文 | 巨潮 胡墨

編輯 | 楊旭然

文具出海非洲，看起來好像是不可能的事。

大多數人的認知中，成群結隊在村子里玩耍打鬧似乎是非洲小孩的常態，文具與這種場景相當的格格不入，但其實非洲的文具的市場空間不僅大，而且已經被中國的文具公司早早盯上了。

一方面，非洲有著與中國差不多的人口規模，而且年輕人、兒童人口占比更大，許多國家的生育率都在5以上，是世界上大多數國家無法與之相比的。

另一方面，現在許多非洲國家十分注重教育，包括埃塞俄比亞、尼日利亞、南非等國家近年來都出臺了教育相關的政策。就連長期被視為落后典型的津巴布韋，中小學都基本上實行了免費的義務教育，大多數學校還都會配有醫務室。

從各項指標來看，非洲都可稱得上是個具備相當價值的藍海市場。

此前有博主探訪過非洲的文具店，發現許多文具的價格是國內的好幾倍。其中很關鍵的原因在于，非洲的貧富差距極大，有錢人基本都會去私立學校，是文具的主要使用群體。甚至可以說，當地高昂的文具、圖書價格，實際上并不是為窮人準備的。

重視教育意味著大市場，高價格意味著高利潤，中國文具出海非洲贏面極大。而且中國文具企業在獲得經濟利益的同時，也會讓當地的文具產品價格趨于合理，幫助非洲窮人的孩子讀書降低成本，這可稱得上一大善事。

中國文具出海

尋找下一片藍海市場。

受多重因素的影響，近年來國內文具銷售變得十分不理想。

中國制筆協會數據顯示，2020年受到疫情因素的影響，制筆行業212家規模以上企業實現主營業務收入145億元，同比下降11%。2021年，疫情影響尚未結束，疊加“雙減”政策，國內制筆行業217家規模以上企業實現主營業務收入150億元，依然在低位運行。

根據《中國工業統計年鑒》公布的數據，2023年中國文具行業中筆的制造規上企業營業收入約為188億元，增長速度僅為個位數，復蘇進程遠不及業內預期。

從上市公司的業績來看，也能側面證實國內文具行業的微妙變化。

以國內文具龍頭晨光股份為例，2019年，晨光股份的書寫工具和學生文具分別實現收入21.87億元、26.45億元，同比增長12.36%、42.35%，當時整個行業還是個高增長市場。

但2020年，其兩項業務實現收入22.8億元、27.06億元，增長速率滑落至4.29%、2.29%。到了2022年情況最特殊的時候，疊加雙減帶來的影響，其業績出現明顯下滑之后，就徹底告別了高增長年代。去年全年，這兩項業務實現收入22.73億元、34.66億元，同比增長4.83%、8.58%。

晨光作為行業龍頭，確實在下降時期展現出來了一定韌性，但是其他公司的日子可沒這么好過了。如新華傳媒的文教用品收入在2019年~2023年分別為7068萬元、5416萬元、4437萬元、2601萬元、1720萬元，一路下滑。

為了抵抗行業的下行趨勢，許多公司不得不開始卷各種花樣，比如和知名卡通人物聯名推出新品，甚至推出了橡皮屑迷你吸塵器、桌面清潔器、電動削筆機等花里胡哨的文具。

文具公司試圖通過文具的玩具化保持增長

這些舉措作用有限，遠遠不夠抵擋住市場對未來新生人口下滑的擔憂。根據北京市教委公布的數據，2015年北京小學在校生數量為85萬人左右，2023年這一數字增長至108萬人左右，受益于前期二胎政策的放開，近幾年生源反而有上升趨勢。

但中國出生人口的斷崖式下跌無法逆轉。2020年，中國新出生人口下滑至1200萬，去年更是只有902萬。也就意味著，未來國內文具市場還會持續縮減。

文具廠商們依靠國內大規模生產的價格優勢，紛紛開始在海外尋找機會。過去一年，我國文教辦公用品累計出口額 389.29 億美元，是近五年來的最高水平。

其中，我國文教辦公用品出口額前十的國家分別為美國、日本、馬來西亞、澳大利亞、英國、越南、新加坡、德國、墨西哥、俄羅斯聯邦，十國總出口額 181.92 億美元，約占我國文教辦公用品出口總額 46.73%。

非洲的異軍突起是其中最大的意外收獲，該地區正在成為中國文具經銷商加速布局的重點，甚至被認為會是將來中國文具出口增長最快的市場。國內許多貿易商已在非洲建立多個分銷網絡，有大干一場的架勢。

為什么是非洲？

文具藍海市場的形成。

想回答文具經銷商為什么會看上非洲市場，其實并不難。產品出海的要義就是市場空間足夠大、增長潛力足夠強、最好存在勢能差以實現降維打擊，非洲市場剛好滿足這幾點。

人口總量上看，非洲和我國人口差不多，都是14億左右。但是非洲有一半人口是在25歲以下，人口結構十分健康。

從出生率來看，非洲印證了“越窮越能生、越窮越愛生”的規律。按照非洲的傳統世俗觀念，人口多象征著部落的興盛，而增加人口最直接的辦法就是多生孩子。——在醫療環境落后的情況下，死亡率無法掌控。而對于那些非洲農耕地區來說，多一個孩子多一份勞動力，也會盡量多生。

目前的非洲國家中，尼日爾、尼日利亞、索馬里、剛果（布）、剛果（金）、安哥拉、坦桑尼亞、贊比亞等國家的生育率都高于4，這是其他許多國家難以企及的數字。

良好的出生率保證著總人口的增長率，非洲大陸人口約占世界總人口的六分之一，從二戰之后，非洲就開始了人口高速增長的時代，一度成為世界上人口增速最快的區域，當前非洲人口年增速高達2.5%，是全球平均增速的3倍多。

根據加拿大多倫多大學的全球城市研究所（GCI）的研究，預計到2100年，全球人口最多的三大城市都將在非洲誕生，他們分別是尼日利亞的拉各斯、剛果民主共和國的金沙薩和坦桑尼亞的達累斯薩拉姆。

或許在許多人的眼中，非洲地區由于貧困，對于教育的關注度極其有限，其實如今非洲各個國家都相當注重教育發展，如埃塞俄比亞發布了《教育與培訓政策》，致力于擴大基礎教育的覆蓋面，尼日利亞在《教育2030愿景》中提出了提升教育質量的目標，還加強了對女童教育的支持，推動性別平等，南非推出了《國家發展計劃2030》，旨在通過教師培訓、教材改進和學校基礎設施建設，提升整體教育水平。

以通貨膨脹著稱的津巴布韋也十分注重教育，中小學基本上實行了免費的義務教育。

根據聯合國教科文組織的數據，目前非洲小學的入學率正在接近90%，像科特迪瓦這樣的國家正在向從小學到中學的百分之百升學率而努力。

龐大的出生人口疊加教育率的提升，讓非洲的文具市場充滿無盡的想象力，。今年，非洲文具行業總營收預計達到22.35億美元，2024~2027年，收入的年平均增長率預計為24.76%。到2027年，非洲文具市場規模有望增長至42.87億美元。

而在非洲并沒有文具工業生產，產品主要依賴于進口。價格相較于日本、歐美產品有著極大優勢的中國文具產業，自然會將目光放向非洲。

獨特意義

經濟利益和社會責任的統一。

抖音上有博主曾在非洲金沙薩的文具店進行實地探訪，發現當地文具價格極其夸張：一支白板筆合人民幣6塊錢（大概是國內價格的6倍），而且這還只算是便宜的，在店內博主還看到了更貴的白板筆，換算成人民幣一支超過了10塊錢，店內的其他文具也同樣不便宜。

如果介紹金沙薩的背景，人們更會對這樣的價格有感觸。金沙薩是剛果的首都，由于當局形勢的動蕩，當地許多人生活在貧困線以下。剛果河附近的漁夫捕一天魚也就掙2美元，當地的經濟水平之落后超過很多國人的想象。

如此夸張的價格，意味著非洲的文具市場還有很多空白。有業內人士曾經透露，國內中性筆如果以上萬支的數量批發，價格大約在2毛錢，轉手賣給非洲經銷商的價格就到了2塊錢，差價十倍。

但另一方面，既然當地如此貧窮，為何文具價格會如此之貴，不怕當地人買不起嗎？

實際上確實很多人是買得起的。非洲并非是一個完全沒有財富積累的地方，而是一個貧富差距巨大的地區，往往城市地區擁有更好的基礎設施、教育和就業機會，當地土豪戴個大金帽子、開著鍍金的車、在豪華游艇上尋歡作樂的情況并不罕見，而各個國家的貧民數量更多，很多人還在為每天的剛性支出發愁。

就拿金沙薩來說，剛果本身礦產資源豐富，掌控礦產就意味著財富，是在產業鏈上混個中層領導就有機會坐享富貴。在剛果河對岸就是富人區，每戶基本都有幾百萬美元的資產，各種豪車、奢侈品更是隨處可見。

在如此貧困的地區文具價格還能賣到這么高的價錢，最根本的原因是，這些商品的受眾群體并不是日薪2美元的家庭，而是當地的有錢人。

這和二十多年前桑塔納能賣到20萬，媲美一線城市房價一個道理。這些商品價格并不是按照當地大眾購買力決定的，而是在非洲不能生產文具的背景下，那些更加真實的供需關系所決定的。

在非洲，有錢的家庭基本都會選擇私立學校，他們才是當地高價文具、圖書主要的受眾群體。

由此，由此，中國文具出海非洲的意義更加具象化了：一方面是真的有利可圖，但同樣重要的一方面是，低價中國文具的涌入，必然會讓當地的文具價格趨向合理。

到那時，曾經上不起學的孩子們，會更有機會用得起文具，看得起書。