界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 許悅

江南布衣很另類。

當太平鳥、地素時尚、歌力思等女裝公司都在為2024上半年受消費環境影響業績不振而感到苦惱的時候，主打中高端女裝的江南布衣卻拿出了一份逆勢增長的2024年度業績報。

其中，它的會員粘性最為矚目，是幫助江南布衣抵抗市場低谷不利影響的重要因素。

截至6月30日的2024財年，江南布衣總營收達52.4億元，同比增長17.3%；凈利潤8.5億元，同比增長36.5%。

從銷售數據的分析來看，據2024年報，會員所貢獻的零售額占零售總額超過80%。期內江南布衣活躍會員賬戶數(去重)超過55萬個，相比2023財年的近51萬個有所增長。活躍賬戶的定義為過去12個月內任意連續180天內有2次以上消費的會員賬戶。

其中，年度購買總額超過5000元人民幣的會員賬戶數超過31萬個，相比2023財年的近26萬個也有顯著增長，其消費零售額將達到44.9億元，貢獻了超六成的線下渠道零售總額。

此外，江南布衣的毛利率提升至66.3%。期內，其經營活動產生的現金流達16.03億元。江南布衣投資者關系總監強一嵐在9月13日舉辦的財報會上表示，截至本財年末，公司賬面上可用的資金也超過14億，充足的儲備保證了其抗風險能力。

線下渠道仍是江南布衣的營收大頭。期內，線下渠道的自營店和經銷商店銷售額占總營收比例分別為41.2%及39.5%，線上渠道占比為19.3%。線上和線下渠道2024財年營收分別增長18.4%及17.1%。

截至6月30日，江南布衣在中國的總店鋪數目達2006家，華東地區店鋪數量最多，高達786家。一二線城市零售規模占比超50%，三線城市零售規模接近三成，僅次于一線城市的38.3%。一線和三線城市的店鋪規模占比也相似，均超過三成。

主品牌女裝JNBY仍是江南布衣營收的中流砥柱，其店鋪數達924家，接近該公司總店鋪數的一半。

期內，JNBY營收近30億元，占總營收比例達56.2%。速寫、jnby by JNBY以及LESS這三個成長品牌分別占總營收比例為14.4%、15.4%及11.9%。此外，江南布衣還有POMME DE TERRE（蓬馬）、JNBYHOME及onmygame等多新興品牌，占總收入比重達2.1%。

值得提到的是，onmygame是江南布衣于4月剛剛收購的一家公司旗下品牌。4月，江南布衣向第三方收購杭州慧聚品牌管理有限公司、杭州瀅彬科技有限公司、杭州元涵文化創意有限公司及杭州酷動體育科技發展有限公司（統稱“慧聚”）的51%股權，現金代價約人民幣0.96億元。慧聚旗下擁有OMG戶外男裝以及onmygame戶外童裝這兩個品牌。

收購后，江南布衣擁有五個慧聚董事會席位中的三個席位，并能夠行使對慧聚的有效控制權。江南布衣首席財務官范永奎在財報會上告訴界面時尚，雖然成為了該公司的控股股東，但會保持這兩個品牌相對獨立的運營模式。

江南布衣看好onmygame這個童裝品牌的市場前景。onmygame于2022年進入天貓平臺，到2023年在天貓的銷售額已經超過5000萬元，預計2024年大概率能突破1億元。

范永奎表示，目前onmygame主要通過線上平臺進行銷售，但從長遠來看，線上與線下的全渠道運營將為其帶來更大的發展空間和客戶群體。江南布衣目前超過80%的銷售額來自線下，未來將用自己30年的渠道運營經驗幫助onmygame未來發展線下。

此外，范永奎還表示，從規模上該公司并不傾向于收購那些已經具備幾十億收入的大品牌，更希望對收購標的有提供顯著幫助的協同效應。

庫存管理水平也是衡量服裝企業營運健康狀態的重要指標之一。

2024財年，江南布衣存貨周轉率為2.34，較上一年1.91有所提高。根據財報會內容，目前江南布衣采取訂貨會和快反追單兩個系統雙軌并行的策略。在春夏和秋冬兩季訂貨會之余，江南布衣會對上線兩周內的熱銷款式啟動快反追單的流程。目前，快反訂單的占比已經超過了12%，貢獻新增零售額超過6.4億元。

此外，江南布衣公關總監鄭丹丹在財報會上表示，2024年該公司推出的可持續生活品牌RE;RE;RE;LAB會通過將庫存面料再設計成創意產品的方式來消化庫存。期內，RE;RE;RE;LAB也將近使用了2萬米的庫存面料。但該品牌目前僅在江南布衣+的門店進行售賣，并未開設獨立的品牌店。