文｜DT財經
一生要強的中國家長，能扛得住“小天才”手表的入侵，卻繞不開AI學習機的誘惑。
家有兩娃的Kingbol（化名），是最近剛入手AI學習機的80后爸爸。暑假過半，各大品牌的學習機也張燈結彩地以“暑假鉅惠”“滿4999減200”“附贈升級課程”的折扣，誘惑他去剁手。
假期帶孩子到上海旅游的媽媽丁?。ɑ?，在市中心商圈的線下柜臺，花費近1.6萬，買下2臺AI學習機。原因無他，身邊有娃的家庭陸續開始用啟蒙學習機，她希望自家孩子也有。同時AI學習機可以作為“拿得出手”的禮物，送給閨蜜。
像Kingbol、丁丁這樣的中國爸媽并非少數。
根據洛圖科技數據，今年上半年，中國學習平板市場的全渠道銷量為257.9萬臺，同比2023年增長23.4%，而AI功能是這些學習平板的新增“標配”。
截至2024年9月5日，在抖音和小紅書，“學習機”話題下視頻的播放量超38.4億次，筆記超過53萬篇?！芭胰f元，親測五款當紅學習機”等測評視頻，成為播放熱門。
和傳統學習機相比，AI學習機有什么區別？都有哪些品牌在入局？
啥是AI學習機？
AI學習機并不是一個統一的稱呼，行業內或品牌也會稱之為智能學習機等。
從小霸王學習機、步步高點讀機，到文曲星、好記星……教育硬件起起落落，不斷迭代。而AI學習機的最大特點，就是搭載了AI技術，可以靈活調整學習路徑、進行個性化教學。
譬如AI批改作業這個功能，可以根據使用者在這一輪作業中的錯題情況，識別出學習薄弱點，并在下一輪的作業試卷中，增加這部分知識點的題目。
有點類似于短視頻擅長利用大數據對不同的人“投其所好”，AI學習機也會根據使用者的實際情況“因材施教”。相比之下，傳統學習機輸入的是固定的內容程序，只能按部就班地教學，單向輸出。
目前，市面上主流的AI學習機品牌有五家：學而思、小猿、科大訊飛、小度（百度旗下AI業務）和作業幫。
單從產品詳情頁來看，各家學習機的功能賣點其實沒有太大差異，基本上都包含以下幾點——
更智能，可以實現語音交互、定制化教學、AI批改作業等；內容好，課程題型等新且全；方便家長陪伴監控（生成學習軌跡、遠程陪伴等）；大屏、護眼；可以多賬號切換（適合多娃家庭）。
不太一樣的是，從教培企業轉型的品牌，如小猿、學而思，都把課程資源當成首要賣點，強調名師講課、跟緊新課標，不少家長也確實是沖著這些品牌的課程去的。
而科大訊飛、小度這類科技公司，則把AI、大模型等技術相關的關鍵詞放在產品詳情頁的最前面。
在學習機直播間，常見的話術是：買一臺AI學習機，就相當于給孩子配備了一個課外輔導老師。
AI學習機火爆，得從ChatGPT說起
任何事物沾上“AI”兩個字，身價就飆升。學習機也是如此。
更具體來講，學習機的AI，是指搭載了大語言模型（以下簡稱大模型）。無論是科大訊飛、希沃、小度還是網易有道，在搭載大模型之前，其學習機價格均未超過5000元，但冠以“AI”之后，不少品牌學習機的價格逼近萬元。
沒錯，關鍵要點就在于“大模型”——一種能處理大量復雜數據的高級程序。
它相當于一個超級聰明的人類大腦，能學習并處理許多不同類型的任務——從圖像識別、數據分析等底層能力，到做題、對話、寫作、知識搜索與整理等實用技能。
一個更有體感的例子是——2023年的現象級產品ChatGPT，就是一種大語言模型。
而AI學習機的誕生和走紅，也與ChatGPT息息相關。
2022年年底，Open AI 發布ChatGPT，引爆整個科技圈，國內也在加速大模型的研究并陸續發布相關產品。
2023年2月，上海復旦大學和北京大學率先取得成果，分別推出MOSS和ChatExcel測試版。緊接著，科技派玩家們登場。3月，百度在北京召開新聞發布會；5月，科大訊飛發布星火大模型1.0版本。
大模型可以被應用的場景很多，比如金融、醫療、教育、汽車。OpenAI的創始人奧特曼就曾公開表示，他本人特別看好的應用領域有兩個，一個是醫學顧問，另一個就是AI個性化教育輔導。
而文心一言和星火大模型，隨后就分別被應用在小度和科大訊飛的AI學習機上。
2023年被行業內稱為“百模大戰”。除了AI公司，阿里、騰訊、字節跳動等互聯網大廠，小米、華為、vivo等企業，都紛紛加入戰場，推出自家大模型。
值得注意的是，在2023年下半年，學而思、作業幫、網易有道、希沃、優學派，推出了專門應用在教育領域的垂直大模型。
比如好未來（旗下有學而思團隊）的九章MathGPT大模型，主要特點是擁有強大的數學解題能力。“九章”這個名字的靈感，就是源于中國古代數學專著《九章算術》。
再比如網易有道的“子曰”教育大模型，覆蓋了翻譯、作文批改、語法精講等細分場景，它對應的硬件如網易有道詞典筆X6 Pro，具備虛擬人口語教練、英語對話、互動問答、語法精講的功能。
可以說，AI學習機，本質上是AI在教育領域的一個應用，也是在大模型風口下應運而生的產物。
為什么品牌都在卷AI學習機？
公司卷大模型、品牌推出AI學習機，除了技術變革，當然還是因為有利可圖。
對科技公司而言，大模型是不能錯過的風口，更是燒錢的“吞金獸”。而AI+C端硬件，可能是大模型快速變現的道路之一。
以科大訊飛為例。
2021年它的凈利潤為16.1億元，2022年、2023年的凈利潤分別跌到了5億元和6.1億元，2024年上半年直接虧了4.7億元，對此，財報中的解釋是“燒錢研究大模型”。
按照董事長劉慶峰的說法，星火大模型的商業化路徑主要有三條：
1.直接應用在C端硬件上，如AI學習機、智能辦公本、智能翻譯筆等;
2.B端服務賦能，包含教育、醫療、汽車、金融、能源和運營商賽道；
3.訊飛開放平臺，向開發者賣API。
科大訊飛沒有單獨公布這三方面的數據，但在其財報中格外強調了C端硬件帶來的增長，比如2023年的半年報就提及：“訊飛星火認知大模型發布后，2023年5-6月，公司C端硬件 GMV 創歷史新高，同比翻倍增長。以學習機為例，5月、6 月，大模型加持后學習機 GMV 分別同比增長 136%和 217%?！?/p>
另一個可以側面論證的數據是，從2019年到2023年，在科大訊飛的年度財報中，學習機出現的次數明顯增加。
如果說，對于科大訊飛這樣的科技公司來說，大模型是必爭之地、是未來增長的希望。那么對于一些教培出身的公司，AI學習機可能算得上是轉型的“救命稻草”。
昔日的教培四巨頭新東方、好未來(旗下學而思)、高途和網易有道，在雙減政策之后，都在各自尋找新的出路。
其中，新東方靠直播電商業務迅速突圍，高途在2024年第一季度仍然虧損。
而剩下兩家，好未來和網易有道，重要的增長點都包含了AI學習機，或者說，AI+教育。
好未來的業務主要有兩大塊：一是學習服務及解決方案，包含素質教育、國際教育、海外業務等，是主要營收來源。二是學習內容解決方案，包含紙質書籍、教育硬件等。
在“雙減”之后，學習服務及其他業務的營收“斷崖式下跌”，與此同時，內容解決方案的營收占比不斷提升，其中，學而思學習機貢獻了關鍵增長。
2023年Q4、2024年Q1，網易有道也靠AI 走出虧損泥潭，連續兩個季度實現盈利。
除了學習機、詞典筆等硬件，它的AI也應用在了軟件上。財報顯示，今年第一季度，網易有道的AI訂閱服務（包括有道詞典、有道翻譯、Hi Echo等）銷售額接近5000萬元，同比增長超過140%。
寫在最后
大模型和AI學習機，無疑都是當下的風口，也是不少公司尋求增長的方向。
《2024-2025年中國智能學習機市場趨勢研究報告》顯示，2023年中國教育智能硬件市場規模達到了807億元，同比增長29.53%。預計到2025年，這一市場規模將超過1000億元。
一個對比是，被稱為藍海賽道的中國短劇，2024年市場規模的預計“才區區”500億元。
不過，正如文中開頭所講，于消費者而言，各家的AI學習機似乎還沒有明顯的差異性和技術壁壘。
正如曾經，“9.11和9.9誰更大”的問題，難住了一眾AI；在黑貓投訴平臺上，有關“AI學習機一點也不智能”的投訴并不在少數。
消費者們反映比較多的問題集中在“虛假宣傳”，比如沒有AI一對一功能、AI作業診斷功能不好用、數學題講解不對等。
換言之，盡管將AI應用在教育硬件上是大勢所趨，但對于購買學習機的家長們來說，目前就算是頭部品牌，其產品的智能程度也不盡如人意。
如何憑借優質內容和技術率先獲得消費者芳心，是整個AI學習機行業需要繼續回答的問題。
作 者：張晨陽、胡漢三
設 計：戚桐琿
運 營：蘇洪銳
監 制：鄭曉慧