界面新聞記者 | 李燁

界面新聞編輯 | 許悅

日資超市永旺正調整它在中國市場的策略。

近期，永旺在長沙的購物中心“永旺夢樂城（AEON Mall）”開業，這是它在湖南省的第一家門店。據日經中文網報道，其內部除了永旺超市外，還引入了包含茶顏悅色在內的250家特色店鋪，同時設有總面積約1.5萬平方米的娛樂設施供消費者體驗。

引人注意的是永旺同時宣布的一項擴張計劃。據上述報道，永旺夢樂城的社長大野惠司于開業當日宣布“將加快在增長潛力較高的中國內陸地區開店”，2030年之前，要把湖南省的購物中心增加至5家，湖北省增加至7家。

這意味著未來6年永旺要在上述兩個地區共增開7家店——現在，除去長沙店外，永旺夢樂城在湖北武漢已有4家店。

永旺于1996年進入中國內地市場，眼下它在內地的大型零售業態主要有綜合百貨超市（GMS）、食品超市（SM）及購物中心三種，分別對應著日常生活中所見到的“永旺超市（AEON）”、生鮮食材為主的超市、以及永旺夢樂城。

目前為止的總體布局上，廣東是永旺在內地的大本營。其官網顯示，眼下永旺在內地共有超過150家不同業態的門店，覆蓋廣東、山東、湖北、江蘇、湖南、京津等地區。界面新聞統計發現，上述地區中廣東門店數最多，據負責運營該地區的“廣東永旺天河城商業有限公司”公眾號顯示，廣東永旺各業態門店共計38家。

不過，永旺在內地的布局策略已出現變化。

盡管未詳細明說，但界面新聞自永旺官網披露的門店開業信息統計發現，從業態方面看，2017年以來永旺在內地的新開門店中，綜合超市的比重逐年下降，食品超市（包括SM食品超市與MAXVALU美思佰樂生鮮超市）的比重明顯上升，夢樂城比重也上升。

這三者的區別是，綜合超市類似沃爾瑪、家樂福等傳統大賣場，商品更為齊全；食品超市主攻生鮮食材，門店面積更小；夢樂城則囊括了超市與購物，且通常包含兒童樂園、溜冰場等體驗空間，類似宜家薈聚。

地區上，廣東依然是大本營，且是近年來的開業重心。但湖南湖北地區的比重在增加。

總體上，近年來的永旺策略可以概括為：在廣東（大灣區）開越來越多的食品超市，而在武漢、長沙等南部地區多開夢樂城。

2016-2024年，永旺新開的食品超市有超7成都在廣東。截至目前，永旺夢樂城在中國內地總門店數達24家，其中湖南湖北有5家。

實際上，這一策略在永旺財報中也有體現。

近年來，永旺反復在廣東地區調整它的門店，“進一步布局大灣區市場，為增加本地吸客力和迎接港人‘北上’消費熱潮，集團不斷審視店鋪的商品和商戶組合，并加強生鮮和熟食布局。”永旺在2024年半年報中這么表示。

據日經中文網報道，去年11月武漢江夏永旺夢樂城開業時，永旺曾表示其計劃到2026年2月前在日本以外開設51家購物中心（即夢樂城），中國將占其中的一半以上。

這背后，永旺在內地的業務已連虧8年。2017-2024上半年，永旺內地業務共錄得虧損超7.37億元港幣（折人民幣近7億元）。除此前的特殊時期影響外，財報中永旺把原因歸結為房地產行業不景氣、消費疲軟以及就業市場低迷，令顧客消費能力下降。

永旺面臨的大環境確實不同了。

除去上述因素，內地整體消費習慣都在發生變化。不同于綜合大賣場在上世紀90年代對人們的吸引，內地消費者在近年間已經經歷過了電商、新零售、社區團購、折扣零售等多種零售方式的洗禮，以永旺為代表的那一代大賣場，紛紛面臨轉型的需求。

典型的例子是家樂福已在內地逐漸銷聲匿跡，而沃爾瑪現在將它的重心放在了山姆會員店上面。

而永旺目前的布局則更明顯是在針對各地區的零售特點調整——大灣區門店集中，在這里布局的超市可以更好利用起永旺自身的供應鏈。同時避免與競爭激烈的華東地區正面交戰，把更受年輕家庭青睞的購物中心放到南部其他二線城市。

半年報中該公司表示，眼下階段在內地的工作將是繼續數字化、抓住北上港人的消費潮，擴大商品差異化，提高自有品牌的銷售，以及控制成本。

界面新聞注意到，目前永旺超市中不少商品售價相較市場價均相對較低。例如其“永旺到家”App上一盒950ml的光明新鮮牧場牛奶售價僅要9.9元，低于美團上的20元左右；元氣森林一瓶3.9元，等等。其自有品牌如“特慧優”的生鮮商品價格則更低，包括1元的雞肉腸（70克）、2.9元的甜玉米（100克）、9.9元的煎餃，等。