文 | 快刀財經 朱末

“枯藤老樹昏鴉，空調WIFI西瓜，周末在家一趴，日子快樂無邊”。

近期，全國多地進入“炙烤模式”，局部地區可達40℃以上。持續的高溫轟炸下，作為“保命神器”的空調，毫無懸念又賣爆了。

據奧維云網最新數據顯示，今年第20周（5月13日～19日），空調產品銷量環比增長218.42%，銷售額環比增長237.47%；另據蘇寧易購發布的統計情況，7月19日以來，空調品類線下門店銷售同比增長達到121%，銷售火爆。

如今，說起空調品牌，大家的第一反應幾乎都是“三巨頭”：格力、美的、海爾。但事實上，早在八、九十年代，還有一個獨占了半壁江山的空調品牌——春蘭空調，雖然這個名字已經走向邊緣化，但曾經卻是如雷貫耳般的存在。

時間回到1994年，那時的美的還未做到“一晚低至一度電”，格力也沒有“掌握核心科技”，作為一代“空調霸主”，春蘭在空調尚未普及的年代，就創造了銷售額53億，凈利潤6億的奇跡。

巔峰時期，春蘭不僅連續8年蟬聯銷冠，市場占有率更是高達40%，當時市場上每賣出三臺空調，就有一臺是春蘭牌的，足見其受歡迎程度。

然而，時移世易，眼看后浪們相繼崛起，春蘭這個前浪卻被拍倒在了沙灘上。2003年以后，春蘭先是利潤大幅下滑，緊接著是營業收入斷崖式下跌，最終導致2005～2007年凈利潤連虧3年，于2008年5月被暫停上市，累計虧損超過4億元。

兵敗如山倒，據2023年年報顯示，春蘭空調2023年的銷售量僅有2.2萬臺，空調業務營收僅有0.38億元，同比下降34.84%，僅有格力的1/4000。因為銷量過低，春蘭空調早已被擠出主流市場，只能靠賣房續命。

明明拿著一手王炸，卻將整副好牌打得稀爛。從神壇跌落泥潭，春蘭的身上，到底發生了什么？這個昔日龍頭，還有翻身的機會嗎？

01 臨危受命力挽狂瀾，春蘭空調起死回生

一個出乎很多人意料的真相是，為空調行業打響第一炮的，不是格力美的，而是來自江蘇泰州的企業——春蘭。

春蘭空調的前身是泰州冷氣設備廠，1985年，由于經營理念落后，生產設備條件破舊等原因，泰州冷氣設備廠瀕臨破產，成了個無人愿意碰的“燙手山芋”。

生死存亡之際，陶建幸臨危受命，挑起了廠長的重擔。陶建幸是南京大學的高材生，畢業后在泰州機械局做技術員，之后因為能力過人晉升為技術科長，“雷厲風行”是陶建幸的做事風格。

都說新官上任三把火，陶建幸上任之初，便力排眾議，開始了大刀闊斧的改革。陶建幸燒起的第一把火是精兵減將，將很多無用臃腫的部門裁掉；第二把火則是燒在技術上，陶建幸果斷砍掉了當時公司自主生產的40余種質量不過關的產品。

第三把火，則是將全廠所有的人力物力全部投入到做一件事情上——“制造冷氣”。這并非一拍腦門的想法，相反，陶建幸在著手計劃前，已經做了充分的調研。

當時，市場上的空調容量基本都是在2000-3000卡，使用體驗很難滿足人們的新需求，這讓陶建幸敏銳地捕捉到了轉機，陶建幸決定集中開發研制7000卡以上的柜式空調。1987年，經過艱難的攻堅戰，產品終于得以推向市場，不到一年時間，春蘭的7000大卡空調，就壟斷了國內市場，春蘭因此名聲大噪，扭虧為盈。

1989年，江蘇春蘭制冷設備有限公司正式成立。春蘭制冷成立后，在陶建幸的帶領下，迅速組建了國內一流的全性能空調生產線，專門生產以“春蘭”牌為注冊商標的系列空調產品，年產輛近10萬臺，產銷量、利稅均躍居全國空調業之首。

好勢頭還在持續。1990年，春蘭兼并4家企業，總產值從幾百萬元猛升至1.2億元，產能大增；到1994年，春蘭的年產量已經突破100萬臺，實現銷售額53億元，市場占有率高達40%，遠遠超過僅有6億元年銷售額的格力，時任格力董事長的朱洪江公開表示：“作為春蘭的粉絲，格力一直在模仿春蘭。”

在這個時期，春蘭員工的收入是一般市民的好幾倍，大家伙都以穿上春蘭的制服為豪；春蘭的經銷商同樣“躺賺”，供不應求不愁銷路，賣一臺就能賺取近千元。

趁熱打鐵，春蘭又成功在上海證券交易所掛牌上市。此后，隨著市場的繁榮和公司的發展，春蘭的股價一路上揚，最高一度攀升到每股64.3萬元。

從1990年到1997年的八年時間里，春蘭空調一直蟬聯國內空調行業的銷售量首位，可謂傲視群雄。期間，通過不斷的技術創新，春蘭研發出國內首臺一拖多變頻空調、全球首臺靜音空調，率先實現“平均6萬小時運行無故障”，因為卓越的表現和實力，春蘭被國家統計局冠以“空調之王”的稱號，風光無限。

就在業內外都認為春蘭會進一步擴建工廠，深耕空調領域的時候，陶建幸卻做了一個讓所有人大跌眼鏡的決定。

正是這個決定，徹底改變了春蘭日后的命運。

02 又造摩托又產卡車，放棄空調改多元化

“轉型”這件事，在陶建幸心里醞釀已久。

一次從日本考察回來后，陶建幸陷入了對空調業前景的擔憂。在對日本的夏利、東芝、三洋、松下四家家電生產廠家的產業結構調整進行詳細了解后，陶建幸發現，除了一家還在生產外，其他三家都已不再生產空調。

基于這樣的背景，在內部發展戰略研討會上，陶建幸闡述了自己的觀點，他認為經過長期的發展，國內的空調市場已經飽和，利潤也越來越少，已經是個夕陽產業，反觀摩托車、汽車等產業才是冉冉升起的朝陽產業，所以春蘭應該將重心，放到摩托車和汽車等行業上。

雖然意見并不統一，但春蘭還是斥資20億，一頭殺入了與空調毫不相關的摩托車領域。1994年底，春蘭集團新建了年產100萬臺摩托車的生產線，為了避開正面交鋒，春蘭提出“讓開大道，占領兩廂”的戰略，主做高檔摩托車市場。

1996年，“春蘭虎”、“春蘭豹”兩款產品問世，每款車型售價高達5000元，掀起輿論熱議。雖是半路出家，但春蘭在造摩托上毫不含糊，無論是硬件設計，還是技術層面，反應都非常不錯。

第二年，春蘭摩托的銷量就達到6萬臺，收入接近10億；1999年銷量達到9萬臺；2000年銷售則達到10萬臺。

嘗到勝利的甜頭后，春蘭在多元化的道路上一發不可收拾。陶建幸計劃攜百億巨資啟動轎車項目，但由于準許證遲遲無法下來，最終退而求其次選擇了卡車市場。

不得不說，陶建幸深諳“出其不意”的打法精髓。那時國內貨運以中卡為主，市場份額基本被“解放”、“東風”兩家老牌國企占據，但中卡里面的大噸位、重卡里面的低噸位（5～15噸）則是市場空白，春蘭決定就從這里切入。

1997年10月，春蘭以7.2億元收購南京東風汽車制造廠，組建了南京春蘭汽車公司，又高調投入6億多元用于生產線改造和產品研發。

2001年，春蘭卡車正式推出市場，春蘭的卡車因為外形新穎，駕駛室豪華舒適而廣受好評，尤其是標配冷暖空調，在卡車司機之間很受歡迎，春蘭卡車的人氣和口碑節節攀升。

接二連三的成功，讓春蘭的“野心”不斷膨脹，步子邁的越來越大。春蘭先后與韓國LG合資生產電冰箱，將產品線延伸到洗衣機、電視、微波爐等；還投身于電視大戰，涉及新能源，開發高能動力鎳氫電池；就連電腦制造、芯片等領域也有進軍。

2000年，志得意滿的陶建幸前往美國通用電氣總部學習。陶建幸向通用電氣掌門人杰克·韋爾奇描繪了春蘭多元化、全球化的美好愿景，卻不想對方態度凝重地告訴他：“多元化不取決于你的資產和年齡，而取決于你的能力能不能做這個產業。”

很不幸，韋爾奇一語成讖。

03 市場變天連連敗退，春蘭空調終嘗苦果

2000年開始，面對快速迭代的液晶顯示器項目，春蘭顯示器首先遭遇了滑鐵盧，損失了6億多美金，而這場打擊僅僅只是開始。

還沒緩過神來，2001年，中國多個大城市對摩托車實行限牌，春蘭摩托的銷量開始肉眼可見的下滑，以至于銷量萎縮陷入停產。2005年，難以為繼的春蘭摩托業務，被以約55萬元的價格轉讓了出去。

禍不單行，2004年，卡車行業風云突變，卡車重型化成為大勢所趨，這使得春蘭的中小型卡車，瞬間失去了生存優勢。加上春蘭在卡車制造方面沒有自主科技，嚴重依賴采購，幾經掙扎之下，春蘭卡車賣給徐工科技，造車夢徹底破滅。

厄運仿佛纏上了春蘭。和主業相近的洗衣機業務一直沒有大的起色，反響平平；至于和LG合作的電冰箱業務，長期以來，LG的銷量要遠遠高于春蘭，久而久之，這塊業務變得食之無味，最后也干脆全賣給了LG。

雪上加霜的是，因為精力太過分散，春蘭空調的霸主地主不復存在，格力在董明珠的帶領下實現反超，躍居第一，美的、海爾、奧克斯也在迅速跟進。

2003年，春蘭空調市場占有率僅剩3%，從行業第一垂直落體跌到第八；2007年，春蘭銷量只有55萬臺，比起巔峰時期，已經不是腰斬，至少斬到膝蓋，甚至不及曾經小弟格力銷量的十分之一。

2005年～2007年，春蘭連續三年虧損，股票被迫停牌。為了扭轉困境，陶建幸不得不四處游走，然而投資者要么對陶建幸避而不見，要么婉言拒絕，所有投資者都明白，春蘭空調已經是昨日黃花。

2009年，眼見投資無望的陶建幸，為了保住春蘭，只好用6.56億元的應收賬款和旗下3間子公司的股權，置換了母公司春蘭集團所擁有的泰州電廠10%的股權、泰州星威房地產公司60%的股權以及15.55萬平方米的土地，才讓春蘭重新恢復上市。

但經歷重組后的春蘭，不再以家電業務為主，房地產成為春蘭的主要收入來源之一。但春蘭的地產業務蝸居在泰州，項目少、開發進度慢，“賣房”前景并不樂觀。

當年的空調巨頭，淪落到這般地步，根本原因在于，春蘭錯誤判斷了空調市場的巨大潛力。空調作為中國電器第一大品類，最大的特點是，一個家里至少每個房間都要有一臺，這使得空調市場發展相對平穩，空調市場一直到2010年前后，才出現了真正意義上的平臺期。

“悲觀”的心態，導致春蘭在拓展多元化產品時，漸漸失去了對主營業務的堅持和投入，活生生錯失了空調發展的第二個黃金時代，最終覆水難收。

時也、勢也、命也，春蘭空調自以為撿了芝麻，卻丟了最重要的西瓜，但世上并沒有后悔藥可吃。

參考資料：

1.IC實驗室《春蘭空調覆滅史》

2.極客財經社《“中國空調教父”花100億買來的教訓，格力董明珠卻在重蹈覆轍？》

3.毒sir財經《連續8年銷冠，年收入56億，如今靠賣房續命，“空調一哥”涼了？》