文 | 揚帆出海 子墨
音樂能夠容易且快速引起共鳴的特性，一直以來都是輔助社交的重要手段。近些年，QQ音樂、網易云音樂等頭部音樂出海應用都不斷在社交方向發力，并通過上線共享聽歌功能來增強熟人之間的緊密聯系。
了解一個人，通常從愛好入手，而大眾常見的愛好，便是音樂。共享收聽仿佛是看不見的一根線，無形中牽連著處在世界各地的朋友們，一起靠聲音的力量感受著彼此之間的陪伴。
近期，一款名為Airbuds Widget（以下簡稱Airbuds）的音樂共享應用在上線不到兩年時間里，全球下載量超過650萬，躋身進入美國、英國、澳大利亞等多地音樂免費榜Top10。
朋友播放的音樂，在自己主屏上
與音樂播放器單純的與好友“一起聽”功能不同的是，Airbuds還有著窺屏、互動、回顧等多元化玩法。
因為主打熟人社交，實現這一切的基礎都是要先在應用內成為好友，而不是在應用內先玩再成為好友。因此想要使用該應用，就需要發動身邊的人加入其中，這種性質也形成了“群體效應”，自發帶動了用戶量的上升。
開啟Airbuds后，如果有好友正在播放歌曲，則可以在主頁面中看到彼此收聽的內容。看起來就像是會議軟件中的“共享屏幕”功能，把自己正在聽音樂的界面實時共享給參會人，不過會議共享是單向的。而Airbuds可以一邊共享自己的屏幕，一邊還可以“窺屏”好友，形成了雙向分享。
同時，如遇到共同喜歡的收聽內容，用戶也可以加入好友的一同聽歌，開啟共享歌曲，感受與朋友的關系被音樂逐漸拉近。
不過，把自己的收聽愛好一覽無余的暴露給好友這一行為，每個人的接受度是不同的，正常來說需要彼此之間特別熟悉才會進行這樣的深度信息交換。這樣的方式也讓應用從熟人社交上升到了另一個層次——密友社交。
對于個人隱私保護強，且分享欲沒有那么強烈的人，可以開啟“幽靈模式”，類似一個對其隱身功能。不過這一功能也設立了一定門檻，需要通過拉新，邀請更多好友下載應用后才能使用。
為了更好的向好友展現自己，與一般的社交應用相同，用戶可以在Airbuds中自定義頭像，填寫像QQ一樣的“個性簽名”并展現在個人主頁上。點開好友的個人主頁，正在播放的歌曲、播放源、最近播放的歌曲、播放時間及喜愛的專輯都可以全部展現出來。
密友應用也需要通過互動來增強用戶粘性，單純的共享收聽還遠遠不夠，互動性和趣味性都是提供用戶留存的關鍵，Airbuds的貼紙設計也考慮到了這一點。在收聽音樂時，可以根據心情選擇合適的表情包貼紙來裝扮頁面，并且在主頁的頭像上會搭配貼紙來顯示。
近些年，網易云音樂的年度收聽報告總是刷爆各種社交軟件，看到報告后，很多用戶會驚奇地表示，“如果不是看年度回顧，都不知道自己一年聽歌的時間有這么長。”還有人通過這份年度報告來回憶故事“某年某月發生了什么事情，竟然單曲循環一首歌那么久。”由此可見，用戶對于定期總結回顧功能的強烈需求與喜愛，以及大眾對于喜愛歌曲或歌手的分享欲越來越強。
Airbuds也提供了這樣的周度和年度的回顧功能，幫助用戶總結周期內收聽次數最多的歌曲和歌手，并與朋友進行信息交換與分享。在今年4月的一次版本更新中，用戶可以選擇歌手、曲目和顏色等來定制專屬自己的周回顧卡。
無縫集成覆蓋率不高，語言問題顯現
Airbuds實現了與海外常用音樂播放器Spotify 和 Apple Music的無縫集成，讓用戶更輕松的就能上手使用。
不過，從用戶近期的評論來看，很多表示在連接Apple Music的過程中，或多或少都出現了一些問題，導致他們不得不使用很久都沒開啟的Spotify與應用進行連接。而且，對應內無法連接Youtube Music表示遺憾。
（用戶對于連接Youtube Music的需求強烈）
在大眾的音樂收聽習慣中，通常只會專注于一個播放軟件，在里面添加喜歡的歌曲列表，常聽音樂等等。由于頁面習慣不同、可播放的內容存在差異，一般人不會輕易去更換常用的播放軟件。
但Airbuds目前僅與兩個播放源實現了集成，像使用Youtube這種用戶集中度高的群體并沒有覆蓋到。而對于沒有靠播放源覆蓋到的用戶想要使用共享應用，就不得不更換自己常用的播放軟件，重新建立收聽列表，也無形中也提升了用戶的使用門檻。雖然使用方法簡單，但增加了使用前的步驟，提升了復雜性。使用一個應用，相當于要下載兩個新的軟件，這把怕麻煩的用戶在最初就拒在了門外。
雖然僅上線不到兩年的時間，但Airbuds的用戶可以說已遍布了全球各地，但從現有表現來看，其實并沒有做太多的本地化部署。雖然集成更多播放源會導致成本上升，但針對區域市場連接常用的播放源也能在降低使用門檻的同時，收獲更多用戶。
點點數據顯示，Airbuds目前的最新版也只提供了英語一種語言，這也許也是相比于其他國家，該應用在歐美國家更加受歡迎的原因之一。除了歐美，泰國、印尼等大眾音樂愛好者較多的東南亞地區也是很多音樂類開發者選擇發力的重點區域，多語言又是當地的主要特點。對于Airbuds來說，之后想要在更多區域市場獲取用戶，首先要解決的便是語言問題。
線上線下聯動，凸顯社交概念
Airbuds背后的開發者Capp一直專注于音頻、熟人兩個方向，自2021年起，上線了4款相關的應用，不過除了Airbuds以外的其他3款，存活都時間不長，甚至出現了上線兩個月就下架的情況。
成功與否，或許就看Airbuds了。應用并沒有披露內購及收入相關的信息，但從用戶評論中我們了解到，應用中的部分功能是被鎖定的，需要靠邀請好友下載后才能解鎖的。
這表明，應用目前還是處于積累用戶，擴大受眾階段。雖然營收情況暫時不得而知，但可以肯定的是，目前的模式讓本就沒有那么多親密好友的人更是“雪上加霜”，或許這部分用戶寧可花錢解鎖也不想邀請新的用戶。
有人害怕麻煩愿意花錢買VIP功能，有人圈子廣泛，想要靠拉新來免費獲得權限。基于用戶的行為，商業模式便有了更多的創意。后期，Airbuds究竟會選擇哪些方法進行拉新與變現的平衡，值得持續觀察。
不僅是靠老用戶線上邀請新用戶，Airbuds在線下也進行了系列推廣，吸引更多人加入共享音樂中。從用戶的年齡分布上看，18—30歲用戶占比超50%，抓住在校年輕人想要多學習實踐、積累社會經驗，并想要通過自身努力獲得報酬的特點，背后團隊在校園內開啟了招聘應用大使計劃。通過舉辦派對、音樂會等線上、線下的創意活動來做推廣，大使在其中承擔策劃、執行及營銷等工作，并在過程中得到相應的獎金回報。
從版本更新記錄中看到，Airbuds也是一個主打“聽勸”的應用，近一年共進行了56次版本更新，除了常規的技術修復外，功能玩法也是根據用戶反饋不斷的推陳出新，上線新的功能。
搖一搖就是其中一項。兼容性一直是用戶注重的問題之一，很大程度上影響了體驗感。今年5月，為了測試音樂的兼容性，Airbuds更新了Airshake功能，距離相近的朋友僅需打開應用，搖一搖手機即可以完成測試。
雖然是熟人社交應用，但在用戶心里，對于熟人也難免會有分層分級，因此分組也是有社交屬性應用的一大常見功能。但在Airbuds的主頁中，顯示所有在收聽音樂的好友，卻沒有分組或是標簽功能，這讓好友多的用戶界面會顯得有些凌亂，并且很難第一時間找到最想關注的人。
由此可見，雖然主打音樂社交，但Airbuds對于社交概念與功能上的精細化程度，還有很大的進步空間。
結語
共享應用往往限于密友之間，很好的滿足了人們對于窺探和八卦的欲望；音樂應用又是深入了解一個人的有效渠道，二者的結合加上適當的互動功能，便擦出了新的火花。在一個還沒站住腳的新領域中，憑借著與相關的頭部應用形成多渠道接入，通過線上線下的聯動推廣可以在早期獲得一定規模的用戶。但后續的收費內容、變現模式需要基于區域市場及用戶需求去做更多深入調研。社交+領域正在不斷擴充著新內容、創造新產品，融合新賽道。創意無止境，未來皆可能。
