界面新聞記者 | 石一瑛
界面新聞編輯 | 樓婍沁
2024年8月底，加拿大運動生活品牌lululemon公布了今年第二季度的季報和上半年營收情況：第二季度中，該公司營收24億美元（約合人民幣170.51億元），同比上漲7%，其中領跑國際業務凈增長29%的是營收增長34%的中國內地市場。至此，上半年lululemon錄得46億美元的營收，該公司預計2024財年的營收將在103.75-104.75億美元之間。
在全球運動消費增速放緩的背景之下，前些年高速增長的lululemon，在體量接近百億美元的2024年，也開始增速下滑。
上一財年，lululemon以19%的增速，錄得了96億美元（當時匯率約合人民幣692.63億元）的營收。目前，在全球層面，體量比lululemon更大的運動品集團只有耐克、阿迪達斯和國產運動品牌中的安踏集團。New Balance、安德瑪（Under Armour）等品牌，年度營收在60億美元左右。
事實上，體量比安德瑪更大的lululemon在最近三年還能保持著高于這些運動品牌的高增速，2021年和2022年，lululemon營收同比大漲42%和30%。進入2024年之后，這樣的高增速對于幾乎所有的運動品牌，都再難以企及。
2024年8月中旬開始，各大運動品牌開啟半年報季。國產四大運動品牌中，361°以19.25%的漲幅，錄得51.41億元的營收；特步半年營收72.03億元，漲幅10.44%；李寧方面，半年營收143.45億元，同比僅增長了2.33%；倒是半年營收337.35億元的安踏集團，同比增長了13.8%。
可見，在作為國際運動品牌增長驅動的中國運動消費市場，整體也出現了消費謹慎趨勢，國產運動品牌的增速從2023年開始，也出現了下滑。
而對于lululemon來說，中國市場仍是其保持增長的最核心區域市場。二季度中，該品牌還能保持7%的增速，來自于中國內地市場34%的高漲幅，帶動了其國際業務增長29%。
但事實上，lululemon在中國市場的增速也出現了下滑的趨勢：2023財年其在中國內地市場錄得高達67%的漲幅，今年第一季度，中國市場的漲幅為45%。
lululemon首席執行官Calvin McDonald著重肯定了中國市場的表現：“在第二季度，lululemon繼續保持了增長態勢，國際業務持續表現強勁。中國大陸市場在第二季度保持了強力增長。我們在門店和各個電商平臺不斷拓展新的客群，并以創新的產品系列、全渠道運營模式，以及獨一無二的品牌定位來吸引新客人?！?/p>
今年上半年，lululemon在中國市場投入頗多：年初男鞋全球首發，成為其在中國市場拓展消費群體的重要產品落地。4月借勢品牌代言人周冠宇首次F1中國大獎賽主場亮相，該品牌在靜安嘉里中心的亞洲最大門店，進行了大規模的品牌宣傳活動。6月中下旬，lululemon品牌官宣簽約導演、演員、編劇賈玲出任品牌大使，同時，其位于北京三里屯太古里南區的街邊多層門店，也正式開門迎客。
在財報電話會上，Calvin McDonald 也分享了中國市場的落地活動，“在第二季度，我們舉辦了迄今為止規模最大的‘夏日樂挑戰’活動，歷時數月，覆蓋全國近40座城市，吸引了超萬人報名，總決賽在北京收官。”
中國市場固然能保住lululemon的正增長，但對于該品牌來說北美市場、尤其是美國市場才是真正的基本盤。
今年6月一季度季報發布前后，“lululemon在美國賣不動了”曾沖上了社交媒體熱搜高位。新財年第一季度的季報中，lululemon在美國市場增長僅2%，加拿大市場增長11%，最終帶來了美洲市場3%的增長；而到了第二季度，美國市場同比持平，加拿大市場增長8%，整個美洲市場僅增長1%。
在財報電話上，Calvin McDonald說到：“我們在美國市場不斷優化產品組合，并致力于拓展新的市場機會。無論在全球哪個市場，提高品牌知名度始終是lululemon的最大機遇之一?！?/p>
產品方面，lululemon方面肯定了第二季度男裝業務持續展現出的強勁勢頭，包括多個男裝產品系列表現突出。據介紹，第三季度中，lululemon品牌的秋季女裝產品規劃已定檔，同時該品牌計劃豐富拓展訓練產品系列，引入全新的功能性面料為Wunder Under系列提供新選擇。chargefeel女士運動鞋款、經典的Align系列也將推出季節性新品。
在中國市場，lululemon已在8月初上新了2024 Tennis Club系列（網球俱樂部），這一全新系列以球場配色為主，包括復古的灰桉色、傳統綠色和簡約白色，產品包括運動背心、衛衣、連衣裙、短褲等單品。以細分市場來說，吃到了中國網球運動員們在巴黎奧運會上創造歷史佳績的紅利。8月底，美國網球公開賽開打，“中國金花”王雅繁身著該系列出戰。
半年業績發布的同時，lululemon也調整了接下來的營收預期，第三季度預計凈營收在23.4-23.65億美元之間，而2024整個財年的凈營收則預計在103.75-104.75億美元之間，增長約8-9%。
從目前的半年業績和預期來看，lululemon在今年突破百億美元營收問題不大，重要的中國市場，增速和市場份額正處于上升通道中，但在其基本盤、營收占比最高美國市場需要找到重回增長的解決方案。