文 | 雷報 田野

編輯 | 努爾哈哈赤

8月30日，名創優品公布了截至2024年6月30日止的中期業績報告，雷報據此獲悉：

上半年，名創優品業績超出預期，實現營收77.6億元，同比增長25%；歸母凈利潤11.7億元，同比增長16%；經調整凈利潤為12.4億元，同比增長18%，并宣布派發中期現金股息6.2億元。名創優品旗下潮玩品牌TOP TOY通過加快核心商圈的布局，優化店態，在上半年實現了4.3億元的總營收，同比增長38%，連續3個季度實現盈利。

不過，同期公布業績的泡泡瑪特更為亮眼，上半年，泡泡瑪特一路狂飆，營收大增62%至45.58億元，凈利潤大增102%至9.64億元，與名創優品愈發接近。雷報在《半年賺10個億的泡泡瑪特，海外線下收入達9.47億，MOLLY等四大IP收入超23億》一文中對其上半年業績進行了詳細分析。

 

發布財報后，名創優品還發布公告稱將利用資產負債表中的盈余現金，自批準之日起計12個月期間內，在公開市場購回最多價值20億港元的相關股份，公司董事會認為當前的股價已低于其內在價值，并希望通過股份回購計劃促進股東利益。據悉，名創優品當前總市值約為364億元，低于泡泡瑪特559.5億元的總市值。

加速全球擴張，名創優品海外收入占比提升至35%，TOP TOY稅前利潤大增104%

回到財報，上半年名創優品的業績增長很大程度上源自其全球版圖的持續擴張。截至2024年6月30日，名創優品品牌全球門店數達6868家，凈新增門店455家。其中，國內門店數4115家，凈新增門店189家；海外門店數達2753家，凈新增門店266家，是名創優品進軍海外市場以來凈新增門店數最多的一個上半年。

收益方面，中國內地名創優品門店的總GMV為70.97億元，較去年同期增長16%，平均客單價為38.5元，較去年的37.6元也有所提升。盡管同店銷售僅為去年水平的98.3%，但由于門店數量的增長，仍使得名創優品上半年的內地收入實現了17%的增幅，達到50.3億元。

海外名創優品門店的總GMV為64.01億元，同比大增41%，同店銷售也增長了16.3%，這使得海外市場的總收入增長了43%至27.3億元，占集團總收入的比重從去年的30.9%進一步提升至35.2%。GMV方面，北美門店GMV增幅最高達85%，歐洲次之增幅為64%，是上半年名創優品發展勢頭最好的兩大地區。同時，北美地區的門店數量也增長最快，是去年同期的近兩倍，達234家，進入美國40個大州，這使得名創優品成為美國線下門店數量最多的亞洲消費品牌。

 

TOP TOY方面，截至2024年6月30日的門店總數已增至195家，上半年凈增47家，其中包括21家直營店和174家合伙人門店。門店總GMV達5.21億元，同比增長41%，同店銷售也增長了13.6%。不過，平均客單價則由去年同期的124.7元降至111.2元。

包含其他銷售渠道在內，TOP TOY上半年實現的總GMV為6.25億元，總收入為4.3億元，同比增長38%，稅前分部利潤3256.9萬元，較去年同期的1593.2萬元同比增長了104%。（注：作為對比，2021年上半年時，泡泡瑪特線下零售店共計215家，其當期零售店收入6.75億元，全渠道總收入17.73億元。）

 

半年授權費支出1.83億元，IP聯名助力海內外銷售破紀錄，但與泡泡瑪特仍有距離

在2023年，名創優品進行了全球品牌戰略升級，提出“用產品創新、IP戰略和全球化擴張邁向超級品牌”以及三個“轉變”，包括：從渠道品牌轉向產品品牌、從零售公司轉變成興趣消費驅動的內容公司，以及讓顧客轉變成用戶。在今年1月18日的名創優品2024投資者日上，名創優品又進一步提出了“成為全球第一的IP設計零售集團”的愿景與“堅持產品創新（IP設計）、堅持性價比和堅持全球化”的戰略。

可以看出，除了門店的全球化擴張之外，抱緊IP大腿是名創優品未來邁向“超級品牌”的關鍵。與泡泡瑪特主要依靠“自有IP”打造產品，名創優品主要是依靠拿下既有的全球知名IP的授權，通過聯名合作實現門店引流，并助力相關產品的銷售及品牌形象的樹立。

不過，得益于集團規模、戰略側重，名創優品比起其他競品企業，在進行IP授權合作時，也確實更容易拿下國際頂流IP。據悉，名創優品已與迪士尼、三麗鷗、寶可夢、侏羅紀、芭比等全球近100個知名IP合作，已然在消費者心里樹立起了“聯名狂魔”的形象。當然，名創優品也為此耗資巨大，半年報數據顯示，2024年上半年集團的授權費支出高達1.83億元，較去年同期增長了24%。

2024年以來，名創優品接連與“花園寶寶”、“芭比”、“Chiikawa”、“贊萌露比”、“皮克斯”、“小黃人”、“史努比”、“小熊蟲”等眾多國內外知名IP進行了聯名合作，并且幾乎每個月都會與相關IP在上海靜安大悅城、北京朝陽大悅城、成都武侯區大悅城等全國各地的商業綜合體落地線下聯名主題快閃店，并推出眾多不同品類的聯名周邊產品。旗下潮玩品牌TOP TOY更是僅在上半年聯動大熱IP舉辦的快閃簽售、尖貨發售活動就超過50場次。

其中不少IP聯名爆火出圈，聯名產品也十分熱賣，真正實現“名利雙收”。例如，3月與Chiikawa聯名，其中在上海靜安大悅城的聯名主題快閃店，僅僅單店10小時的銷售額便達到了268萬元，開業三天業績800萬元，客單價過千元。名創優品的創始人、主席兼首席執行官葉國富更直接用5個“史無前例”來總結這次的聯名：史無前例的業績、史無前例的速度、史無前例的效率、史無前例的勇氣。同樣在3月落地于上海靜安大悅城的芭比65周年主題快閃店，上新5天，接近一半的品類售罄。

今年六一兒童節，TOP TOY舉辦的第四屆“六一潮玩節” 聯合全國187個核心商圈，以全國門店為窗口，結合IP巡游、主題快閃、新品簽售等多元活動，掀起了一場超過80萬用戶“來TT 過61”的節日狂歡，創下了全渠道單日銷售額破2000萬的業績，同比增長137%。與B.duck在深圳福田COCO Park打造的聯名快閃店進行的【尋寶派對系列盲盒】首發簽售會，現場排隊超過1000人，系列盲盒首發兩小時即售罄，門店單日業績突破70萬元。

在海外，名創優品上半年還特別上新了BT21【由防彈少年團(BTS)和LINE FRIENDS共同創造的卡通形象品牌】系列IP產品，并接連刷新多個海外市場IP銷售紀錄：在菲律賓，于SM Mall of Aisa Store首發后首兩日業績突破70萬元，同比增長1000%，突破歷史新高；在智利，名創舉辦BT21粉絲之夜，聯名產品發售首日單店日均銷售額11.5萬元，高樓旗艦店首日業績33萬元，刷新非圣誕月銷售記錄。

此外，名創在歐洲最大的旗艦店于今年6月22日亮相法國巴黎香榭麗舍大街，該旗艦店擁有3000個SKU，其中IP產品占比超80%，首日業績高達57.68萬元，刷新名創優品海外單日業績記錄。

除了提出“成為全球第一的IP設計零售集團”的愿景，名創優品也提出要在2028年實現超50%的IP產品銷售占比這一目標。相關數據顯示，2024年上半年，名創優品IP產品銷售占比超過30%。其中，國內IP占比進一步提升至近30%，銷售同比增長近40%，海外IP銷售占比提升至近50%，收入增長翻倍。

通過與數量眾多的海外內知名IP的聯名合作，名創優品正穩步邁向其定下的目標。業內消息顯示，名創優品還于近日與萬代南夢宮達成了全球戰略合作，作為全日本最大的綜合性娛樂公司之一，萬代旗下有包括“機動戰士高達”、“海賊王”、“龍珠”在內的眾多國際大熱IP，相關合作或將進一步助力名創優品IP業務在海內外的推進。

不過，與擁有眾多自有IP的泡泡瑪特相比，尤其是在海外，名創優品當前的銷售成績還有很大提升空間。據悉，今年6月27日，泡泡瑪特旗下IP小野的主題快閃店在泰國曼谷Central World開業，首日營收近500萬元，7月5日開業的LABUBU IP主題店更是拿下了超1000萬元的首日營業額，刷新了泡泡瑪特海外門店的單日銷售新紀錄。