文 | 雷遞網 雷建平 

一站式新居住服務平臺貝殼（NYSE:BEKE;HKEX:2423）今日發布2024年上半年及第二季度財務業績。財報顯示，貝殼2024年上半年營收為397億元，與上年同期基本持平；凈利潤為23.33億元。

貝殼2024年第二季度總交易額（GTV）8390億元，凈收入為234億元，同比增長19.9%，毛利率為27.9%，凈利潤達19億元，同比增長46.2%，經調整凈利潤達26.9億元，同比增長13.9%。

截至2024年6月30日，貝殼持有門店數量為45,948家，較截至2023年6月30日的43,000家增加6.9%。截至2024年6月30日，貝殼活躍門店數量3為44,423家，較截至2023年6月30日的41,076家增加8.1%。

截至2024年6月30日，貝殼經紀人數量為458,690名，較截至2023年6月30日的435,813名增加5.2%。截至2024年6月30日，貝殼活躍經紀人數量為411,478名，與截至2023年6月30日的409,054名相對持平。

截至2024年6月30日止三個月，貝殼移動平均月活躍用戶數量為4,970萬名，而截至2023年6月30日止三個月為4,800萬名。

貝殼聯合創始人、董事長、首席執行官彭永東表示：“今年二季度，我們一系列深化運營和科學管理的舉措，支持我們取得了顯著超出市場表現的高質量經營成果。我們的房產交易服務業務還有很大的增長空間，而家裝家居和房屋租賃服務的業務模式和能力也被驗證。展望未來，我們的核心目標是建立一個能夠持續向上、從一個勝利走向下一個勝利的組織。下一步，我們會通過推動規模、品質、效率的正循環實現組織的持續增長。”

貝殼執行董事、首席財務官徐濤表示：“二季度的業績再次展現了我們在相對穩定市場環境下的強執行能力和優于市場的表現。新房業務的貨幣化能力進一步增強，存量房業務的貢獻利潤率大幅提升，非房產交易服務業務快速增長，在精細化運營的支持下，盈利能力也得到顯著改善。并且，在穩健的現金儲備下，我們持續推進股東回報，與并肩同行的股東共同分享公司創造的長期價值。”

貝殼同期宣布擴大并延長現有股份回購計劃，回購授權從20億美元增加至30億美元，回購計劃期限延長至2025年8月31日。

貝殼Q2營收234億 同比增19.9%

貝殼2024年第二季度營收為234億元（約32億美元），較上年同期的195億元增長19.9%。

貝殼2024年第二季度存量房收入73億（約10億美元），較上年同期的64億元增14.3%；新房交易服務凈收入79億，較上年同期的87億元降8.8%；

貝殼2024年第二季度家裝凈收入40億元（約6億美元），較上年同期的26億元增長53.9%；房屋租賃服務凈收入為32億元（約4億美元），較上年同期的12億元增167.1%，主要歸因于省心租模式下的租賃房源數目增加。

貝殼2024年第二季度新興及其他服務凈收入為9億元（約1億美元），2023年同期為6億元。

Q2存量房業務GTV同比增25%

2024年上半年以來，房地產融資協調機制建立并加速推進，優化限購、降低首付比例和房貸利率等寬松政策密集落地，市場整體呈現逐步修復態勢，二季度二手房市場交易量提升明顯，新房市場同比調整幅度收窄。

在市場情緒逐步回升背景下，貝殼稱優化人店模式，加強對服務者和店東的賦能，存量房業務取得了出色表現。2024年第二季度，貝殼存量房業務GTV達5,707億元，同比增長25%，凈收入73億元，同比增長14.3%。存量房貢獻利潤率為47.5%，同比提升1.9個百分點。

在門店運營層面，貝殼持續投入門店增長和效率提升。截至二季度末，貝殼平臺活躍門店總數44,423家，同比增長8.1%，活躍經紀人總數411,478人，與上年同期相對持平。對于新聯網門店，貝殼對相應的品牌提供收費優惠或分期等支持，通過定制的貝殼融合計劃幫扶新店更快地爬坡提效，有效激發新鏈接門店的勢能。上半年，新增門店6個月的留存率達到93%。

同時，貝殼加強優良房管理、房源聚焦以及新媒體商機獲取和轉化，并結合AI選房師、房源維護助手等科技工具賦能，幫助門店提效。從去年9月以來的各批次新簽門店在簽約3個月后人效都達到平臺存量門店的80%以上。

新房方面，得益于渠道滲透率的提升，與開發商戰略合作的深化，以及系統性運營銷售能力的持續提升，2024年二季度，貝殼新房業務GTV達到2,353億元，6月份新房簽約成交金額實現12%同比增長；凈收入79億元，僅同比下降8.8%。

非房產交易服務業務收入大幅提升

貝殼2024年第二季度非房產交易服務業務收入同比增長85.3%，占比達到約35%，較上年同期大幅提升12.2個百分點。

貝殼2024年第二季家裝家居業務穩健增長、交付效率提升，實現合同額42億元，同比增22.3%，凈收入40億，同比增長53.9%，家裝家居業務貢獻利潤率達到31.3%；包括定制家具、軟裝等在內的新零售合同額為12.2億元。在交付能力優化方面，貝殼通過提升派單效率和完善施工流程縮短施工工期，二季度基裝工期加主材工期約為100天，上年同期約為111天。

貝殼稱，在家裝業務已經取得規模突破的基礎上，今年將以建立更深層次的信任為目標，更好地實現規模與品質的平衡。

一方面，貝殼增強一站式整裝解決方案的能力建設，包括對整裝全案產品、一體化交付、服務者和供應鏈管理能力和對應系統基礎設施的完善。

另一方面，貝殼稱，全面推進基于Home SaaS的底層數字化能力建設，推動實現統一的標準化業務模型框架。

貝殼已經通過Home SaaS 2.5，沉淀、迭代了此前在北京市場驗證過的作業流程、規則等，優化升級了BIM SSC中臺和材料履約一體化能力，未來將通過該系統在更多城市的落地，把一站式整裝能力推廣到全國。

與此同時，二季度，得益于在管房源量的快速提升，貝殼房屋租賃服務業務持續快速增長，實現凈收入32億，同比增長167.1%。截至二季度末，貝殼省心租在管房源量突破30萬套，集中式長租公寓在管房源量1.4萬余套。在多項成本前置記賬的情況下，北京在上半年實現單城盈虧平衡。

貝殼Q2成本169億 同比增19.2%

貝殼2024年第二季度成本為169億元（約23億美元），較上年同期的141億元增長19.2%。

貝殼Q2毛利65億 同比增22%

貝殼2024年第二季度毛利為65億元（約9億美元），較上年同期的53億元增長22%。貝殼2024年第二季度毛利率為27.9%，上年同期為27.4%。

貝殼Q2費用45億 同比增5.6%

貝殼2024年第二季度總費用為45億元（約6億美元），較上年同期的43億元增長5.6%。

其中，貝殼2024年第二季度管理費用為20.79億元（約2.86億美元），上年同期為21.05億元；銷售與市場費用為18.82億元（約2.59億美元），較上年同期的16.49億美元增長14.1%；研發費用為5.05億元（約6900萬美元），較上年同期的4.75億元增長6.3%。

貝殼Q2運營利潤20億 運營利潤率8.6%

貝殼2024年第二季度運營利潤為20.15億元（約2.77億美元），上年同期為10.81億元；運營利潤率為8.6%，上年同期的運營利潤率為5.5%。

貝殼2024年第二季度經調整運營利潤為28.13億元（約3.87億美元），上年同期為21.48億元；經調整運營利潤率為12%，上年同期為11%。

貝殼Q2凈利19億 同比增46%

貝殼2024年第二季度凈利為19億元（約2.62億美元），較上年同期的13億元增長46%；經調整凈利為26.93億元，上年同期為23.64億元。

截至2024年6月30日，貝殼持有的現金及現金等價物、受限制現金、短期投資為597億元（約82億美元）。