文 | 零售氪星球 方圓

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歷屆奧運會，是運動員激戰的舞臺，更是專業運動品牌們的競技場。

拿這屆巴黎奧運會來說，Adidas、The North Face、Fila及Ralph Lauren、Lululemon和Emporio Armani等品牌紛紛作為官方贊助商亮相。

但截至目前，場上跑出的“黑馬”，竟是優衣庫——借著樊振東奪得乒乓球男單冠軍，因贊助瑞典隊服“反客為主”地在社交媒體上熱搜“出圈”了。

樊振東8月4日晚的奪金一役上，其對手，被戲稱“收銀員”的瑞典選手莫雷加德大汗淋漓，但身上的藍色“戰袍”速干得很搶眼，隔屏都能 get 到面料良好的透氣性。

在8月10日“瑞典隊 優衣庫”熱搜詞條下，一大批網友表示“種草優衣庫”，這印證了品牌們一定要在頂級體育賽事露臉的原因——影響大眾對品牌觀感和認知的最好時機。

01 押注體育賽事多年

在成為這屆巴黎奧運會瑞典隊官方贊助商之前，早在2019年，優衣庫就與瑞典奧委會合作，為專業運動員和運動隊開發運動服裝。

這次巴黎奧運會，還有眼尖網友發現，帶優衣庫 logo 的衣服，還出現在網球裁判們的身上。

據公開資料，優衣庫押注體育賽道已經很多年了。更早之前，1998年長野冬奧會，2002年鹽湖城冬奧會、2004年雅典奧運會，2014年索契冬奧會和2020東京奧運會上，優衣庫都做過官方贊助商。

在專業賽事上，優衣庫也有長達20多年布局。2003年至2005年，日本職業足球乙級聯賽的草津溫泉隊的運動裝備就由優衣庫提供。此外，優衣庫還簽約過網球明星錦織圭、高爾夫黑馬亞當·斯科特；2012年，德約科維奇成為優衣庫全球品牌大使，2012年法國網球公開賽起，一直穿優衣庫定制比賽服。

2018年，網壇傳奇羅杰.費德勒剛終止與耐克的20年合約。希望進一步擴大全球影響力的優衣庫，看重了他在精英運動領域更為大眾熟知的特色，與其成為10年合作伙伴。此后，優衣庫“全球化”、“專業化”和“精英化”的標簽不斷在大眾心中被凸顯和強化。

有分析認為，深度參與運動賽事，與專業運動員合作，對優衣庫的助益是：獲得在專業運動服飾設計與功能性上的經驗提升。

這也讓一個非專業運動服飾品牌，有底氣多年“亮相”頂級的專業賽事。

其實，優衣庫多年來一直對科技很關注。在業內，無人不知優衣庫有一個鐵桿兒高科技面料“搭子”——日本東麗（Toray）。

東麗是全球最大的功能性纖維產品供應商，除優衣庫外，它還為波音 747飛機提供碳纖維，開發尖端化學制品、樹脂塑料和水處理產品。20多年前，優衣庫就與東麗戰略合作至今。

比如，1998年之前，搖粒絨還是市場上相當少見的面料。優衣庫與東麗一起改進搖粒絨工藝，打造出了優衣庫歷史上第一個全民“爆款”。

此后，優衣庫逐漸形成了基礎款、高科技面料工藝、聯名跨界的潮流文化的“三合一”品牌特色，在市場上不斷推出明星產品，包括如“Heattech”這樣的劃時代產品，“Ultra Light Down”和“Kando Pants”等系列產品的成功也離不開東麗的專業纖維技術。

這次巴黎奧運會上讓優衣庫意外“高光”的速干衣，面料也是其跟東麗共同開發的“DRY-EX”——優衣庫各類創新面料中少有的與專業運動員高強度綁定的功能性面料。

據官方資料披露，DRY-EX的特別在于，紗線為異形斷面紗，異型截面呈 X或Y形，紗線上有凹槽，容易將體表的水分導出去，類似紗線的“毛細血管”效應。另外，T恤上的網眼依據人體工學而設計，不同大小的網眼排布，使人體更易排汗。

最早，DRY-EX面料被優衣庫主要運用在網球服飾中，包括給網球名將諾瓦克·德約科維奇和費德勒的定制POLO衫中。

有緊密合作的高科技“搭子”，以及多年贊助專業運動員，持續研發投入，這讓優衣庫在巴黎奧運會賽場被“識別”出來，是意外，也在意料之中。

02 “專業”反哺普通人的日常

贊助體育賽事和明星，對優衣庫這樣的非運動專業品牌，會極大提升影響力。而把大型賽事中獲得的經驗，融入日常產品線，則有助于品牌獲得更大的商業成功。

相比其他專業運動品牌，優衣庫服飾主打性價比，覆蓋大眾人群。從優衣庫官網可看到，在售DRY-EX產品涵蓋男女裝及童裝，有T恤、POLO、開衫、長短褲等多種款式選擇，定價從39元至199元不等，最熱銷的是149元的DRY-EX速干高彈力運動短褲和79元的DRY-EX速干T恤。

這意味著，消費者有運動需求，不用買幾千塊錢的裝備，在優衣庫用幾百塊錢就能一站式搭出輕運動風。

在一些行業觀察者看來，做好高凈值人群的個性化服務和粘性提升，為普通消費者提供低客單價且高性價比的產品，是當下的唯二商業邏輯。

或許，連優衣庫自己也未曾料到，這次能在巴黎奧運會的關鍵時刻“出圈”吸粉。

但對服裝業同行而言，可借鑒和啟發的是，收獲“高光”時刻，更多是長年持續投入、潛心洞察消費者的必然，而非“運氣”帶來的偶然。