優衣庫母公司業績繼續攀升。
7月11日，迅銷集團發布2024財年第三季度財報。第三財季（2024年3月1日至2024年5月31日），迅銷集團營收同比增長13.5%至7675億日元（約合人民幣350億元），歸母凈利潤同比增長37.4%至1169億日元（約合人民幣53億元）。
前三財季因此延續了上半年的增勢，營收同比增長10.4%至23665億日元（約合人民幣1080億元），歸母凈利潤同比增長31.2%至3128億日元（約合人民幣143億元）。這也是迅銷集團歷史同期的最好水平。
迅銷集團因此調高了對全年度的業績預期，預計2024財年將實現營收30700億日元（約合人民幣1401億元），歸母凈利潤將達3650億日元（約合人民幣167億元），與上一財年相比，增幅分別約為11%和23%，意味著迅銷集團業績將再創新高。
分地區看，第三財季，日本作為優衣庫第一大市場表現優異，營收及營業利潤雙雙大幅增長，同店銷售凈額增長9.0%，毛利率提升4.1個百分點。
海外優衣庫方面，韓國錄得營收和利潤雙增長，東南亞、印度及澳洲市場錄得營收增長、營業利潤大幅增長，北美、歐洲作為新興市場均實現營收和營業利潤大幅增長，其中歐洲的同店凈銷售額增幅達雙位數。
大中華區（包括中國大陸、香港和臺灣）受多重不利因素影響，第三財季表現有所下滑。具體來看，中國臺灣市場營收和營業利潤均大幅增長，而中國大陸和香港市場營收和營業利潤下滑。
不過值得注意的是，上一財年第三財季剛好為疫情后的消費復蘇期，彼時中國大陸市場的同店銷售凈額增長超40%，導致今年的比較基數較高。
另外，迅銷集團表示，顧客的消費意愿不高、天氣反常導致商品組合未能滿足顧客所需，也是業績波動的主要原因。
國家統計局的數據顯示，2024年1月至5月，社會消費品零售總額同比增長4.1%，低于2023年同期9.3%和2019年8.1%的增速；其中服裝鞋帽、針紡織品類零售總額增幅為2.0%，而2023年和2019年同期的增幅分別為14.1%和2.6%。
大盤增速放緩促使不少成熟服裝企業從追求高增幅轉向提升經營質量，優衣庫也不例外。
優衣庫大中華區CEO潘寧在此次財報發布會上表示，優衣庫大中華區的連鎖門店發展日趨成熟，經營即將來到轉折點。
截至2024年5月底，優衣庫大中華區門店共有1030家，其中924家位于中國大陸。近幾年優衣庫大中華區對迅銷集團總營收的貢獻保持在20%以上。
實際上，進入2024年以來，從門店數量增長到單店經營質量提升，已成為優衣庫在中國市場最明顯的戰略轉向。此前的3月，迅銷集團首席財務官岡崎健也在接受媒體采訪時介紹了相關計劃。
此次財報發布會上，潘寧對該戰略做了更系統的介紹。他表示，優衣庫大中華區將轉向本土化門店管理，進入新的成長階段。本土化門店管理主要從四個方面著手：改變開店戰略、融合線上線下渠道、根據本地需求強化產品組合、培養管理型人才。
開店方面，門店質量而非數量被放在了更重要的地位。
需要注意的是，優衣庫并未停止在中國開新店，其計劃每年在中國至少開設50家新店。其中，更有助于展示品牌形象、滿足顧客需求的全球或區域旗艦店將會是布局重點。潘寧表示，優衣庫計劃在重慶、成都、天津、西安、昆明、鄭州等潛力巨大但尚未開設旗艦店的大型城市開設旗艦店，同時也會翻新在上海、廣州等地已有的旗艦店。
另一方面，優衣庫也將對已有的門店網絡做出調整。從2024財年開始的三年內，優衣庫每年將在中國淘汰或翻新約50家門店。一些銷售額較低、選址不佳的門店將會關閉；一些門店會在原有基礎上做改善，比如在同一購物中心內換到更好的位置、擴大銷售樓層、重新裝修等。這些舉措的目標是將單店營收提升到原先水平的1.5倍以上。潘寧透露，優衣庫在2023財年改造的22家店鋪都實現了單店營收增長約50%。
線下門店也將進一步與線上渠道做整合。
優衣庫一直是電商大促期間各平臺銷售榜上的常客，2023年雙11和2024年618期間，優衣庫都在天貓服飾旗艦店中排名第一。
2024財年前三季度，電商銷售額占優衣庫中國業務總銷售額的比例達到約25%，其中40%是從線上引流到線下，20%來自直播。優衣庫的目標是將電商銷售額占比提升至30%。
直播業務的發展是實現該目標的一大推動力。2024年618期間，優衣庫在抖音平臺實現了同比30%的銷售額增長。除官方直播間外，優衣庫也鼓勵店員在線下門店直播帶貨。這一形式有望在未來大規模復制，據潘寧透露，優衣庫正在培訓約2000名店員——平均下來每家門店都有兩名店員將具備在店內直播的能力。
產品方面，以供應鏈優勢著稱的優衣庫仍在追求進一步的提升。
中國市場的一大特點是其覆蓋了不同的區域市場，這些區域的氣候、生活方式、文化等均有差異，因而當地消費者的需求也不盡相同。潘寧給出的一個例子是，優衣庫8月在華南市場還在賣夏季產品，而華北地區的暢銷款已變成了秋冬產品。
當然，優化產品組合一直是優衣庫不斷追求精進的基本功，它不僅直接影響到銷售表現，也關系到庫存管理。潘寧透露，截至2024年5月，優衣庫大中華區的庫存較上年同期減少了10%。
本土化門店管理也帶來了對本土管理人才的需求。據日經中文網此前報道，迅銷集團計劃到2030年將全球管理層中的外國人比例提高到80%。潘寧表示，目前中國大陸為優衣庫海外部門培養了最多的人才，他們中已有人在東南亞、美國、歐洲等其他海外市場擔任管理層。
優衣庫在中國市場的戰略調整并不讓人意外。當市場步入存量競爭階段，成熟服裝品牌基本都已告別高速擴張，轉向對已有銷售網絡的的精耕細作。
對于在中國市場已積累起龐大體量的優衣庫來說，這考驗的是它靈活轉向的決策能力，以及通過數千家門店將戰略落地的執行水平。前者已經體現，而后者正是前述本土化門店管理戰略要解決的。
優衣庫集團化運作、全直營模式和人才培養理念等優勢也能在此時發揮作用。具體來講，優衣庫能從具備管理型思維的人才中集思廣益，調動資源多點嘗試，并快速將成功經驗復制開來。優衣庫對2000名店員做直播培訓便是一例。除此之外，潘寧還提到2024年5月在武漢楚河漢街開設的一家新店聯動了當地大學舉辦營銷活動，開業當天便吸引了超3萬名顧客，這一做法也是受到了本地門店的啟發。
考慮到優衣庫已經在中國市場積累的影響力，以及目前中國市場里還沒有對標優衣庫的有力競爭者出現，它也能有更多調適的空間。
潘寧在前述發布會上透露，調查顯示，優衣庫在中國大陸主要城市的知名度達到94%，84%的受訪者至少購買過一次優衣庫的產品，56%的受訪者表示會將優衣庫作為前五的首選品牌。
而目前，優衣庫在龐大的中國服裝市場所占份額只有2%甚至更低，這意味著優衣庫在中國市場仍有較大的增長空間。況且，走性價比和大眾路線的優衣庫一定程度上也迎合了如今消費者趨于理性的氛圍。
優衣庫大中華區的目標沒有改變，依然是在2028財年實現1萬億日元（約合人民幣456億元）的營收，更長期的愿景則是實現3萬億日元（約合人民幣1369億元）營收，門店數量擴張到3000家。
可以肯定的是，作為頭部品牌的優衣庫如果能在當前市場環境下逆勢增長，自然也能為面對同樣局面的同行們帶去啟發。