界面新聞記者 | 黃姍

界面新聞編輯 | 許悅

潤本股份于8月16日發布2024年中報。該公司為個人護理類、驅蚊類產品的研發、生產和銷制造商。

截至2024年6月30日，潤本股份實現營業總收入同比上漲28.47%至7.44億元，實現連續兩年增長。同時，潤本股份實現歸母凈利潤同比增長50.69%至1.80億元，扣非凈利潤同比上漲48.05%至1.75億元。

在今年上半年日用日化企業普遍業績承壓的情況下，潤本股份表現不俗。業績公布后，開源證券、平安證券、國元證券等都給潤本股份給予了增持評級。

潤本股份旗下僅有“潤本”單品牌，最早由潤本股份子公司于2006年在廣州創立。2020年，潤本股份從有限公司整體變更為股份有限公司，并于2023年10月在主板上市。

潤本股份在財報中提到，公司采取的是“大品牌、小品類”的研產銷一體化戰略，即以潤本品牌為主體，開發多種品類產品。目前公司的三大核心產品系列分別是驅蚊系列、嬰童護理系列和精油系列。

值得注意的是，潤本的驅蚊產品創下3.3億元營收，再度回歸為品牌最賺錢品類。在潤本股份的營收占比達到45%，2020年至2023年間這一品類的占比一直處在40%以下。

同期，嬰童護理系列產品和精油系列產品分別錄得營收2.92億元和1.07億元。自2022年，潤本的嬰童護理系列一度超越驅蚊系列，變成潤本股份旗下第一大營收主力。

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驅蚊產品的市場表現受到季節影響較大。由于蚊子大多出沒于春末夏初至夏末秋初這段時間，通常來說蚊蟲產品全年在第二季度的收入要好過第三季度，而第一季度和第四季度的需求更弱。

這也是潤本驅蚊系列在24年上半年整體表現較為優異的主要原因。與此同時，潤本的產品上新能力也較強，在報告期內共推出了50多款新品，其中“定時功能加熱器電熱蚊香液”、“潤本驅蚊噴霧-避蚊胺9%（梔梔夏夢）”是上半年表現頗為亮眼的兩款驅蚊系列新品。

驅蚊產品屬于一個利基市場，雖然是“酷暑經濟”中的一個小分類，但對于許多消費者而言是剛需。財經專家此前分析，驅蚊市場的大企業產品研發的積極性不算高，這給了中小企業、創業企業以契機。潤本就是踩準了這一細分賽道脫穎而出的。

但由于驅蚊產品的確受到季節的限制，因此企業如何豐富產品矩陣，擺脫季節限制，在全年實現穩定的收入才能確保穩定發展。這也是為什么潤本近年來不斷發力嬰童護理系列和精油系列，這兩類產品與之驅蚊產品并非毫不相關。

例如，潤本的驅蚊產品有別于傳統的驅蚊水，其中加入了香茅油、檸檬桉油等植物精油配方，以加強產品的安全性，這對于母嬰用戶而言是很有吸引力的。又比如，上述提到的“潤本驅蚊噴霧-避蚊胺9%（梔梔夏夢）”新品，是潤本把香氛和驅蚊有機結合而推出的“驅蚊香芬”新品，是為了成人戶外市場而設計的單品。

這些產品為潤本的吸引到了對產品安全性、戶外運動使用等有要求的非傳統驅蚊產品客戶，對于品牌進一步說服這些客人購買后續推出的嬰童護理、精油等其他細分品類提供了說服力。

2024上半年，潤本推出了多款比較有代表性的嬰童護理系列產品，包括潤本積雪草系列夏季嬰童護理類 新品，潤本第一款兒童防曬產品，以及潤本嬰童游泳去氯洗發水沐浴露。在2024年“618”期間，根據潤本股份財報，潤本品牌的嬰童護理系列分別在天貓、京東和拼多多的母嬰洗護賽道實現銷售第一。

當前線上渠道仍然是潤本品牌的主要銷售渠道。2024上半年，潤本股份線上銷售營業收入實現5.36億元，占品牌總收入的72%。

其線上渠道主要分為線上直銷、線上經銷和線上代銷幾種模式。線上直銷主要是潤本品牌在天貓、抖音、拼多多、快手等電商平臺開設的直營店鋪，而線上經銷以京東自營為代表，線上代銷則主要包括唯品會等。

但值得注意的是，潤本線下渠道的收入占比在不斷增加。2024上半年潤本的線下渠道收入為2.08億元，占總收入的27.9%，這比2023年24.1%的占比進一步上升。

為打造全渠道銷售網絡，2023年潤本股份推出了經銷商線上訂貨平臺，以提高經銷商的訂單下單效率，降低溝通成本。潤本股份的非平臺經銷商主要包括商超、便利店等KA渠道，以及WOW COLOR美妝集合店這樣的特通渠道。