文 | DoNews  張 宇

編輯 | 楊博丞

閑置交易平臺閑魚開始向所有賣家收取軟件服務費了。

7月26日，閑魚發布公示通知，宣布將面向全體賣家收取0.6%的基礎軟件服務費（單筆最高收取60元）。同時僅針對同一自然月內，產生的成交訂單數量大于10件且累計成交金額大于10000元的賣家，超出后的每一筆訂單實際成交額的1%收取軟件服務費。該變更將于8月9日生效，并于9月1日正式實施。

公示通知一出，網友紛紛表達不滿，并表示要“在線蹲一個代替平臺”，然而讓閑魚陷入爭議的不只是收取軟件服務費。

前幾日，閑魚再次陷入“涉黃風波”，引起了巨大的爭議。“涉黃”早已是閑魚揮之不去的“頑疾”。早在 2019 年，就有網友投訴稱在瀏覽閑魚時，發現有賣家以9.9元、1元甚至幾毛錢的低價出售服飾為幌子，引誘女性進行色情交易。

2023年11月，閑魚升級為淘天集團的一級業務，并且在內部被視為阿里最具發展潛力的四個產品之一。當前，中國閑置電商月活用戶總規模已達1.78億，近50%為30歲以下年輕人群，而閑魚擁有其中95%以上的用戶。

對于極具發展潛力的閑魚而言，如果一味追求商業化提速和用戶規模而忽視平臺管控，閑魚將難免淪為灰色產業的“重災區”，并被時代的洪流所淹沒。

一、商業化再提速

閑魚的前身是阿里旗下的“淘寶二手”頻道。2016年5月，阿里將“閑魚”和“拍賣”業務進行合并，以此打通閑置交易平臺與在線拍賣平臺。

脫胎換骨后的閑魚為了拓寬業務邊界，尋求正向增長，開始嘗試從C2C閑置交易平臺向包括消費者、商家以及服務商在內的C2X多元交易平臺轉型。

大量職業賣家不斷涌入閑魚，確實帶來了相當可觀的利潤。2024財年，阿里總營收達9411.68億元，同比增長8.34%。其中，閑魚所屬的淘天集團為阿里貢獻了4348.93億元的收入，占總營收的比例為46%。根據易觀數據，按截至2024年3月31日止12個月期間的GMV計算，閑魚是中國最大的消費者社區和二手商品交易市場。

與此同時，閑魚的用戶規模也在持續增長。2020年，閑魚披露的用戶規模為3億。2023年5月，閑魚在產品升級發布會上披露用戶數超5億，成為阿里體系內用戶規模僅次于淘寶天貓的第二大APP。而2024年3月，閑魚日均GMV破10億元，并喊出MAU（月度活躍用戶數）突破2億的目標。

各方面增勢良好，使得閑魚在阿里內部的地位水漲船高。2023年11月閑魚與1688、釘釘、夸克一同成為阿里的戰略級創新業務。阿里表示，將打破以往在集團內的定位限制，以3-5年為周期持續投入戰略級創新業務。

商業化是一個不得不正視的問題，閑魚將目標瞄向了大量職業賣家。

早在2023年5月，閑魚就宣布將對平臺內開展“高頻且高額交易”的賣家收取軟件服務費，對于其他賣家及所有買家繼續免收軟件服務費。收費門檻為當月產生的成交訂單數量大于10件且累計成交金額大于10000元，針對當月超出收費門檻的部分，以每一筆訂單實際成交額為基數收取1%的服務費。

此前，閑魚的收入結構主要包括廣告費、交易手續費、增值服務費、數據分析和商業合作，而現在，閑魚又開辟了軟件服務費，先是瞄準交易頻次高的職業賣家，后又將收費范圍擴大至所有賣家，代表著其商業化再度提速。

事實上，自蔡崇信和吳泳銘掌舵阿里這艘巨輪之后，明確提出核心業務要聚焦，非核心業務要有“自我造血”能力。這意味著，閑魚只有順利實現商業化，才能持續獲得集團的投入。

收取軟件服務費是閑魚發展歷程中一個重要的轉折點，這一轉變，可能會為其帶來更多的收入，也可能會導致用戶加速流失。新政策實施后，對于賣家而言意味著更高的成本，對于買家而言則意味著更高的價格，但無論如何，收取軟件服務費都是閑魚加速商業化的一次重要嘗試。

二、色情交易的溫床

由于閑魚不健全的售后服務系統，以及較低的準入門檻，導致平臺上的商家良莠不齊，甚至吸引了不少不法分子，一時間平臺環境亂象叢生。

近日，有網友在閑魚搜索二手空調時，竟意外揭露了一條隱蔽的灰色產業鏈，不法分子以售賣二手空調為幌子，暗中提供色情服務。據悉，在該商家出售空調的頁面上，圖片背景為掛在墻上的空調，左下角有不同的美女照片，而在價格界面，顯示50元至600元不等，咨詢后發現實為色情服務。

在此之前，“捷安特”“1角硬幣”“蘋果取卡針”等日常商品名稱都被不法分子扭曲為色情服務的暗號。比如有媒體報道稱，一位網友想買一輛二手捷安特ATX660，看到了閑魚上恰巧有一位同城賣家在出售，但當這位網友詢問具體情況時，卻發現同城賣家答非所問，“對方一直跟我說門店驗車、滿意再提，可以騎90分鐘。”直到該網友把這件事情發到網上后才得到答案，原來捷安特已成為閑魚上色情交易的暗號，意為“便捷安全又特殊”之義。

對此，閑魚表示，對于類似情況，可上傳截圖和聊天記錄舉報，如情況屬實會封號。隨后，話題#閑魚回應用暗號開展色情交易#登上微博熱搜榜，引起了輿論的廣泛關注。不少網友紛紛質疑，“閑魚是否存在依靠此類行為來增加訪問量？”“為什么色情交易能通過審核？”“閑魚的實名制是擺設嗎？”“為什么閑魚涉黃情況屢禁不止？

事實上，閑魚曾多次陷入“涉黃風波”之中，比如2019年，閑魚被曝售賣“婦科真人檢查”的相關視頻；2021年，央視報道閑魚存在售賣色情漫畫、盜版網課、影音資源等問題；2022年，閑魚再次被曝售賣涉黃DVD。除此之外，閑魚上還有存在大量“辣眼睛”的色情陪聊服務。

雖然陷入“涉黃風波”并非閑魚所愿，但其處理手段也只是停留在上傳截圖和聊天記錄進行舉報，舉報成功后會對賬號進行封號或者限制使用處理。值得一提的是，閑魚每次都表示立即整改并加強審核，但相關問題卻從未得到徹底解決。作為具有影響力的閑置交易平臺，閑魚理應承擔內容審核之責，對于“涉黃”需要拿出切實可行的治理方案，以免淪為色情交易的溫床。

三、線下布局仍在探索

2024年1月以來，閑魚循環商店在杭州、上海先后落地，服務社區周邊兩公里乃至本地同城的消費者，提供全品類閑置寄賣服務，同時提供跑腿、遛狗、代鏟屎等服務。在閑魚循環商店進行交易，用戶需要先送貨到店掃碼寄賣，然后門店進行選品推送估價，用戶在閑魚App內確認估價，最終認可后門店會清理上架銷售，等到成功售出后賣家即可收款完成交易。

據悉，布局線下已成為閑魚的主要戰略，未來三年內，閑魚線下門店將進一步得到延展，加速補齊線下短板。

閑魚加碼線下門店，一是利用線下門店擴大市場覆蓋范圍，吸引更多用戶；二是增加信任度和提升用戶體驗，建立品牌形象；三是線下門店可以提高回收效率，增強用戶黏性和忠誠度。

此前，閑魚曾與第三方服務商回收寶合作設立線下門店“閑魚小站×回收寶”，但一直不溫不火，對于此次親自下場，閑魚表示，線下門店一定不是純平臺下場，社區店也不是最終解法，未來一定是開放和加盟并存，與公共資源結合的模式，而非重資產投入。

盡管布局線下有望為閑魚帶來新增量，但同時也有不少無法避免的挑戰。

其一，閑魚并非唯一布局線下門店的閑置交易平臺，在此之前，轉轉、萬物新生等早已積極布局線下門店，尤其是萬物新生，目前其自營線下門店達711家，閑魚需要不斷提升自身的競爭力和市場占有率；其二，線下門店運營成本高昂，閑魚不僅需要支付租金、水電費以及員工工資等固定成本，還要面臨物流運輸、庫存管理和門店的日常維護等費用，而這些運營成本，究竟會成為閑魚商業化道路上的推手還是絆腳石仍是未知數。

升級為淘天集團的一級業務的閑魚，需要盡快建立起穩定的商業模式并講出一個新的增長故事，對于閑魚而言，如何在商業化和平臺監管之間取得平衡，將是一個巨大的挑戰。