界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
意大利羊絨品牌COLOMBO進入2024年以來在中國市場的動作不斷。
近日，COLOMBO將其位于深圳萬象城一期二樓的原門店同層移位，新店鋪已經圍擋，計劃開設全國首個COLOMBO男裝專賣店，以及目前唯一擁有VIC貴賓室的品牌門店。不到一個月前的7月中旬，COLOMBO還在深圳萬象城一期一樓新開一店。算上男裝店，COLOMBO在深圳即將擁有3家門店。
在深圳之外，COLOMBO 2024年以來還陸續在上海港匯恒隆、北京SKP、西安SKP、武漢SKP開出新店——其中上海和北京店為升級重開，西安店為限時店；另外還在深圳和上海舉辦了限時展覽。
品牌官方小程序顯示，截至目前，COLOMBO在全國已開設11家門店，深圳、上海、北京各兩家，武漢、成都、重慶、濟南、西安各有一家，初步覆蓋華南、西南、華中、華東、華北和西北地區。
公開報道顯示，COLOMBO曾在2016年進入中國，在當時的北京新光天地（后更名為“北京SKP”）開出了首店。從2020年起，COLOMBO與總部設在廣東深圳的宏玨高級時裝股份有限公司（以下簡稱“宏玨高級時裝”）合作，由后者負責其在中國市場的運營。
與宏玨旗下的兩大主力品牌GIADA和CURIEL一樣，COLOMBO也來自意大利，但不同于前兩個收購品牌如今正或多或少在“血統出身”上面臨挑戰，COLOMBO至今仍由創始人家族掌管，總部設在意大利且在全球擁有業務，可考的品牌資料也更多。
COLOMBO由Colombo家族在1967年創立，如今已輪到第三代接班。該公司如今號稱是全球最大的羊絨與珍稀面料制造商，主要業務是向各大品牌供應面料。據品牌官方公眾號，眾多奢侈品牌如愛馬仕、LOUIS VUITTON、CHANEL等都是COLOMBO的合作對象。
COLOMBO的另一塊占比較小的業務是成衣，該業務在1980年代末起步。據FashionNetwork 2020年的一篇報道，當時COLOMBO約75%的營業額來自紡織部門，25%來自成衣。
以制造高端面料為主業的COLOMBO的營收規模并不算大，增速也較為緩慢。公開報道顯示，COLOMBO在2019財年的營收為8800萬歐元（按目前匯率約合人民幣6.9億元），而在更早前的2011年和2010年，COLOMBO已經分別實現7000萬歐元和6000萬歐元營收。
COLOMBO現任首席執行官Roberto Colombo在2020年接受FashionNetwork采訪時援引了一個數據，稱全球40%的奢侈品是直接在中國購買的，或是由中國游客購買的。此外，他認為亞洲的消費者更能欣賞低調內斂的奢華——COLOMBO就是這種風格的品牌，因此計劃將亞洲市場作為COLOMBO未來的發展重點。當時，COLOMBO在全球的品牌專賣店僅有12家，其中7家在意大利，5家在韓國；另外還有在美國與百貨公司合作的4家店。
COLOMBO與宏玨高級時裝也是在這一年達成合作。據宏玨高級時裝內部刊物，雙方在合作后曾就COLOMBO產品的版型和設計有過溝通。另外，COLOMBO在官方小程序商城中上架的產品均標注為“意大利制造”，但與品牌海外銷售官網的產品不完全相同。由此推測，宏玨高級時裝并非單純的分銷商，也在商品策劃和設計上享有一定自主權，但生產環節仍主要由COLOMBO總部把控。
宏玨高級時裝董事長趙一錚在前述刊物中提到，2023年COLOMBO中國市場的業績增長了十倍，最高單店月銷售額達到了823萬元。
如此高增幅很大程度上是由于COLOMBO在中國尚處在起步階段。在整體體量上，現階段COLOMBO與Loro Piana、Brunello Cucinelli這些已在中國市場經營多年的羊絨奢侈品牌相比，仍有較遠的距離。
目前，Loro Piana在中國內地的門店數量達到43家，品牌在全球的年銷售額已經突破20億歐元（約合人民幣157億元）；而Brunello Cucinelli在中國內地開設了27家門店，2023年亞洲市場為該品牌貢獻了3.07億歐元（約合人民幣24億元）的銷售額，同比增長40.4%。兩者都在過去幾年受益于奢侈品消費需求的回流、“老錢風”審美偏好的流行，當然品牌營銷在其中也功不可沒。
從這個角度來看，COLOMBO在中國未必趕上了最好的時候，論品牌知名度它也并不突出。相比之下，COLOMBO最明顯的優勢其實在于價格。舉例來看，COLOMBO的一款雙面羊絨大衣售價不超過5萬元，而類似產品在Loro Piana和Brunello Cucinelli的售價都在7萬元上下。
另外，COLOMBO在客戶尤其是核心客戶的運營上做得更為精細。除了前述在新店中設置首個VIC貴賓室外，COLOMBO也在公眾號內的門店信息中附上了每家門店的微信二維碼，方便消費者不到店也能直接聯系到導購。
不過，這些運營方式并沒有什么壁壘，很容易被同行借鑒，就像如今由門店導購在小紅書開設宣傳賬號已成為不少品牌的標配。另外，爭奪高凈值人群的品牌也不止COLOMBO一家，Loro Piana在2024年3月也在上海落地了其全球首家VIC沙龍。
另一點值得注意的是，相對的價格優勢或許能為COLOMBO爭取更多中產客戶，但在吸引和維持高凈值客戶上價格能否幫上忙，則并不是那么明確。畢竟對于后者來說，這些最具忠誠力的客人可選擇的范圍覆蓋了更廣闊的奢侈品牌們，品牌價值、產品品質甚至是保值屬性或許都比價格本身更為重要。