文 | 游戲觀察

2022年6月，一款現象級的小游戲《羊了個羊》火爆全網，這款消除類的小游戲按照當時的報道，僅僅靠著廣告，日收入接近500萬元。

也正是因為這款游戲的爆火，陳雷和他的幾個朋友看到了新的賽道，小游戲，并義無反顧的投入了進去，截至今日，整整的兩年時間。

前幾天，我去了一趟蘇州，在蘇州見和陳雷見了一面，陳雷跟我說了這么一句話，「現在的小游戲，就是賠本賺吆喝，根本不賺錢。」

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2022年年初的時候，就職于上海某游戲公司的陳雷，被裁員了，他們項目組被裁掉了一半。當時正值那個特殊的時期，陳雷也沒有多想。

但后來他發現工作很難找，很多游戲公司不說擴大規模了，基本都在裁員，「群里一問，重新找到工作的只有寥寥數個」。

就是這個時候，他看到《羊了個羊》，看了下這個游戲的模式和簡單的預估了下他的收入，陳雷覺得他也能干，和幾個同樣在找工作的朋友幾番商議，最后決定試試看。

「我們一開始就8個人，花了不到2個月就做了一個小游戲，研發特別快，對接相關的流程也特別快」，陳雷跟我說，「第一款產品沒賺到錢，但也沒虧錢」。

其實小游戲這個賽道，陳雷很早就注意到了，但當時他并沒有過多的注意，一方面在于他當時還有一份正式的工作，另外一方面他認為小游戲這個模式，只是一個流量的生意，跟「游戲」關系并不大。

但在真正進入小游戲賽道，深入的了解這個賽道之后，他說，「其實小游戲發展已經很成熟了，中重度產品也有很不錯的表現」。

到了2023年，陳雷已經和他的團隊做了幾款休閑的小游戲，但他發現市場的競爭力完全不夠，也就是這個時候，蘇州的一個團隊找到了他，提出了想合并他們團隊。

「當時其實很意外，因為我們做的產品沒什么聲音，不知道為什么對方找我們，后來我問了下，他們說是看重的是我們之前的工作經歷」。

陳雷和他的團隊一起去了蘇州，開始做一款重度玩法的小游戲，這個小游戲也沒有花多少時間，這款游戲成為了陳雷他們的翻身之戰，「成績是很不錯的，投入產出比能有個1:10的樣子」。

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然而，很快市場的發展是很快的，這個游戲也就火了幾個月，很快就被淹沒于市場之中，原本陳雷他們想著靠上一款產品賺的前繼續投入其它的產品。

但是事與愿違，之后一連兩款相似的產品，一點水花都沒有濺起，公司其它團隊的產品也沒有跑出來。

「現在大家都說小游戲市場有多大，有多賺錢，但是小游戲市場的錢，都被頭部產品吸走了，現在的小游戲頭部化和手游一樣，也很嚴重」。

甚至有過之而無不及，陳雷告訴我們，一個小游戲火不火的最關鍵因素在投流，「其實玩法、題材、美術真的差距不是那么大，很多產品都是換皮的，你能不能火，有沒有錢買量，怎么買量，決定了一個產品成功與否的一半」。

所以我們看到的是，現在小游戲市場其實基本都是一些大公司說了算，一些小團隊根本沒有機會了。

DataEye的數據則顯示，今年8月小游戲在兩大頭部廣告平臺買量日耗約9400萬(其中微小約8800萬)，已小幅超過手游APP的約9000萬日耗。

小游戲買量正在成為比肩APP手游買量的主力，但兩者之間的市場差距巨大，按照預估今年小游戲市場大概會有600億元的市場規模，而手游市場超過了2000億元。

頭部產品固化嚴重，十分依賴買量從而帶來流量價格持續高漲利潤率越來越低，中小團隊又一個接一個的涌入，小游戲正在進入高速擴張之后大浪淘沙的階段。

這或許也是為什么微信和蘋果關于小游戲分成產生爭議的原因，現在的小游戲，微信進行了一定的抽成，剩下的資金對于廠商利潤率已經是一條生死線，如果蘋果再來切一刀，那么只能是切在微信身上，因為游戲廠商真的沒有血可抽了。

「現在即便是IAA的游戲，其實也很難賺錢，因為你也需要買量，而且IAA游戲的同質化更嚴重，用戶的流失率更高，并且產品的競爭更加激烈，能跑個1:3的投入產出比的小游戲，就算好游戲了」，陳雷說，「現在IAA的主要玩法，是跑量，快速生產，大量上線，靠大量的產品來拉高總利潤」。

「市場的規模真的有那么大嗎？大到每個月幾百、上千款的小游戲被推到市場中？」，陳雷最后問了我這么一句。

其實這個答案很明顯，早先幾年做小游戲的或許可以有各種奇跡的出現，但現在當這么多公司、團隊涌入，根本就不存在什么奇跡了。一切都要靠硬實力，而現在的小游戲，硬實力更多被指向了「錢」。

一個再好玩的產品，如果沒有錢砸進市場，那么很快會被淹沒，會被模仿，會被有錢的廠商代替。

小游戲市場的殘酷才剛剛體現出來，「走一步，看一步，現在賬目還有點錢，繼續做唄，還能怎么辦，保不準就出一個爆款呢」。

但其實我們都知道，屬于「羊了個羊」這樣的小團隊大收益的情況，已經不存在了。