界面新聞記者 | 黃姍
界面新聞編輯 | 樓婍沁
本土高端女裝品牌JORYA卓雅母公司上半年業績出爐。根據欣賀股份最新公布的2024上半年業績報告，報告期內該公司營收大跌21.88%至7.01億元，歸母凈利潤同比下跌暴跌95.13%至466.72萬元，扣非凈利潤錄得同比下滑98.35%至147.69萬元。
與2023年同期相比，欣賀股份的盈利能力幾近腰斬。在消費環境疲軟的2024上半年，欣賀股份第二季度的營收表現較第一季度進一步惡化。
2024前三個月，欣賀股份營收錄得3.65億元，同比下滑19.06%；歸母凈利潤錄得563.69萬元，同比下跌88.49%。到了第二季度，欣賀股份營收同比下滑24.71%至3.37億元，且這三個月公司出現扣非凈虧損313.07萬元，較2023年第二季度大跌了106.99%。
這與上半年國內服裝市場的整體表現是較為一致的。根據中國服裝協會發布的數據， 2024年前三個月，本土服裝市場單月仍表現為增長，雖然增幅較小。進入2024年第二季度，僅有“五一”節假日所在的5月實現3.2%的增長，其余的4月和6月都出現不同程度的個位數下跌。
在這種市場環境中，同樣主打中高端女裝市場的本土服裝集團贏家時尚在2024年上半年也受到了一定程度影響，該公司報告期內營收同比下滑1.03%，歸母凈利潤同比下跌了37.41%。這是贏家時尚過去五六年來少有的出現營收下滑的半年，上次出現下跌是在2022上半年，那時國內消費市場也是極為疲軟。但更多時候，這個做富阿姨生意的女裝集團的業績通常都優于大盤表現。
不過，外部因素并不能完全解釋業績下滑的情況。同樣走中高端路線的本土女裝集團歌力思和錦泓集團在2024上半年就挺住了。
歌力思集團擁有歌力思、Self-Portrait等女裝品牌，該公司在今年前六個月實現營收同比增長5.49%至14.48億元。而擁有TEENIE WEENIE和VGRASS的錦泓集團在報告期內雖然營業總收入略微下滑1.6%，但歸母凈利潤比2023年同期還增加了440.97萬元。
與競爭對手相比，欣賀股份有更為復雜的內部問題需要解決。相比歌力思集團、錦泓集團通過自主孵化或收購的方式，幫助企業實現多品牌化戰略轉型，并在主品牌之外找到了新的業績增長點，欣賀股份目前最強品牌仍然是JORYA卓雅，其他子品牌在市場上的存在感都較弱。
除了主品牌JORYA卓雅之外，欣賀股份旗下還有定位“休閑時尚”的副牌JORVA weekend和AIVEI品牌，以及定位“通勤時尚”的恩曼琳ANMANI和CAROLINE。
欣賀股份原本還有GIVH SHYH和QDA兩個女裝品牌，但隨著新一輪戰略重心調整后，這兩個品牌似乎已經被邊緣化。
為改善經營，欣賀股份在2024 年上半年對組織架構、品牌定位、營銷策略等進行重大變革重組，旗下品牌被劃分為“精致時尚事業部”、“通勤時尚事業部”以及“新零售事業部”等三大事業部，分別對應主品牌JORYA卓雅，恩曼琳ANMANI和CAROLINE，以及JORVA weekend和AIVEI品牌。
重組之后這六個品牌的定位進一步明確，差異化更加凸顯。根據欣賀股份2024中期報告，主品牌Jorya定位最高端，主要產品價格帶在2000元至6萬元之間，針對一、二線城市及部分具有消費能力的三線城市。
值得注意的是，Jorya卓雅品牌在2024春夏發布會上首次推出了僅面向VIC客戶的Jorya高定系列。此舉顯然是針對當前市場環境的一個精細化運營舉措，通過提供更加私密的、有針對性的高端服務，來加強與核心用戶之間的黏性。
同時，CAROLINE和AIVEI兩個品牌則對標了購買力居中客人的定位，這兩個品牌的最高價位均在3000元至4000元之間，但前者最低價是2000元，而后者是680元。二者的目標客群又進一步形成差異。CAROLINE面向25歲至35歲之間的女性，AIVEI則面對22歲到28歲的女性客戶，前者走都市摩登風，后者為可愛浪漫風。
值得注意的是，2024上半年欣賀股份內部大改革的主導者是孫柏豪，他該公司控股家族的第二代成員，接手公司還不滿2年。孫柏豪于2023年2月接任欣賀股份董事長、總經理職位，其父、公司創始人孫瑞鴻卸任。目前，欣賀股份實際控制人為孫氏家族，合計控制公司65.69%的股份。
在2023年接手時，孫柏豪曾表示，2023年公司計劃全球化布局，優先考慮打開亞洲市場，如日本東京、韓國釜山、新加坡、泰國、越南、馬來西亞等地，提升國際收入占比。但到現在，孫柏豪也不再提出海計劃，相比于出海，顯然解決公司當前在本土市場的困局更為重要。
2024上半年，欣賀股份把復牌JORVA weekend，以及原本高度依賴經銷商渠道的AIVEI品牌整合至同一個“新零售事業部”——這是該集團針對年輕女性客群做出的運營策略的大變革，其重點是建立全渠道，線上線下一盤貨，同時通過直營方式加強品牌運營。
報告期內，欣賀股份關閉了56家門店，新增了5家直營門店，其中不少來自JORVA weekend和AIVEI品牌。欣賀股份在財報中表示，通過關閉線下部分定位不匹配且業績較差的門店，旨在提升直營店效。截止報告期末，欣賀股份公司自營門店的平均店效為125.61萬元，平均店效同比下降12.43%。
欣賀股份總部位于廈門，有臺資背景，臺灣省藝人“小S”徐熙娣是其股東之一。近年來，圍繞徐氏姐妹及其家族層出不窮的爭議也波及欣賀股份旗下品牌。主品牌JORVA、復牌JORVA weekend、AIVEI品牌都曾先后因使用徐家及其后代作為廣告片模特而遭致部分網友抵制。
2024年8月中旬，主品牌JORVA宣布女星趙露思擔任品牌代言人。如今，欣賀股份旗下品牌已經再難看到臺灣藝人的面孔。
