，至今一個月的時間，收入量接近2.94萬美元。雖然量上不算多，但增速十分明顯。

其中，內購收入1.77萬美元，約占總收入60.20%，美國用戶就貢獻了87.29%的內購收入。不難看出，美國人在社交方面的消費力依舊保持著頭部的穩定發揮，即使在社交賽道已經很卷的當今，有意思的游戲功能依舊能夠俘獲當地用戶的芳心。

不過，PartyFun選取的商業模式不免有些激進，應用采用周度和年度兩種訂閱付費方式，最便宜的3.99美元，最貴的42.99美元，定價并不低。

由于應用場景是線下聚會，需要多人同步進行使用，因此會在用戶數量上具備優勢，但也讓不少用戶看到價格后望而卻步。尤其是用戶群體包括了很多年輕學生，這個價格對他們來說可能會有些昂貴。

線下社交場景既為應用提供了天然的用戶條件，直接拉新帶動下載量，獲客渠道也被自然打通，但也在一定程度上成為了限制因素，在用戶粘性上遠不及其他的游戲社交應用。

一般來說，因為哪怕歐美人再喜愛社交，也不會天天進行聚會活動。當一周只有一次聚會的時候，就等于所在聚會的每個人都要花費3.99美元，但又僅體驗了一次游戲，就性價比來說其實并不太劃算。

不過，如果按同一聚會頻次計算，年訂閱就要便宜很多，相當于每個用戶僅需約0.8美元就能進行一次游戲，二者相差近5倍。

從用戶反饋中發現，PartyFun急于變現的心思過于明顯，試玩幾次過后，就要開始付費，且過程中會不斷出現廣告，一定程度上影響了用戶的體驗感。雖然美國人對于社交應用展現出強勁的購買力，但在沒有積累信任感之前，他們也不會輕易進行長期訂閱，哪怕長期訂閱的價格更加劃算。

純游戲背景，瞄準社交風口

根據點點數據，PartyFun的開發者Fun Crafters是一家總部位于以色列的游戲公司，并在波蘭設有辦事處。

其創始人、CPO、科技及藝術方向的負責人，均來自于知名游戲公司Plarium。一個幾乎全員游戲背景的團隊，卻開發了一款偏社交類型的應用，也算是順應潮流瞄準了目前的風口賽道。

但從其官網介紹及其招聘情況來看，他們未來的發展方向似乎在于RPG（角色扮演游戲），而非像PartyFun這種益智類的小游戲。

但無論PartyFun是否會成為Fun Crafters的主要發力對象，亦或是僅作為一個市場試水工具，在如今社交+游戲賽道在正值火熱階段，無疑在場景和功能上，都為出海者提供了新的思路。

結語

在游戲中選擇，在社交中決策。社交+游戲賽道正如火如荼的發展，尤其在消費力強的歐美地區備受關注與喜愛。PartyFun在這個領域中開辟了一個全新的玩法體驗，同時也向市場證明了，有趣的功能加之無限的創意，在哪怕再卷的路上都走得通。