界面新聞記者 | 楊冰柯

中國單價地王摘獲者綠城中國（03900.HK）在克而瑞權益榜單上的座次是第六名，頂著139億的差距，綠城想要更進一步難度也不小。

8月26日，綠城中國召開2024年上半年度業績發布會， 董事會主席張亞東，行政總裁郭佳峰，副總裁李駿等出席會議。

根據綠城業績報告，上半年，公司全口徑銷售額為1265億元，同比下降5.7%。其中，投資項目銷售額為854億元，權益銷售額為608億元，在克而瑞權益榜排名第六。

綠城管理層在業績會上表示，與去年同期相比，top10的房企銷售額下降了近34%，而綠城的降幅僅為4%。

在綠城大本營杭州，公司創造了18次開盤售罄的記錄，流量和權益都穩居杭州的榜首。

與其它已發布業績的地產商相比，綠城營收增幅明顯，但增收不增利的情況也很顯著。根據業績報告，公司上半年收入約695.62億元，同比增長22.1%；股東應占利潤約20.45億元，同比下降19.6%。公司毛利約91.04億元，去年同期為99.20億元；毛利率為13.1%，較2023年同期的17.4%下降4.3個百分點。

張亞東表示，2024年上半年，綠城營收穩中有升，但規模利潤、毛利率，不僅是綠城也是行業目前最困難的階段。在大行業背景下，2021年以前各個公司迅速擴張，結轉周期對當前造成了巨大的壓力。接下來2022年、2023年拿到非常確定性的項目，它們的利潤釋放可能會使現在這些壓力觸底。所以，綠城和同行，甚至和行業之外各類企業，必須一起度過和克服的這些壓力。

8月，綠城在上海一舉搖中了中國單價地王，使綠城再次一鳴驚人，成為關注的焦點。但從土拍規則看，綠城拿下該宗地王除了實力更多也是幸運，參與搖號的地產商有4家，但幸運降臨在了綠城身上。

業績會上，郭佳峰稱在這次拿地前，綠城今年已經多次參與上海土拍，但都沒有拿到地。這次上海拿地，利潤率不錯，預計明年第一季度會推出。

拿下中國單價地王，綠城并非冒進攻城略地，而是投資策略導向下的必然。

在郭佳峰看來，往年像杭州、上海，基本上競拍到一定的地價就開始搖號。今年杭州房價有限制、地價是放開的，所以今年投資工作比去年難做很多。

另外，在城市選擇上，公司仍然看好相對能級高的一二線城市乃至核心區，但今年也有很多新問題出現，比如說上海、北京分化很厲害。以前認為上海、北京的投資相對比較安全，但這些城市也有很多項目面臨虧損。

而在經濟較發達地區，比如像浙江的一些地級市縣，因為本身地價比較便宜，競爭不是很激烈，拿地有時是底價，這些地兌現度很好。

郭佳峰表示，公司今年在城市的投資選擇上跟往年有點不一樣。公司內部對投資的看法是“沒有好城市，只有好項目”。

郭佳峰表示，投資上，綠城接下來從兩個方面入手，一個是重項目輕城市，第二個是兌現度的考量、風險度的把控會更謹慎。

根據業績報告，截至6月30日，綠城中國共有土地儲備項目151個（包括在建及待建），總建筑面積約3193萬平方米，其中權益總建筑面積約為2064萬平方米；地上總可售面積約為2143萬平方米，地上權益可售面積約為1372萬平方米；平均樓面地價每平方米約7999元。一二線城市貨值占比79%，長三角區域占比57%，北京、上海、杭州、西安等十大戰略核心城市占比55%。

具體到上半年，綠城中國新增項目15個，總建筑面積約131萬平方米，本集團承擔成本約154億元，平均樓面價約每平方米14408元，預計新增貨值333億元。

其中，新拓項目中核心二線城市新增貨值占比94%，項目分布在杭州、西安、蘇州、寧波、合肥、天津、福州、嘉興等8座城市。

投資上聚焦項目，綠城管理層在業績會上多次提到“確定性、謹慎”等。對于接下來的經營，張亞東表示，“目前對于下半年乃至明年上半年的主要經營策略，我們還是保持底線思維、謹慎穩健。在外部大環境和內部收入結轉背景下，我們在經營上采取確定性為先原則”。

地產商們業績會已經沒有驚喜，綠城也一樣。對于年初業績會上制定的“大致持平”的銷售目標，綠城也根據現實情況做了調整。根據李駿，預計公司全口徑銷售規模大概會降低10%左右。