文 | 揚帆出海 周可

去年6月上線的應用Me+ Daily Routine Planner（以下簡稱Me+）到現在剛滿一年，最近，關于這款產品的討論非常多，因為其在一個相對小眾冷門的細分領域，用一年的時間做到了流水1600萬美元，這個成績讓很多開發者望塵莫及。

值得關注的是，Me+的開發團隊旗下一共三款應用，每一款都是海外健康賽道的標桿性產品，一家公司能夠做到“做什么，什么火”說明在健康賽道有獨特的成功方法論。

以美國市場為例，健康健美類應用向來是當地市場非常受歡迎且吸金力很強的品類，以Me+為切入，我們帶著“如何在紅海賽道中找到差異化產品賣點”這個問題，尋找答案。

01 流水上千萬，Me+用一年打江山

Me+在去年6月上線，是一款主打個人自律的APP產品，“我們就是要反復做，卓越不是一種行為，而是一種習慣”，Me+的產品介紹中，引用了亞里士多德這段話，其產品核心也是建立在幫助用戶建立良好日常習慣和健康作息的功能上。比如晨練、整理房間等，Me+強調通過使用它們的APP來幫助人們不斷重復行為，直到它們成為習慣并融入人們的生活方式，這將使人們過上健康、充實的生活。

在功能上，Me+是一個自我護理系統，是人們日常計劃和習慣的跟蹤器，是情緒和進度的跟蹤器，幫助人們做自我護理計劃，事項表等等。

總之，Me+的功能最終目標是幫助人們實現“更自律的自己”。

那么問題隨之而來，誰是Me+的用戶群體？

上線至今，Me+經歷了幾個很明顯的下載數據波動階段：

下載量上升主要分布在三個明顯的時間點：2023年8月中旬到9月中旬、2024年1月初到2月底、2024年7月中旬至今。

在美國等地，這三個時間點與學生的寒暑假時間有所重合。

在假期如何讓自己不懈怠，繼續保持良好的生活學習習慣？開學之初如何恢復常規的習慣？面對這些問題，學生用戶群體或者家長，需要一個手機應用作為助手，幫助他們更好的實現自我管理。

事實證明，這個用戶群體的覆蓋效果相當好。

在TikTok上，帶有#back to school#（返校）標簽的視頻近期成為熱門，而這也成為Me+這類自律類APP的投放重點。

其中，博主@ccx.study在8月26日發布的一條#back to school#題材的視頻收獲500多萬播放量，超82萬點贊，這條超級爆款視頻中，博主使用的就是Me+APP來做自我管理，也讓更多人對這款產品產生興趣。

爆款視頻為品牌宣傳帶來了十分明顯的效果，點點數據顯示，在視頻發布的8月26日開始，Me+的下載量有明顯上升，在8月28日其下載量達到了近期峰值，單日下載達10.7萬，比視頻發布之前的8月25日下載量高出3萬多。

站在更廣泛的視角判斷，年輕女性是自律類APP的重要用戶群體，她們需要通過自律提升自己，而Me+的產品設計和宣傳深諳用戶心理。

在Me+的產品中我們可以看到幾個其宣傳的好處：增強自身能量、改善情緒、延緩衰老、促進減肥、提高注意力等。

可以說，Me+這種設計，除了懂產品更懂人心，它懂得用戶最在意的是什么，也了解用戶在減肥，抗衰這種目標實現過程中的阻礙是什么，把自律和讓人變得更好結合起來。

500萬播放量的爆款視頻可謂精準抓住了#back to school#這一標簽用戶人群，在澳大利亞TikTok渠道，Me+的投放就是以生活博主為主體進行選擇，其中，一條投放視頻也獲得280萬播放量獲得了極佳的傳播效果。

在對Me+廣告投放的研究中我們發現，它不僅僅倡導使用Me+能夠幫你規劃生活，還注重從解決問題的角度幫用戶反向發現需求。

比如當你找衣服的時候發現衣服很亂，當你使用梳子的時候發現有很多殘存的碎發，這兩個問題看似很小，卻影響著人的日常生活。

既然是問題，就需要找到解決方法，使用Me+可以提醒你定期收拾衣帽間，定期清洗自己的各種用品以保持干凈，類似這種主題的廣告投放在海外也收獲了很高的關注。

這也讓我們對產品觸達用戶需求的理解有了新思路，即當用戶感覺自身對某類產品沒有需求的時候，應用開發者可以考慮在投放過程中引導用戶發現需求，以產品功能為核心去發散思考，反向吸引更多用戶發現自己在生活中可能忽略的需求，進而選擇Me+這種產品去作為自己的助手，幫助自己改變生活習慣。

點點數據顯示，最近一個月來，Me+的DAU為129887，遠高于健康與健身均值DAU（11357）。

用戶留存方面，Me+用戶留存效果較好的國家是德國、法國、印度，下載數據最好的是巴西和印度。

Me+用戶留存情況

不過，付費能力最強的仍是美國，德國和英國緊隨其后。

最近一個月Me+用戶付費情況

Me+可以說在功能設計到營銷投放都做出了范本效果的產品，在其背后，是已經在健康健美賽道做出兩款爆品的開發者Enerjoy。

Enerjoy——爆品收割機

在Enerjoy 旗下的產品中，Me+遠不如ShutEye和JustFit知名度高，這家在睡眠、健身和自我關愛等綜合領域深耕的企業，他們的產品旨在幫助用戶維護全方位的身心健康。

2022年5月上線的睡眠類應用ShutEye，上線伊始就以實時睡眠追蹤功能吸引大量用戶關注，可以做到非常精細的關注睡眠者的說夢話，打鼾等情況，并且可以對睡眠環境等進行檢測，幫助用戶記錄睡眠習慣，提高睡眠質量。

主打懶人健身的應用JustFit更是在健身賽道知名度頗高，其充當用戶虛擬健身教練的身份，倡導無需任何設備即可實現健身。

在健身功能產品追求豐富多元形式的競爭環境下，JustFit以“極簡”的概念殺入健身賽道，讓用戶看到無需花樣繁多的健身工具也可以完成健身需求，這種另辟蹊徑的思路是JustFit能夠快速出圈并獲得用戶信賴的關鍵。

Enerjoy旗下三款產品都圍繞一個關鍵詞展開——堅持。

無論睡眠監測還是Me+的習慣培養，亦或是健身，都需要用戶能夠堅持使用，所以這也就會在某種程度上過濾掉一部分對睡眠監測、健身或者培養習慣僅有三分鐘熱度的偽需求用戶，真正能夠留下來的，則是長期，穩定的用戶，這對于用戶粘性的培養和留存以及穩定的付費來源是重要基礎。

三款產品雖然從數量上并不突出，但收入效果都表現不錯。

JustFit最近一個月的收入接近150萬美元，ShutEye今年以來的收入也達到了1612萬美元，月均收入超200萬美元。

這三款產品上線時間最長的也不過兩年半，在短時間內打出爆款，不僅在下載量上突飛猛進，商業化模式也完全跑通。

除了前面我們提到的，Enerjoy注重在健康健美賽道切入更細分的功能去做產品之外，更重要的是真正從用戶的痛點入手，深入分析用戶想做什么，但由于怎樣的阻力卻做不成功，Enerjoy的產品則充當幫助用戶將問題化繁為簡的角色，作為一個工具，其產品的核心定位是幫助用戶更快更好的達到目的，而非加重負擔。

健康賽道在應用市場也是?？闯Ｐ?，這類產品覆蓋的受眾相當廣泛，且商業變現場景相對較多。但是如何做出更新的功能以及觸達更新的用戶需求，則是廠商們做產品的過程中需要思考的關鍵問題。

Enerjoy算是這個賽道中比較成功的廠商之一，其產品表現出來的特點是：更精準的需求定位，更多元的功能支持，更簡單的用戶需求拆解，以及更廣泛的受眾需求挖掘。

根源上來說，一個賽道的用戶需求很難挖掘殆盡，成熟的應用廠商不僅僅要迎合用戶需求，更要努力做到先于用戶一步，幫助他們去發現需求。