8月29日，由上海報業集團指導、界面新聞主辦的2024【新消費盛典】在上海報業大廈43層融媒體中心圓滿落幕。與會嘉賓就“新國潮”發表了多篇主旨演講及圓桌對話。數據統計，盛典當天共有超10家媒體平臺同步直播，在線人數超300萬。
由陽獅集團中國旗下陽獅傳播營銷策略總經理賀檣Aaron He作為主持，朱炳仁·銅副總經理廖潤丹、晨光品牌中心總監朱劍鋒、萬事利絲綢總經理助理、品牌總監劉艷瓊擔任圓桌嘉賓，圍繞國潮品牌的發展方向，探索消費新趨勢。
與會品牌還包括Aqara、blank me | 半分一、CBD家居、茶百道、晨光文具、臭寶、達美樂、大窯飲品、海龜爸爸、嘉樺白樺樹汁、簡愛、界環、卡游、毛戈平美妝、美壹堂、奶酪博士、洽洽食品、雀巢咖啡、天然梅凍、萬事利絲綢、網商銀行、無限極（中國）有限公司、新五豐、星巴克、星聚會KTV、尋味檔案、伊利、頤蓮、玉容初、愿景未來、支付寶、中糧皇家糧倉大米、朱炳仁·銅……。
以下是圓桌論壇文字實錄——
賀檣：今天很難得，請到各個行業里面非常具有代表性，要么龍頭品牌，要么開創者品牌，我覺得這個機會非常難得。2024當紅國潮評選有一個主旨闡述說得非常好，希望能夠探索返璞歸真的國潮美學真意涵，尋得激活古老文明生命力，重新綻放一個新的光芒有道良方。希望這一個小時的碰撞，可以從各位品牌總這里獲得有關國潮品牌營銷的經驗和看法，給國潮品牌和品牌營銷的同行們帶去一些啟發。我第一個問題，回應前面所分享的，國潮發展到今天有1.0、2.0、3.0的斷代劃分，是國潮在廣度上的不斷擴大，到今天國潮已經無孔不入，不僅消費品，更有文化、科技、藝術都充滿了國潮。
今年2024，各位品牌總對當前國潮的趨勢和環境又是一個什么樣的感受，相比兩年前有新的一些不同發現和一些看法嗎？請跟各位分享一下。
劉艷瓊：近兩年來,我一直在關注國潮這個現象,但沒有系統地研究過國潮1.0、2.0和3.0的理論化發展。在來的路上,我簡單了解了一下這個概念的演變。
國潮1.0可以被視為萌芽階段。這個階段的特點是一些老品牌突然煥發新生,比如百雀羚。另一個典型例子是李寧在美國舉辦時裝秀,讓人們感受到中國品牌的潮流和酷感。
進入國潮2.0階段,越來越多的中國品牌開始注重品牌建設,其中以手機品牌最為突出。
而國潮3.0則標志著這股潮流真正到來。這個階段更加注重意識形態,對中國傳統文化進行了更深入的挖掘。我對此的感觸最深的例子是《黑神話：悟空》這款游戲。
作為一個游戲愛好者,我本來因為太忙而沒怎么關注這款游戲。但是在抖音上,我看到很多網紅博主提到,許多年輕人為了玩這款游戲而請假回家,甚至有公司給員工放假一天讓他們去體驗游戲。起初我覺得這些說法有些夸張。
然而,當天晚上我寄宿高中的兒子突然回到家里,說是因為肚子疼。我懷疑他其實是為了玩《黑神話：悟空》,果然晚上就看到他在臥室里玩這款游戲。這讓我意識到之前聽到的那些"夸張"的說法其實是真實存在的，國潮對于年輕人的吸引力如此之大。
國潮3.0正在我們身邊發生,它不僅對中國文化進行了更深層次的挖掘,還在向國外傳播。這就是我對國潮發展的理解。
賀檣：作為萬事利絲綢品牌總監，以你這個品類和品牌來去說的話，今天對于國潮的感受又是如何的？它有經歷表面到深層次的過程。
劉艷瓊：國潮的發展給我留下了深刻的印象。在最初階段,國潮主要是由政府倡導的,鼓勵民族品牌深入挖掘中國傳統文化，我們也努力嘗試進行了多方面的傳統文化挖掘。
然而,在最初幾年里,這些融入傳統文化元素的產品上市后,市場反應并不如預期。以我們的絲巾產品為例,當時市場上越是模仿愛馬仕風格的產品,銷量反而越好。
但近幾年,市場情況發生了顯著變化。我們注意到,那些過于仿效愛馬仕風格的絲巾銷量逐漸下滑。相反,融入中國傳統元素的產品受到了越來越多消費者的青睞。特別是我們萬事利的絲巾,當我們在設計中融入傳統的卷草紋、中國吉祥寓意紋樣等元素時,銷量明顯提升。
這種轉變體現了一個明顯的趨勢:消費者對具有中國傳統文化特色的產品興趣日益濃厚。在萬事利,我們的絲巾花型現在更多地采用中國傳統紋樣和文化主題,這類產品正受到特別的歡迎。這不僅僅是一個短期現象,而是反映了消費者品味和文化認同感的深層次變化。
這種市場反應讓我深刻地感受到,國潮已經演變為消費者自發追求的潮流,標志著中國傳統文化元素在現代設計中獲得了真正的認可和價值。
賀檣：請問一下朱炳仁·銅的總經理廖潤丹女士，你們產品非常典型的國潮代表。
廖潤丹：我們是一個非常國潮的品牌，就是因國潮而起的品牌。我們做朱炳仁·銅這個品牌之前，曾做了一個失敗的品牌，叫仁品行。十幾年以前，作為一個五代傳承基因的品牌，當創始人們想要恢復祖業，想讓銅回家，想開發銅藝的產品時候，我們選擇開發銅的洗手盆、銅的燭臺··銅的各式各樣東西。當時的設計的是MUJI風格，投了很多錢，每個產品開發上千套、上萬套。非常的失敗，基本沒賣出去。
2013年中國國潮剛剛萌芽，故宮開始做文創了。單霽翔院長--我認為是整個國潮力量當中一個非常重要的人物，他推動了故宮文創蓬勃開展。朱炳仁·銅當時在失敗案例當中沒有回過神來時候，單院長來到我們在杭州的銅屋藝術館，看到我們擺放的零零散散的銅器，他說要不你們給故宮做一些吧。第二年時候，我們擺一桌子國故宮元素的的銅藝作品。單院長說把這些東西放到故宮吧，我們一起來推向市場，于是朱炳仁·銅正式和故宮開啟合作，我們入駐故宮之后做了非常多的故宮文創，后面這些銅藝作品不斷的被選為了國禮，隨嘗到甜頭后，朱炳仁·銅不斷和各種文化IP合作，比如后面的敦煌、國博等博物館等。
賀檣：您二位有個共同點，以前都有借鑒和學習一些國外風格，發現都賣得不好，回頭走自己的路發現很好的，這是很大的啟發。
請問一下晨光朱總對當下國潮所處階段怎么感知？
朱劍鋒：有三個比較直觀的感知。
第一個感受是由外而內。之前更多關注紋理、花樣、設計，現在開始更多關注中國文化內核、生活方式及思維方式，大家現在做國潮時越做越深。比如《黑神話：悟空》，黃風嶺有一段魔性的陜北說書，甚至老外魔性洗腦跟著唱，這個非常有感染力。
第二個感受，年輕化。喜歡國潮的人，至少在我們文具行業里面看到是越來越年輕的，現在我們看到連小學生都開始喜歡國潮，我覺得這也是一個非常好的現象。
第三個感受，國潮常態化。不管是中國品牌還是國外品牌，國潮已經變成一個自覺自發、自然而然的事情，我覺得這也是非常好的。
賀檣：三位都提到了，最后還是回到自己文化自信這條路，并且當下3.0沒有結束，3.0還在繼續深化，國潮進一步往深處去挖，還會挖出更多的機會。
如果這樣的感知，接下來對于各位而言，我們要保持咱們管理的手頭品牌持續增長，當下這個環境有利條件和挑戰會是什么？
朱劍鋒：有利條件是群眾基礎變得越來越好，越來越多人開始喜歡中國文化，開始愿意花錢為中國文化買單，這是一個非常有利的條件。
說到挑戰，基于這樣的群眾基礎，大家口味也會越來越挑剔，必須再往下深挖，深挖過程中對品牌和廠商來講確實越來越難，挑戰也會越來越大。
廖潤丹：我覺得國潮不應該是“潮”，它應該是一種文化，潮是會退去的，文化才能長盛不衰。所以朱炳仁·銅不止是一個國潮品牌，更是一個中國文化的品牌，像我們的愿景一樣，向世界講好中國故事。那如何在中國文化當中挖掘故事，給消費者一些力量？除了表象本身以外，品牌想表達什么？這可能是品牌要深度研究的。
賀檣：因為有潮起就有潮落，故事得源源不斷。
廖潤丹：得深。我并不認為國潮。大消費時候，大家都喜歡一件事情是好事情，說明潮來了。但是我們在座所有品牌，我認為我們不要把它當成潮，應該擁抱它，如何讓這波潮或者這個變成一個可持續發展的事情，因為它就是我們中國文化的頂流。
賀檣：這是一個很大的挑戰，新的課題。
劉艷瓊： 是的這是一個新的課題。在品牌打造過程中，我們的成功并非僅僅依靠出色的創意，而是因為我們準確把握住了這股潮流。我常將品牌建設比作沖浪：當大浪來臨時，重要的是抓住機會沖上去。并不是說我們的技術有多么高超，而是沒有這股大浪，一切努力都將徒勞。現在的優勢在于，這股國潮大浪已經到來，各家品牌都在摩拳擦掌，準備一展身手。
然而，這種形勢也帶來了新的挑戰。就像沖浪技能有高低之分，品牌建設的要求也隨之提高。對我們這些品牌從業者來說，現在需要更深入地挖掘中國傳統文化的底蘊，因為這才是國潮的根源和靈魂。但是，深入挖掘傳統文化是有門檻的，需要投入大量的時間和精力。我們已經不再處于可以一周出一個產品、半個月就能有新創意的時代了。
以《黑神話：悟空》為例，這款游戲的成功絕不僅僅在于其出色的視覺效果。它在各個方面都體現了對中式美學的精心設計，從場景布置到游戲機制，都融入了大量的重視審美、中國傳統哲學思想。更重要的是，它對原著的深入挖掘，甚至巧妙地融入了許多隱藏的細節和典故。這種深度和用心，才是它受歡迎的關鍵所在。
因此，我們必須持續學習，不斷努力。只有這樣，才能在這股國潮大浪中脫穎而出，創造出真正有價值、有深度的品牌和產品。
賀檣：剛才三位講得特別好，大家思考可持續增長的挑戰，大家都不想潮起來之后落下去，而是想盡可能拉平這條曲線。我剛剛分享PPT里面也有一頁國潮經濟預測，后面越來越平緩，無疑是擺在各位老總和品牌面前的課題。順著這個追問下去，為了品牌可持續增長，當前國潮品牌最重要增長動力來自于哪里？
朱劍鋒：我覺得從需求端來講，增長動力是民族自信和文化自信的不斷深入，從中國擴展到全世界，這都是非常大的動力。
賀檣：市場的拓展。
朱劍鋒：供給端的動力可能來自于各大品牌，整個行業做產業升級、品牌升級、產品創新過程中，不斷地在中國文化大寶藏里面挖出更新的東西，挖出更深的東西，挖出更能引起人群共鳴的東西，我覺得從供給端來講，這是一個源源不斷的動力。
賀檣： 就是需求端盡可能找到更廣闊市場和人群，供給端盡可能找到深層次更多營養和寶藏。
廖潤丹：我非常認同您說的。雖然說這個潮是正當時，但是這個潮還是小潮。中國人口基數太大了，整個市場廣泛度太廣了。這波潮是需要大家去擁護它的，而不是消費它。
隨著民族文化自信的不斷深化與加強，中國文化消費領域展現出了巨大的增長潛力，預示著未來廣闊的發展空間與無限可能。
賀檣：市場空間增長潛力很巨大，但是要做好和守護這個潮。
劉艷瓊：我認為，我們現在最大的動力來自于準確把握當前所處的大勢。這個大勢不僅僅體現在國人文化自信的提升和年輕消費群體的增長，還有更深層次的經濟和文化因素。
通過與一些經濟專家和領導的交流，我們得到了一個頗具洞見的觀點：在經濟高速發展的時期，社會的注意力往往集中在經濟領域，容易忽視文化的重要性。然而，當經濟增速放緩時，反而為文化產業的發展創造了最佳時機。
這一觀點讓我們對當前的形勢有了更清晰的認識。我們意識到，現在正是文化產業大有可為的時候。這種認知給了我們極大的信心和動力，讓我們感到躍躍欲試，充滿自豪感。我們深切地感受到，屬于我們的時代終于來臨了。
賀檣：我以為我前面提五行增長力夠傳統中國思維，這個更加傳統中國思維，天人合一，順勢而為。大勢，外在一個很大的動力和動能，借這股勢好好去做，后面發展空間還應該會有很大是吧。
接下來我想深入各自品牌中去請教更多直接一手經驗和心得，請問朱炳仁·銅的廖總，咱們品牌作為銅雕藝術品牌天花板應該當之無愧，一直致力于傳承和發展銅藝。第五代傳人朱軍岷先生曾經說過，希望致力于讓銅文化回歸日常生活中。能否與各位分享一下品牌融入日常生活中這個課題上所做過探索和一些心得？
廖潤丹：我在朱炳仁·銅工作了十年，我認為這十年最難的是告訴大家“朱炳仁·銅”是干什么的？現在，大家可以在朱炳仁·銅可以看到各式各樣的銅藝的產品。我們用”五道銅源“的方式”開發茶道、香道、花道、書道和食道各類與生活息息相關的產品，提出“讓銅回家“、”贈貴人 朱炳仁”等slgan。去定義”銅藝”這個新品類、新賽道。
但是，放在半年前我問在做坐的各位”“銅藝”是什么？你可能會說是做銅管、銅水龍頭嗎？但是，我想大家最近通過爆火網絡的，“邁巴赫少爺--朱炳仁·銅品牌創始人朱軍岷之子朱也天考了700分”應該都知道了真正的“朱炳仁·銅”是做啥的。一個意外的事件讓朱炳仁·銅從一個小眾品牌被大眾熟知，原來中國還有這樣一個五代傳承做非遺銅藝的品牌。
賀檣：我覺得可以和晨光聯名，合作開發書寫工具產品。
朱劍鋒：剛剛講書寫工具我就在想，現在《黑神話：悟空》很火，我們做一個銅的金箍棒，那個金箍棒打開以后可以寫字，更好玩。
劉艷瓊：有現成的，聯名就行，再加一個絲綢斗篷。
廖潤丹：合作爆款誕生了。
朱劍鋒：用絲綢紋式，中國傳統的紋式來做。
賀檣：期待三位聯名款爆品不日上市。晨光文具作為國內文具品牌龍頭應該說當之無愧，規模和品牌影響力都是領導者。晨光文具過去這些時間里面利用國潮、使用國潮、推廣國潮方面做過哪些嘗試和探索？
朱劍鋒：我們倒真還做了不少。
首先，在產品端，可以舉幾個簡單的例子。我們傳統認為的毛筆是沾墨水寫的，晨光借助自己研發力量開發了一款直液式毛筆，長得和我們平時用的筆相似，供墨結構用了直液式供墨結構，使用起來更方便，去年推向市場，也是大賣的產品。
還比如在中國傳統文化里面，桂花的香味也自帶秋天的氛圍感，已經變成我們秋日生活中的一部分了。我們做了一支自帶桂花香氣的筆叫做“大馥大桂”，筆身上有精油桂花香味，讓大家在秋天打開一支筆的時候，不僅僅能獲得書寫的作用，同時還能滿足情緒價值。而且這支筆在國外非常火，國外一些博主在抖音上發，打開這支筆時突然想回家了。
同時，晨光和中國歷史淵源很久的孔廟IP有著十幾年的合作，我們針對考試場景做了孔廟祈福IP長線產品。我們今天看到中國學生們中流行的一句話，“在上學和上進之間選擇了上香，在求人與求己之間選擇了求佛”，這背后實則一種精神力量支撐。我們在今年考試季，組織全國文具文創行業精英，在曲阜辦了一場祈福大典，既是傳遞中國傳統文化，同時祝福中國莘莘學子“孔廟祈福 金榜題名”。我們在孔廟舉辦快閃活動，還把孔廟搬進全國文具店，這盤貨消費者也特別喜歡。
賀檣：太棒了。我聽到兩個很重要關鍵詞，立式毛筆屬于技術上面創新，將過去傳統書寫體驗用現在方式呈現出來。另外一方面，將傳統文化儀式感，像祈福這些把它重新拉回現在生活場景里面，其實文化和科技兩者之間你們游刃有余。
朱劍鋒：我們選擇兩個都要。
賀檣：不做選擇，挺好。萬事利絲綢，我留意貴公司這個品牌，萬事利作為與茅臺、華為等并肩，入選強國品牌唯一的絲綢行業代表。萬事利好像原材料研發、設計、生產、科技創新都有很扎實成就，獲得很多專利和獎項，讓全世界愛上絲綢愿景和主張，在您看來目前實現了嗎，或者它最難是在哪兒？與國際奢侈品牌相比，還有哪些作為國潮品牌需要彌補和提升的差距？
劉艷瓊：首先，我要澄清一點，這不是我們的愿景，而是我們的使命。"讓世界愛上中國絲綢"這個目標顯然尚未實現，而這正是使命的特性——它是一個長期的、持續追求的目標。與之相對，愿景通常是可以在五年、十年或二十年內實現的。我們的使命猶如登山，路途遙遠，我們仍在攀登的過程中。
對比國際奢侈品牌，我們還有很長的路要走。眾所周知，世界知名的奢侈品牌平均都有八九十年以上的歷史。而萬事利即將迎來五十周年，我們的發展歷程見證了中國改革開放的進程——從鄉鎮企業起步，經歷了企業轉制，從單純制造產品到注重文化傳承，再到品牌建設，如今又融入科技元素，我們一直在穩扎穩打地前進。
我們老板有句話讓我印象深刻，也是我選擇加入萬事利的原因："在成為百億企業和百年品牌之間，我毫不猶豫選擇后者。"我們追求的是穩健持久的發展，而不是曇花一現。我們的目標是一步一步攀登到世界之巔。老板曾說：“可能需要三代甚至四代人的努力，我們才能達到愛馬仕和路易威登的高度。雖然我可能看不到那一天，但我希望后代能夠沿著這條道路，腳踏實地地繼續前進。”
現在，公司已經傳到了第二代。第三代已二十歲，開始為接班做準備。我們的企業文化強調"天地人和萬事利"，這也體現在萬事利的名字中。盡管我們以愛馬仕、路易威登為標桿，我們也深知與他們還有很大差距。但正是這個差距激勵著我們不斷努力，朝著目標穩步前進。
賀檣：挺讓人感動和震撼的。我自己看你們產品時候，我先看到產品設計和照片，真的很漂亮。我突然看到價格時候嚇到了，怎么那么便宜，跟我認知當中高端絲綢，好的都是200、300左右。我其實有一個困惑，現場我見到一定要問，咱們那么親民定價，未來成為代表中國文化自信上面高端奢侈品牌陣營里面PK愛馬仕品牌，這兩者中間，極其親民定價和未來去到高端化，似乎有些沖突和矛盾。
劉艷瓊：首先，我想澄清一個可能的誤解。您看到的低價產品可能不是我們的，或者是我們最基礎的入門級產品。例如，200元左右的通常是51×51厘米的小方巾。我們的主流產品，如中方巾的價格區間在500到1000元，大方巾則在1000到2000元左右。
我們在上海有三家店鋪，分別位于港匯恒隆、新世界城和新天地。我們剛剛還在上海購置了品牌展示中心，我正負責裝修工作。歡迎大家有機會來參觀。我們在上海的店鋪平均客單價在2000到3000元之間，這個價位大約是愛馬仕、路易威登等品牌的50%左右。作為一個國潮品牌，能達到這個水平已經是相當不易了。
但是，我們深知成為真正的奢侈品品牌不僅僅是定價的問題。奢侈品背后是百年積累，從產品細節到服務品質，從品牌形象到店鋪裝修，每一個環節都要精益求精。例如，奢侈品店鋪的裝修成本平均每平方米達2萬元以上，而國內一線女裝品牌的裝修成本能達到4500元/平方米就已經算高的了。此外，還要考慮員工的服務水平、講述品牌故事的能力、每年的品牌投入等諸多方面。
考慮到這些因素，我們謙虛地將自己定位為中高端品牌，而非奢侈品。我們與茅臺等頂級品牌還有一定差距。但我們對未來充滿信心，因為絲綢本身就代表了中國。雖然"China"這個詞源于瓷器，但絲綢才是真正起源于中國的產品。兩千多年前，絲綢通過絲綢之路傳播到歐洲和中亞，甚至為了爭奪絲綢引發了羅馬帝國的危機。
今天，作為傳承者，我們不僅繼承了祖先的技藝，還在不斷創新。我們建立了自己的AIGC實驗室，參與中國主場外交活動和大型體育賽事，不斷提升品牌知名度。我相信，雖然50年可能有點長，但在30到40年內，我們應該能夠實現我們的目標，成為世界級的絲綢品牌。
賀檣：中高端，讓人開心和有信心的是還有很大空間可以提升和進步。接下來這部分，我們經歷完熱血和自信之后，捎帶冷靜，想提供更多反思的視角給到現場朋友們。當我們談文化自信和國潮時候總是很容易熱血沸騰，充滿自信，尤其黑悟空熱潮。有時候很容易誤入一種盲目遙遙領先的幻覺。作為國潮品牌有什么是我們必須保持警醒的？
朱劍鋒：第一個要警醒的，從消費者角度，不要試圖去教育消費者，不要高高在上，更多去尊重消費者，去了解他們，去和他們在一起。
第二個角度，從中國文化本身，我覺得還是要保持一顆敬畏之心。
廖潤丹：我們在做中國傳統文化的時候，對于傳統文化演繹保持一個比較開放狀態。傳統文化使用過程中不能照搬，而是演繹，轉化為當下、當代大家所能接受文化的形式展現給用戶，用戶為國潮文化買單，我覺得這個點比較重要。
劉艷瓊：我覺得要警惕的，不要盲目機械理解國潮，一窩蜂地上。我們不是媒體，我們不是做節目的，我們做得是產品。最終賣出去才算成功了，不是簡單搭上國潮的邊就成功了。
賀檣：賣出來意味著你的產品創造了價值，而不是滿足一時國潮情懷而已，好的，非常棒。
時間差不多，最后給現場和看到這場論壇朋友們，每人給一句話建議和寄語。
朱劍鋒：建議和寄語，我們不敢說，只能說希望和大家一起去熱愛中國文化，一起去為中國傳統文化做一些事情。
廖潤丹：太好了，對于晨光這種有超級大體量和渠道的品牌，我們很愿意合作。朱炳仁·銅還是比較小眾的，我們非常需要一些快消商品或者跨界，讓更多人了解中國非遺銅藝。
劉艷瓊：國潮的大浪已經來了，讓我們拿起沖浪板去沖浪吧。
賀檣：謝謝三位品牌總今天現場給我們寶貴分享和心得，也謝謝在座各位聆聽，今天圓桌部分就到這里告一段落，歡迎私下再來交流。謝謝！也期待三位聯名產品早日上市，陽獅負責推廣。
榮耀之旅就此啟程，欲獲更多新知動態，盡在2024【新消費盛典】。
往屆回顧：
