文 | 快刀財經 沐九九

江西光伏首富李仙德身上，有著極強的反差感。

他外表溫文爾雅，卻常把“戰斗”掛在嘴邊；他行事低調，很少出現在公眾場合，卻又總喜歡在自家公眾號平臺頻繁“致辭”。

01 跟隨大哥進入光伏

“市場太大了，你們單獨支攤吧。”

2006年，在自己一手創辦的昱輝陽光辦公室內，大哥李仙壽和自家兄弟李仙華、李仙德“分了家”。

自那以后，李家接連發生了兩件大事：

8月，李仙壽帶領昱輝陽光在英國倫敦上市；6月和12月，老二李仙華和老三李仙德合資，先后在江西上饒成立德晟太陽能和晶科能源，李仙德任董事長、李仙華任董事。

表面看是分家單干，但晶科能源與昱輝陽光實則沾親帶故。早期，晶科能源主要給昱輝陽光提供上游硅料產品。

李仙德想法很簡單，幫著大哥一起把昱輝陽光做大，自己也能跟著“吃點肉”。

但等到真正入局才發現，光伏市場廣闊大有可為。于是，李仙德帶領著晶科能源向硅片、電池、組件等光伏產業上下游進行布局。

這一闖，便闖開了組件龍頭的大門，也成就了自己江西首富的傳奇故事。

去年11月，晶科能源以1110.65億元營收成為“江西第一大民企”，李仙德也以353億元身價，成為新晉江西首富。

身為大哥的李仙壽，無疑是李仙德通往首富之路的引路人。

在進入光伏行業之前，李仙德只是一家建設安裝工程分公司的負責人。可以說，如果不是大哥手把手帶自己，李仙德未必能進入到光伏產業中來。

不止是賽道選擇，在公司運營及行事風格上，李仙德身上也能見到大哥李仙壽的影子。

晶科能源成立一年，公司硅片產能達到80兆瓦，實現銷售收入7.8億元。如此快速的發展，靠的正是“借雞生蛋”，通過從下游客戶手里拿到近2億元預付款進行產能擴張來實現的。

巧的是，這招李仙壽和他的昱輝陽光也用過。

2005年，李仙壽從南京中電、無錫尚德、臺灣茂迪等公司拿到了數億的預付款，用這些預付款大大加速了企業的規模擴張。僅一年時間，昱輝陽光的硅片產能就達到了200萬張。

此外，在行事做派上，李仙德也延續了大哥一貫的風格——低調。

李仙壽曾感慨，“只有低調者才能活下去。”李仙德剛好是低調主義踐行者，他很少出現在公開場合，也不怎么參加行業會議，“晶科只有專業的職業經理人，沒有老板”，是他常掛在嘴邊的一句話。

于李仙德而言，除了引路人，大哥還是自己堅定的支持者。

2011年，晶科在浙江海寧組件工廠遭當地村民舉報“排污導致31人患上癌癥，6人患上白血病”。隨后證實，雖然癌癥和晶科并無關系，但其污染事實浮出水面——廢物儲存倉庫的液體流入了工廠附近水路，這條震驚行業的新聞對晶科能源的品牌形象造成了巨大打擊。

李仙德帶領團隊很快克服“污染門”事件給晶科品牌帶來的負面影響。在污染事件后，李仙壽在微博上發出了這樣一段話：“雖遠在他鄉異地，但始終牽掛著我的親人，我衷心祝福我的兄弟，希望此次能磨煉他們的心智。”

在李仙德身邊，和李仙壽一樣的支持者和陪伴者還有很多，比如二哥李仙華、妹夫陳康平。陳康平畢業于浙江財經學院，曾在上市公司蘇泊爾工作了十多年，從成本會計一直做到CFO的位置。2006年，他和李仙華、李仙德一道創辦晶科能源。

李仙德熟悉行業，善于制定戰略，負責領導市場拓展和全球營銷；李仙華攻于技術，是技術專家，負責生產管理和品質控制；而陳康平則負責公司整體運營，很多對外事務都由他進行打理。

這種分工模式在晶科內部形成穩固的鐵三角管理架構，帶領晶科成為組件龍頭，并打破行業“魔咒”，成為行業內唯一連續稱王四年的公司。

02 “狠人”李仙德

李仙德一直是樂于打破規則的人。

青少年時期，當其他人都在埋頭苦讀時，他癡迷上了臺球和飆車；進入光伏行業后，當所有光伏制造廠商都遵循摩爾定律時，李仙德卻擬定“超英趕美”計劃，每6個月推出一代新產品，效率更高、可靠度更強、成本更低；在P型電池占主流時，他早早帶領晶科能源將N型TOPCon電池技術確定為未來技術路線，并建設了量產產線。

因此，有業內人士認為，李仙德身上有很大的“賭性”，是個“狠人”。他把自己比作“過了河的卒”，只能朝前走，不能后退，且“不獨特，毋寧死”。

2023年致辭中，他特別強調了“狠”字，要求管理層要對自己狠，真狠、長期地狠、對事-情要兇猛和決絕的狠。

媒體報道稱，李仙德喜歡“傻樂”、“有狠勁兒”的員工，他愛用光速思維去倒逼員工創造奇跡。比如在阿布扎比項目上，雖然低于2.5美分一度電聽起來不可能，但他會引導團隊去嘗試，結果真的創下了有史以來的最低價。

坊間傳聞，在李仙德領導下的晶科，在銷售中也狼性十足。

據稱，在經歷美國、歐盟對中國光伏產品展開“雙反”調查以后，為了拿下國內訂單，晶科銷售人員幾乎天天去三峽、國電投等電力央企堵門。在酒桌上，他們幾乎喝到胃出血，借此不斷拿下訂單。

“當隱身幕后時，李仙德仿佛一只餓狼狠狠地盯著競爭對手。”媒體這樣評價。

2023年，面對被隆基綠能趕超，奪走的全球組件霸主地位，李仙德僅用三年便拿回了自己的寶座，當年晶科以78.52GW的出貨量反超一眾競爭對手，登頂全球光伏組件出貨量第一。

李仙德曾毫不避諱地承認，自己很擅長戰斗。

晶科成立初期，正值光伏市場迅猛增長的時代，許多多晶硅企業忙著擴規模，增加生產線。這時，李仙德選擇調轉風口，踩下剎車，停止跟風，將融到的大量資金放進了銀行。

結果，2008年多晶硅價格暴跌，95%的行業企業因此倒閉，而晶科能源因早早“退圈”幸免于難，最后不僅躲過巨虧，還手握大量融資。

也正是這時起，李仙德帶領晶科進軍太陽能電池板、組件等，由此開啟了快速擴張之路。2010年5月，晶科能源登陸紐交所，成為金融風暴后第一家在美國上市的中國光伏企業，融資7000萬美元。

然而僅風光一年，遭遇“雙反”調查的中國光伏行業便迎來了黑暗時刻。彼時，大批光伏企業折戟沙場，而晶科因保守擴張幸免于難。

2018年，“531新政”重磅落地，光伏補貼政策出現重大變化，補貼力度大幅削減，導致市場需求下滑，不少企業因成本壓力過大、資金鏈緊繃等問題走向淘汰邊緣。據國際能源網/光伏頭條統計，僅2018年下半年半年時間內注銷的光伏企業就達638家。在此過程中，李仙德因為積極開辟新興市場，讓晶科能源在這個行業寒冬期比同行獲得更大的緩沖空間，得以幸免。

但感傷依舊。那一年，李仙德在信中寫道：“這是一個沒有邏輯的一年，太多密集事件和時間跳躍，不可企及的落差長繭了情緒；這是一個郁郁失焦的一年，江湖不過殺與不殺，英雄也不過是幾個章回的瀟灑，很多決定是現象而不是選擇；這也是一個行業叛逆的一年，孩子氣的531反而催生了市場，平價上網如炊煙，已裊裊成天涯。”有憂傷感性的成分，但又飽含著暢快、灑脫和豪氣。

多次逆境“重生”過后，有人曾問李仙德，“你是通過市場調查還是政策解讀，來做戰略依據？”

李仙德回答霸氣側漏：我更相信直覺。

直覺背后，或許是李仙德對光伏行業堅定不移的信念。李仙德曾斷言，“沒有周期的行業，只能說不夠規模也不夠重要。”

如今，光伏行業迎來新的周期性時刻，階段性產能過剩問題凸顯，競爭激烈程度前所未有。行業巨震之下，李仙德和晶科的日子并不好過。

今年上半年，晶科能源實現營業收入472.51億元，同比減少11.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤12億元，同比減少68.77%。二季度公司的表現更為慘淡，該季度晶科能源營收同比減少了20.69%，實現歸母凈利0.24億元，同比環比分別暴跌98.89%、97.93%，是公司上市以來少有的“寒冬”時刻。媒體報道，今年一季度末，晶科能源負債總額增至約955億元，資產負債率超過70%。而在2024年新財富500創富榜上，李仙德家族的身家也較前一年縮水超百億，約為215億元。

面對眼下行業的悲觀，李仙德依舊充滿信心，他坦言“不要高估一兩年的動蕩，低估未來十年的趨勢”，對于當下大家的焦慮，他表示，這是“一種很奇怪的氣氛”，卻是“一種很奇怪的信心”，目前“我們最需要的是信心”。

“戰斗者”李仙德依然在戰斗。

參考資料：

1.《江西新首富，很狠！》

2.《浙江三兄弟的千億光伏生意》

3.《江西光伏首富，負債955億》

4.《二季度凈利潤暴跌99%，江西首富李仙德的晶科能源有點難》