文 | 源Sight  柯基

對于非洲，小米似乎不想掩飾自己的野心。

9月6日，在第八屆中非企業家大會上，小米直接表態要加碼非洲，公司創始人雷軍在大會上表示：“下一步我們將深耕現有市場，開拓新市場，加大在非洲大陸的投入。”

2017年小米就進入了非洲市場，積極參與非洲大陸的信息化數字化進程。今年二季度，小米手機在非洲市場的出貨量同比增長45%，市場份額約占12%，排名第三。

在某種程度上講，雷軍屬于對友商“貼臉開大”，當時在場下，傳音控股聯合創始人、董事阿里夫正聽著雷軍的演講。長期以來，傳音被市場稱為“非洲手機之王”，在非洲市場的智能手機占有率超過40%。

非洲市場正經歷著從功能機到智能機轉換的階段，小米就是在國內利用轉換階段的紅利實現業績起飛，倘若將國內經驗成功復用到非洲市場，勢必要撼動傳音在非洲的統治地位。

貼臉開大

前腳友商喊話，后腳高管就出事。

雖然手機圈常有互相喊話和叫板，但大多都是在“隔空”狀態，鮮有在同一公開場合直接對線。

就在外界等著傳音以如何姿態回應友商之時，卻傳來了該公司的“噩耗”。9月6日晚，傳音控股公告重大事項，公司于9月6日收到丹東市振安區監察委員會簽發的《留置通知書》和《立案通知書》，決定對公司財務負責人肖永輝采取留置措施及立案調查。

根據傳音控股2023年年報顯示，肖永輝于1969年出生，現年55歲，曾在江西慶江化工廠、寧波波導股份有限公司等公司任職，2014年1月至今在傳音控股擔任財務負責人。今年7月，傳音控股發布公告稱，公司多位董事、高管擬增持公司股份，其中肖永輝擬增持金額在200萬元-300萬元。

傳音控股2023年實現營業收入超600億元，實現歸母凈利潤55.37億元，同比增長122.93%，公司營收、凈利創下歷史新高。由于該公司以非洲手機市場為大本營進行海外擴張，且常年保持非洲手機市場市占率的第一名，故被外界稱為“非洲手機之王”。

幾乎在同一時間，小米發布內部郵件宣布人事調整，任命集團總裁盧偉冰兼任手機部總裁，向集團CEO雷軍匯報；任命集團高級副總裁曾學忠兼任國際業務部總裁，繼續分管互聯網業務部，向集團總裁盧偉冰匯報。

此前盧偉冰擔任小米集團合伙人、集團總裁兼國際業務部總裁，負責手機部、生態鏈部、大家電部、中國區及印度區；曾學忠此前擔任小米集團高級副總裁兼手機部總裁，負責手機產品的研發和生產工作。此次調整，兩人部分分管業務發生對調。

有分析人士指出，在推動小米的國際業務方面，曾學忠在國際業務部的領導可能會幫助小米進一步擴大其在全球市場的影響力，特別是在關鍵的海外市場。

一邊是傳統豪強在關鍵時刻“禍起蕭墻”，另一邊是后起之秀在“磨刀霍霍”，一場在非洲的中國手機內卷，似乎無可避免。

小米兇猛

從雷軍的表述來看，小米對非洲市場的野心不止于手機。

雷軍在大會上表示，小米其他產品在非洲市場也同樣受到了歡迎，比如電視、可穿戴設備、掃地機器人等。“這里要特別感謝非洲用戶對小米的品牌和產品的喜愛和支持。”

雷軍還注意到，不少非洲國家最近都出臺了支持綠色轉型的政策，希望能在包括新能源汽車在內的各個新興產業領域與非洲企業強化合作。

9月3日晚，小米電視總經理潘俊表示，埃及產小米電視即將登陸非洲市場。潘俊稱：“讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活，是小米人的夢想。”

小米目前在埃及建有一座合作工廠，生產小米手機和其他智能設備，為當地創造就業機會和經濟效益。

換言之，小米正在試圖將米鏈帶到非洲，即以智能手機為爆點做切入，在當地市場建立起品牌心智后，再陸續將米鏈上的相關產品帶到當地。

以目前的市場推進速度來看，小米的手機業務已經成功邁出第一步。根據Canalys出具的2023年第三季度非洲市場的分析報告顯示，小米成功在非洲消費者中建立理想品牌形象，如紅米的 A2、Note 12 4G、12 和 12C等型號均備受青睞，小米在埃及和摩洛哥等北非國家采取的策略也取得了成功。

根據相關財報數據顯示，今年第二季度，小米的智能手機、IoT與生活消費品、互聯網業務收入分別達到465億元、268億元和83億元，均超市場預期。在小米集團總收入創歷史新高的同時，小米IoT與生活消費品業務、互聯網業務收入也雙雙刷新歷史紀錄，同比增幅分別達到了20.3%和11.0%。

截圖于小米公司公告

盧偉冰在財報發布后的業績電話會上表示，隨著小米在國際市場本地化能力的深入，未來也會有越來越多的IoT品類出海。

面對友商的步步緊逼，傳音也在嘗試進行品類拓展，傳音控股董事長竺兆江表示，借助于傳音控股在手機產品領域的積累，背靠自身的流量及渠道優勢，公司目前正積極布局家電、數碼配件等擴品類業務，目前已創辦數碼配件品牌oraimo，售后服務品牌Carlcare和家用電器品牌Syinix等。

舒適區

關于非洲市場的現狀，竺兆江坦誠正處于“功能機向智能機切換”的趨勢當中。

據財報披露，2023年傳音在全球賣出了1.94億部手機，除去9500萬部智能機，意味著傳音有一半以上的出貨量仍為功能機。

也就是說，傳音能夠繼續保持在非洲市場的領先地位，關鍵是如何將這接近1億部功能機轉化為智能機。

功能機向智能機切換，恰好是小米的舒適區，小米就是在十多年前把握住“功能機向智能機切換”的風口，一躍成為國內頭部手機品牌。

對于小米而言，雖然中非國情各有不同，但“功能機向智能機切換”的消費者心態，無外乎對高硬件參數、高品牌調性以及本土化等方面的追求，小米在去年實現了全球1.456億部智能手機的出貨量，遠高于傳音接近1億部智能手機的出貨量，在規模效應下的成本控制更具優勢，在同價位上更易拿出高性能的手機。

在本土化設計上，小米還不及傳音這種耕耘非洲多年的老炮兒。除了為人熟知的“美黑”功能以外，非洲用戶經常需要使用多個SIM卡來規避高昂的通信費用，而基于這一點，傳音在當地率先推出了支持四SIM卡的機型，讓用戶無需攜帶多部手機。

不過，隨著小米、OPPO等品牌陸續出現在非洲大陸，傳音的市場地位正在遭遇挑戰，從巔峰時期接近60%的市占率，跌至現在的40%出頭。

為謀求新的市場增量，傳音也在跳出自己的舒適區，正在將非洲市場的本地化運營經驗，復用在其它新興市場。據傳音財報顯示，傳音采用以銷定產的生產模式，生產方式包括自有工廠、外協工場和ODM廠商。多年深耕非洲和南亞市場，傳音在當地均建立了本地化工廠。

根據IDC的數據，從2020年到2023年，傳音在印度智能手機市場的份額從5.1%到8.2%之間波動，但排名始終停留在第六的位置。

在印度市場剛取得階段性成績之后，傳音就陷入了與高通的糾紛之中。高通在今年7月發布聲明表示，公司已在印度對傳音控股提起法律訴訟，以保護自身的專利權。“盡管高通公司在過去數年間付出了不懈努力，但是傳音公司一直拒絕全面獲取高通公司的許可。如今，傳音公司與全球其他頂級手機廠商的普遍做法背道而馳。”高通稱。

傳音則在隨后回應，非洲、南亞等國家中，部分專利權人（這里指高通）并未擁有或只擁有少量的專利，但要求按照全球統一的費率，訴求過高的許可費。“傳音將繼續與第三方展開專利談判。”傳音相關人員稱。

Counterpoint的數據顯示，傳音智能手機目前的售價在110-120美元之間。高通專利授權費按手機售價比例提取，費率區間在3.25%-5%之間，若按3.25%計算，那么傳音每臺手機大約要支付4美元給高通，按照傳音在去年接近1億部的智能手機出貨量，那么傳音可能要付給高通接近4億美元的專利費用。

實際上，小米、vivo、魅族等友商都曾不同程度地陷入與通信廠商的糾紛，這或許是傳音走出非洲大本營必須付出的代價。