界面新聞記者 | 程璐

界面新聞編輯 | 文姝琪

9月12日消息，日前阿里旗下二手閑置平臺閑魚首頁悄悄上線了“閑魚奧萊”頻道。9月13日閑魚奧萊將正式開業，區別于閑魚傳統的C2C模式，奧萊店定位閑置B2C業務，主打微瑕撿漏、品牌99新、大牌清倉。

該頻道內的商品貨源主要來自于電商退換貨、品牌渠道，以及部分品牌經銷商。目前上線的商品品類主要覆蓋數碼家電、酒旅門票、戶外運動、食品飲料等。

界面新聞看到，“閑魚奧萊”頻道內“未使用·輕微瑕疵”的52度五糧液的原價為1300元，閑魚奧萊價828元，折扣率達到6.3折，在商品詳情頁可以看到商家來自于深圳市收收科技有限公司，并提供了相關經營資質文件。全新三星Zfold 6手機原價標注15999元，閑魚賣10999元，同樣稱商品貨源可溯，100%正品。

在后端服務方面，閑魚奧萊主打B2C的官方品控和服務保障。奧萊商店里的所有商品均稱有 “正品保障 假一賠三”，48小時內發貨，7天內質量問題包郵退。同時，閑魚官方稱將對奧萊商品進行統一品控，有質檢人員開箱檢查的環節，記錄瑕疵情況，并且分級后有序上架。

這是閑魚對B端生意的又一次試水。事實上，閑魚曾在B端（企業級用戶）與C端（消費級用戶）之間搖擺不定過，由于免費、無抽成的低平臺門檻，吸引不少專業賣家進入閑魚，但大量職業賣家涌入后，平臺原有的個人賣家生態被沖擊，導致平臺B端和C端的邊界越來越模糊，用戶也多有吐槽。

2022年4月接手閑魚總經理的季山，重新梳理了平臺對B端賣家的管理思路。對于體驗不好的B端賣家，平臺優先采取治理措施，限制其流量。但過去兩年，閑魚更多強調“運營B端”，比如亮明商家的身份，針對專業賣家提供等級體系，提高高頻交易的收費門檻，提出支持包郵退貨的要求等。

閑魚也不再只做二手商品的生意，新品也有很大的增長動力。因此，閑置B2C的生意，例如微瑕、99新、臨期/清倉的B端貨盤，也正式被納入閑魚的計劃列表。

從需求端來看，今天年輕人的消費觀念已經變了，他們精打細算，同時追求具備性價比的品質生活，低價庫存商品恰恰能滿足這部分用戶需求。從商家端，數碼家電類的確有處理微瑕、退貨的需求，鞋服類商品更是容易遭遇庫存積壓的重災區。

事實上，今天各大主流電商平臺、抖音快手等短視頻直播平臺上用于低價引流的商品，都是庫存尾貨，他們的共同點在于低價、高流通、高頻，但同樣競爭激烈且趨向同質化。唯品會更是一直主打正品特賣和清庫存的標簽。

不過，從競爭格局上來看，唯品會主攻女性服飾鞋包、美妝等品類；拼多多的低價商品集中在日用百貨、農產品品類；抖音、快手的引流庫存低價品，主攻在直播間沖動下單的用戶；京東堅持自營采購和豐富貨盤的低價戰略。各平臺根據用戶基礎、供應鏈能力以及商家體系，各有側重點。

此前季山在接受包括界面新聞在內的采訪時表示，經營了十年之后，平臺有機會接觸到源頭貨源，這批如臨期美妝、臨期食品的微瑕好貨，已經大量進入線下渠道，但缺乏一個線上生意的陣地，因此閑魚想為這類B端商家構建一個to C的生意場。

“閑魚要做的不是傳統電商，也不與拼多多直接競爭，而是想做好‘撿漏’生意。”季山同時強調，未來一旦更多B端商家涌入，平臺會優先保障C端流量的公平性，這是大前提。的確，當前在閑魚的搜索入口里，商品搜索仍然優先展示C端結果，“閑魚奧萊”目前只是以一個單獨的頻道存在。

做B端的生意，挑戰同樣存在。在閑魚奧萊的經營邏輯里，商品的質量與售后服務由官方背書，這些都需要平臺實打實做投入，同時打造起完整的供應鏈體系，這對過去做慣了流量和撮合交易的閑魚來說，或許將是一個有難度的“重活兒”。