文丨零售公園 一文

炎熱的夏天，“冰杯”正在成為年輕人的“新寵”，霸占C位。

冰杯，顧名思義，就是一次性帶蓋密封塑料杯，里面裝滿了可食用冰塊、冰球等，撕開密封即可使用。

“冰杯+咖啡”、“冰杯+可樂”、“冰杯+果汁”……消費者可以根據喜好自行加入各類飲料，隨時隨地成為自己的“調酒師”。

隨著冰杯的火熱，越來越多茶飲、餐飲類巨頭入局，分一杯“冰杯”的羹。

那么，冰杯為什么會成為一門好生意？誰又在為冰杯買單？冰杯生意會改變行業生態嗎？

一、巨頭入局，火熱的“冰杯”賽道

"冰杯"并不是今年突然闖入市場的。

目前市面上冰杯品牌已三類，一是已經布局冰杯有一段時間的冰力達、冰極限等制冰品牌，二是羅森、7-eleven、盒馬、胖東來等便利店或超市推出的自有品牌冰杯；三是跨界玩家，如冰淇淋品牌奧雪、飲用水品牌農夫山泉等。

冰力達成立于2020年，主要和茶飲店、咖啡店、連鎖便利店、生鮮超市、酒水超市等合作，產品或貼牌或直銷，暫未涉及C端業務。

據公司負責人介紹，近幾年公司出貨量呈倍數級增長，年銷量一度從2022年之前的100萬、200萬杯翻番至2023年的5000萬杯。

除了接受制冰品牌的供貨，便利店和商超也一直在嘗試自建冰杯品牌，且努力拓展“冰杯+”，為消費者提供更多樣的DIY選擇。

據了解，早在2021年，盒馬就上線了冰杯商品。2022年起，盒馬在原有商品的基礎上又推出了與威士忌、雞尾酒適配度更高的醇冰冰球，還加入了檸檬、咸檸的檸檬冰杯、咸檸冰杯，滿足大家不同用冰場景的需求。

隨著消費者對冰杯DIY飲品的各種探索，盒馬還推出過“可塑性”更強的口味冰杯系列，包括咖啡冰杯、果汁冰杯，既可以搭配牛奶、果汁還可以用來搭配氣泡水、雞尾酒。

值得一提的是，與市面上制冰企業不同，盒馬的冰杯所用的水是經過石英砂、活性炭，軟水樹脂，RO膜逆滲透后，提取出純凈水。

再通過流水緩凍工藝進行制冰，這種制冰方式通過高壓水槍一層一層將水噴到冰板上凍制而成。

因而盒馬冰杯的冰塊密度比較高，整體呈透明色，且融化較慢，保質期可長達12個月。

如此一來，反映到業績上，今年六月，盒馬冰杯系列商品同比增長30%，其中咖啡冰杯同比增幅達60%。如果說制冰企業和便利店的“冰杯”生意是“圈地自萌”，那么真正讓冰杯出圈的是農夫山泉和蜜雪冰城的入局營銷。

農夫山泉于2023年申請了標貼（冰杯）專利。今年三四月開始，便在小紅書平臺為農夫山泉冰杯DIY飲品營銷預熱。

目前，農夫山泉冰杯已經在羅森等線下便利店銷售，其主要有兩款產品：果音霸氣檸檬冰杯和農夫山泉原味冰杯，檸檬冰杯售價為6.5元；而原味冰杯售價為4.4元。

不久前，“低價王者”蜜雪冰城加入戰局，直接將冰杯價格打到1元，也給“冰杯”生意帶來了新的熱度。

只是，農夫山泉做冰杯生意，可以帶動其他瓶裝飲料產品的銷售；而對于蜜雪冰城，冰杯卻擠壓了原有現制飲品的銷售空間。

但不可否認的是，蜜雪冰城低價入局已經將“冰杯”生意推到風口浪尖。問題在于，“冰杯”賽道能持續多久？

二、“冰杯”為什么會火爆這個夏天？

對比國際市場，日韓做冰杯生意要早于我國。

2022年韓國三大便利店的最暢銷商品中，速溶咖啡和冰杯并列第一和第二位；冰杯在日本市場中的年銷量高達25.7億杯之多，甚至超過瓶裝水的銷量。

而我國的冰杯生意在2019年左右才開始從日韓引入。根據《2023即時零售冰品冰飲消費趨勢白皮書》，2026年我國冰品冰飲在即時零售市場規模有望突破630億元。

這意味著，我國的冰杯市場仍有較大的增長空間。

分析為何今年冰杯開始火爆，具體原因有三點：

首先，消費者對冰飲接受度在提高。

新茶飲革命浪潮不僅重塑了消費者的飲品選擇，也讓消費者“喝冰”成為習慣。

當“喝冰”的行為形成，這個習慣會向各個細分場景自發性地延伸，也就是喝啥都想加點冰。

比如瑞幸咖啡，雖多被詬病冰塊太多，但自從加入9塊9價格戰后，更多人能喝得起咖啡，"咖啡+冰"儼然成為夏日打工人的標配，消費者對于"加冰"的接受度進一步提高。

其次，消費環境掀起的平替浪潮。

不是貴的買不起，而是“平替”更有性價比。玩梗背后，反映出的是追求性價比已經成為消費者新的消費理念。

由于新茶飲產品和咖啡產品原本就有同質化高，門檻較低的通病，消費者在家同樣可以自制一杯更有性價比的平替產品。

打開小紅書，搜索"自制飲品夏天"，就能跳出很多DIY飲品的高贊教學筆記。最后，冰杯具有百搭特性與社交貨幣屬性。

與只能在茶飲門店有限的菜單中點單不同，冰杯可以搭萬物，消費者可以依據自身喜好隨意搭配，滿足個性化需求。

比如，橙汁+咖啡+冰杯=橙C美式；葡萄汁+氣泡水+冰杯=葡萄冷萃……

同時，冰杯帶有社交貨幣屬性。

在冰杯DIY制作的過程中，消費者就能獲得動手制作的成就感，將自己制作的冰杯飲品分享到社交媒體后，還能收獲點贊和夸贊，一杯自制飲品就能拉滿情緒價值。

總而言之，在消費習慣改變以及“冰杯”自身特性的多重作用下，“冰杯”成為了當下年輕人的新寵。

三、“冰杯”能否攪動茶飲江湖？

本質上，冰杯是杯裝冰塊，技術再卷也沒有太大創新空間。

智商稅、幾塊錢買杯冰水不值、夏日季節特定的短暫爆款，不是可持續的賽道……這些都是冰杯面臨的質疑聲。

那么，“冰杯”生意能否熬過這個盛夏？

用冰杯的與喝奶茶、喝咖啡的人群畫像基本重合。冰杯，搶的是現制茶飲和咖啡店的生意。

蜜雪冰杯的尷尬處境正反映了冰杯和現制茶飲的競爭態勢。

蜜雪冰杯的“1元冰杯”原本是個有吸引力的故事，但是現實情況卻是一地雞毛：

與線上大肆宣傳“1元冰杯”不同，線下門店找種種借口拒賣冰杯。從蜜雪冰城品牌的角度看，品牌想蹭“冰杯”熱點，打造新的引流單品。但是，蜜雪冰城對加盟商欠缺考慮。

“1元冰杯”可以極大利好消費者，卻極度壓榨加盟商的利潤空間，且“冰杯”制作所增加的封裝工作量會干擾門店的正常運營。

更重要的是，蜜雪冰城的冰杯與自身主營產品是“競品關系”。也就是說，多售賣一份“1元冰杯”，就少賣一份蜜雪的現制飲品。

目前，嫌少有茶飲品牌跟進“冰杯”生意，相反提供的是“免費冰塊”服務，達到引流效果。

飲料企業做“冰杯”生意是否能做得風生水起？答案是正向的。

農夫山泉類的飲料企業做“冰杯”具有先天優勢：

第一，農夫山泉的冰杯，是其主營產品瓶裝飲料的互補品，不僅培育了新的增長點，還能拉動主營產品的銷量；

第二，作為龐大的水飲帝國，農夫山泉的品牌形象深入人心，有著忠實的消費群體，推出的“冰杯”更容易被接受。

農夫山泉的初衷可能并不是干掉瑞幸和蜜雪們，只是想拓展商業邊界，尋找新的增長點。

但無心插柳柳成蔭，農夫山泉的“冰杯”可能會改變現制茶飲和咖啡賽道的生態，我們期待“卷生卷死”的茶飲賽道迎來新的故事。