文｜體育產業生態圈 王帥

機緣巧合，你認識并喜歡上了ta。

ta優秀、努力、顏值高、性格好，在ta身上，你看到了自己未曾實現的夢想。你篤定，正值青春的ta，大紅大紫指日可待。

但在那之前，ta需要通過重重關卡的考驗，逐步積累起屬于自己的知名度。而這是一條需要用錢鋪出來的路，可ta沒錢。

怎么辦？

你決定助ta一臂之力，不僅自己「充值」，還把ta介紹給親朋好友，只希望他們也能像你一樣去幫ta一把。你們的隊伍人數越來越多，在大家真金白銀的支持下，ta也在一天天變得更好。

直到有一天，ta如愿站上了C位，成為萬眾矚目的偶像。而你明白，這份榮耀有你一份。

以上描寫，你在各種娛樂選秀節目中可能已深有體會。

但現在，這種選秀打投的玩法，已經延伸到了職業體育世界。

兩匹馬跑出的回報率

加雷特·約翰斯（Garrett Johns），2000年生于美國亞特蘭大，身高180cm、體重70kg，杜克大學網球隊隊長，學校1號單打選手，生涯至今贏得了5個ITF國際網聯「未來之星」系列賽單打冠軍和4個ITF國際網聯雙打冠軍。

憑這些成績，在所有ATP在冊選手中，約翰斯的最高排名達到了412位，總共賺到了43198美元，看起來是個還不錯的網壇新星。

但想要在職業網壇更進一步的他，很缺錢。

訓練費、教練費、參加比賽的差旅機酒費、理療康復費，以及維持生活需要的各種費用，想要真正在ATP站穩腳跟，4萬多的獎金遠遠不夠，他需要更多的錢。

一家叫「共富會（Commonwealth）」的平臺找到了他。

加雷特·約翰斯成為「共富會」的第一位網球選手 圖源：Commonwealth

共富會成立于2019年，由布萊恩·道克斯泰特（Brian Doxtator）和大學時期的好哥們共同創辦。說來有趣，他們這個面向普羅大眾的體育投資平臺最初的標的，其實是賽馬。

成功總是需要一點運氣。2022年，共富會用分拆股權概念投資的第一匹好馬Country Grammer，就在賽馬世界杯的迪拜站中贏得了1200萬美元的冠軍大獎。

2023年他們再接再厲，另一匹選中的好馬Mage在肯塔基賽馬大會上的勝利，讓所有400位以50美元購買了股份的散戶，每人領到了95美元的回報——投資回報率接近100%。

用布萊恩自己的話說，這兩匹馬「讓我們的生意真正跑起來了?！?/p>

Country Grammer在賽馬世界杯迪拜站 圖源：Eclipse Sportswire

至今，在共富會的投資選項中，賽馬仍占據著很大的比重。而在玩明白了馬之后，共富會決定，把自己的模式移植到「人」。

邏輯簡單明了：在商業化程度較高的「個人戰」項目中，找到那些有潛力卻暫時無法自負盈虧的選手簽約，根據他們的實際情況劃定募資額，然后按50美元一股的形式上線銷售。募集資金成功的話，平臺按比例抽成，剩下的全部交給球員用于其職業生涯的發展。

而加雷特·約翰斯，就是共富會在陸續簽下幾位高爾夫選手后，進軍網球的第一人。

通過這樣的眾籌交易，財務捉襟見肘的年輕運動員，可以得到至關重要的啟動資金，進而有底氣邁出自己職業生涯的第一步；

付出真金白銀的散戶們，除了可以得到共富會投送的照片、見面會、賽事直播等福利，還可以成為共富會的會員；投資達到一定額度，更能進階為「高級會員」，獲得更多專屬權益；

而共富會本身除了資金抽成，還有機會得到潛力股選手的經紀權。

當然，所謂「投資」，最關鍵的就是，在合約期滿后（通常為2-3年），如果運動員真的打出成績、贏得獎金，就要將其中的一部分回報給共富會和自己的「股東們」。

所以，看出這種模式和選秀經濟的異曲同工之處了嗎？

練習生可以得到更高的排名，在選秀中占據優勢，一旦成功出道，他們就邁出了成為偶像的第一步；粉絲通過真金白銀的打投，有機會獲得各種福利；至于平臺，一本萬利。

「人」還是「商品」？

每一種新興的商業邏輯都有義務接受質疑。共富會也不例外。

當今信息時代給每個人最大的賦能之一，就是讓任何人都有機會同任何人取得聯系。這也是為什么，越來越多的運動員開始嘗試跳過團隊、組織或平臺，直接和消費者建立某種形式的對話。

最經典的例子，莫過于現獨行俠隊籃球運動員丁威迪（Spencer Dinwiddie）。

早在籃網隊效力期間，他就曾嘗試過通過發行自己的「數字代幣」來提前獲得其球員合同的部分薪水。而投資者們對賭的，就是丁威迪能夠打出水準之上的表現，贏得更大的合同和獎金。據丁威迪自己介紹，「回報率最高可達15%。」

后來，丁威迪還想玩得更大。同樣是在籃網期間，他在美國一家公募平臺上發起了一份總額高達2463萬美元（按比特幣形式支付）的集資計劃，如果實現，所有參與者將有權投票決定他的下家。

如你所知，兩個計劃都沒有什么下文。

事實上，NBA對于丁威迪的所謂「創新」之舉，態度都是嚴肅的。官方甚至一度警告，如果他再一意孤行下去，NBA考慮解除他的合同。

雖然最終雙方和平收場，但不難看出，當個體成為投融資的對象，即使不考慮「人是否變成了可交易的商品」這種略顯形而上的思辨，還是有很多顯而易見的風險。

對粉絲經濟有所了解的朋友，大概聽說過一個在偶像世界如天條般嚴格卻又屢禁不止的行為——「私聯」。它指的是，當某個粉絲貢獻了足夠多的金錢或其它資源后，就會獲得偶像的額外關照，以至于雙方建立了單獨聯系。而之后會發生些什么，可就說不好了。

「私聯」在百度文心一言上的解釋

如果把「私聯」的概念移植到運動員個體身上——當某一位投資者為某個運動員砸出了巨大的資金，是否也會以「金主」的身份對選手形成某種「控制」？這種「控制」又是否會越過道德與法律的底線？更實際的是，一旦運動員被別有用心的人或團體通過投資的方式脅迫，是否會淪為操縱比賽的工具？

或者反過來思考，被投資的運動員個體，有沒有可能為了最大化個人收益而故意消極比賽，以避免實現對賭的償付目標？有沒有可能出于個人的目的故意假賽，而侵害投資者的利益？

這些隱患，目前還得不到有效的預防。

歸根到底，其實又返回到那個本質的討論了：「如果人變成可交易的商品，行為的邊界應該在哪里?！?/p>

想象力

當然，上述問題僅僅是對可能出現的漏洞的合理猜想，并不需要「因噎廢食」。事實上，至少目前，眾籌運動員的模式，已經因其給各利益方帶來的好處而被廣泛看好。

到今天，手中資源不過13匹馬、1支半職業高爾夫球隊、3個大學生運動員（2個高爾夫球手+1個網球手）的共富會，已經積累了17000多名會員。在今年4月，平臺官方宣布獲得了450萬美元的投資，并開始了對其它持證公募平臺的收購。

「共富會」獲得市場青睞 圖源：Commonwealth

競品也如雨后春筍般冒頭。在谷歌上稍作檢索，做出點樣子的青少年運動員投資平臺已經有五到六家。個別平臺的簽約名單，甚至全都是10來歲的孩子。

投資界有云，最重要的永遠是「想象力」。而這場全民押寶潛力股的「游戲」，讓人上癮之處也在于想象力。

還是拿選秀舉例。從心理學的角度出發，千辛萬苦打投送偶像出道，是因為舞臺上的那個人在某種程度上形成了粉絲的自我映射。粉絲對偶像的想象，也是對自己夢想的一種想象。

所以體育迷的狂熱可想而知——「我拿不了冠軍，但我投資的選手拿冠軍了，就相當于我拿了冠軍?！惯@是一種獨一無二的滿足感。

就像加雷特·約翰斯的一位投資人Jason所說的那樣，「我們不僅是在投資我們的錢，更是我們的希望！」

最大化的情緒價值——在職業體育愈發向視聽娛樂業靠攏的今天，這是費盡心思想要掏空體育迷錢包的從業者們最喜歡掛在嘴邊的詞。試問，還有哪種消費模式，能比選秀帶來更大的情緒體驗？

本屆奧運會期間，有一個話題引發了不小的討論，那就是很多或來自非體育強國、或實力相對「普通」的運動員，其實是無法通過職業體育這條路養活自己的。說白了，他們都是用別的地方掙到的錢貼補體育訓練。

而你要明白，能站到奧運會的舞臺上，說明他們已經是百里挑一甚至萬里挑一的頂尖選手了。

可他們依然錢緊。

所以，「散戶公募運動員」的邏輯，本質上也是給那些嶄露頭角的運動員對未來更多的想象力。畢竟，莫欺少年窮，始終是競技體育里人見人愛的好故事。

那么，在一個講究開放和參與的奧運時代，關于「眾籌運動員」最美好的想象，莫過于有一天，散戶打投支持的選手真正站上了奧運領獎臺的金牌C位。

也許夸張、也許狂野，但如果當今的世界正在教會我們什么，那就是永遠別說「不可能」。