界面新聞記者｜馬悅然
近期，中東地區再次成為中國能源行業關注的焦點。
9月10日-13日，國務院總理李強訪問沙特、阿聯酋，隨行人員中有多位能源領域大佬。中國石化董事長馬永生、中國石油總經理侯啟軍、遠景科技集團董事長張雷出席了李強與沙特工商界代表的座談交流；天合光能(688599.SH)董事高海純、金風科技(002202.SZ)總裁曹志剛等人則出席了中國-阿聯酋工商論壇。
中東已成為中國新能源出海的熱點地區。“宏觀層面看，中國和阿拉伯國家積極推動雙向投資合作，中國已同22個阿拉伯國家和阿盟簽署共建‘一帶一路’合作文件，建立起相對完善的綜合性合作機制。”日前，畢馬威中國交易戰略與并購融資合伙人李晶在接受界面新聞采訪時表示，中長期看，綠色發展是共建“一帶一路”的基本共識，是開創中阿能源合作黃金期的必經之路，也是發展新質生產力的重要方向，仍將持續為中國新能源企業提供廣闊的發展機遇。
李晶認為，相比歐美、東南亞等地區，中東和北非地區(Middle East and North Africa)地區的富裕階層和大型企業具備較強的支付能力，有益于保證出海的中企獲取較穩定收入。
此外，相較周期長、投入高的基礎設施建設項目，可再生能源發電等項目具有周期較短、盈利模式清晰等優勢，中企出海可憑借技術優勢、商業化經驗快速獲取相關市場機會。
日前，畢馬威中國在深圳國際數字能源展上發布《新能源企業“出海”系列報告》。其中，《新能源企業“出海”系列之駛向中東》報告的數據顯示，中東和北非地區具有風光資源儲備豐富的先天優勢。太陽能方面，該地區接收了地球表面太陽能總量的22%-26%，每平方公里的太陽能潛力相當于每年100-200萬桶石油產生的能量，可滿足全球至少50%的電力需求。風能方面，該地區四分之三區域的平均風速超過了公用規模風電場的最低風速閾值，摩洛哥、埃及和突尼斯等國的風速均位居世界前列。
此外，在光伏和風電發展的帶動下，產業鏈橫向和縱向發展機遇會漸次鋪開，儲能和氫能產業發展潛力同樣巨大。
“作為中國新能源企業尋求業務擴展與增長的新藍海，海外市場正日益成為企業戰略布局的關鍵一環。”畢馬威中國董事、亞太區及中國能源及天然資源行業主管合伙人蔡忠銓認為，尤其在光伏、風能、儲能以及氫能等前沿新能源領域。
近年來，中國積極擴大對外合作，新能源領域出海成績亮眼。2023年，電動載人汽車、鋰離子蓄電池和太陽能電池作為中國外貿“新三樣”，出口額首次突破萬億元大關，同比增長近30%。
“但與此同時，也應看到了海外市場環境錯綜復雜，相關企業出海面臨著信息不透明、市場需求差異明顯等問題，難以迅速準確決策。”蔡忠銓稱。
蔡忠銓指出，盡管中國新能源產業鏈相對完整，在“出海”過程中仍會面臨原材料價格波動、設備運輸風險、技術標準差異和供應鏈中斷等風險。
此外，本土化建設難度較大。“出海只是手段，落地是目的。本土化建設既是中國新能源企業出海的落腳點，也是進一步開拓海外市場的發力點，需要實現產品、服務、市場營銷、人力資源、供應鏈等多方面的本土化，也意味著面臨諸多挑戰。”蔡忠銓稱。
畢馬威中國的《新能源企業“出海”系列之駛向中東》報告也指出，隨著中東和北非地區國家加快實施能源轉型戰略，該地區可再生能源裝機容量出現了大幅增長，但發電結構并未發生根本性轉變，主要原因在于其能源轉型仍面臨諸多不確定性。
這主要受到該地區地緣政治局勢較為動蕩多變、地區經濟長期依賴傳統能源、新能源技術高度依賴歐美標準、可再生能源項目開發模式較單一等因素影響。
此外，中東和北非地區國家商業環境較為復雜，拔高出海模式決策難度。中國新能源出海中東的模式正從單一的出口貿易轉向更加彈性靈活的投資模式，有相當一部分企業希望通過跨國投資來開拓當地市場。這也意味著企業要面臨更為復雜的商業環境，需權衡不同進入模式的優劣勢，審慎選擇以實現自身優勢和當地市場的有效融合。
畢馬威中國同時稱，中企參與的新能源項目經濟性有待提高。目前，中企主要通過參與中東地區國家發布的大型新能源獨立電力生產商(IPP)項目來投身當地市場，主要擔任設備供應商、工程承包商的角色，面臨較高的盈利壓力。長期來看，會有越來越多的企業和國家涌入中東和北非地區國家新能源市場，也預示著市場競爭將日趨激烈，可能會進一損害中企承接相關項目的經濟性。
在新能源出海中東國別選擇上，李晶建議，出發點應是自身優勢和當地市場的有效融合。自身優勢方面，企業應當深入剖析自有資源與能力，識別競爭優劣勢，分析內容應涵蓋技術創新能力、生產制造能力、市場營銷能力、資本運作能力、國際化經營經驗、跨國人才儲備、全球合作伙伴關系等。
當地市場方面，李晶表示，較為穩定有序的政治和經濟環境是各國推進能源轉型投資、開展國際化能源合作的必要前提，而各國國情和經濟發展狀況各異，不能一概而論，這意味著相關企業需要以全球化視野謀篇布局，從頂層戰略深挖到落地細節，基于全面深入的市場調研和嚴謹細致的策略制定，做出合理決策。