文｜雷科技

每年暑假前后，都是手機、電腦等電子產品消費的高峰期，畢竟剛剛結束高中生活的準大一學生們，都會在這個時間點購買開學新裝備。

針對著難得的購機剛需，各大品牌和電商平臺通常會在這一段時間內推出各種促銷活動，以吸引消費者的注意。比如大家熟悉的618電商優惠節。當然了，在常態化的電商優惠轟炸下，是否有必要「專門等到618」也成為了網友們討論的熱點。只不過，在這準備開學的時間點，值得留意的優惠活動可不只有618這一個。

比如在2024年7月4日，Apple中國正式啟動了2024年返校優惠活動。

還是熟悉的“買就送”

事實上Apple全年都有向學生和教職工提供專屬的教育優惠了，但教育優惠通常也就是優惠價。而返校優惠則不同：返校季的返校優惠除了有教育優惠的價格，同時Apple也會捆綁一些贈品。以今年為例：

購買iMac、MacBook Air、MacBook Pro可獲贈第三代AirPods，購買Mac mini可獲贈第二代AirPods。

購買iPad Pro（M4）、iPad Air（M2）可獲贈Apple Pencil Pro（也可以「降級成」普通的Apple Pencil（USB-C）。此外，AppleCare+等服務在價格上也有優惠。

以小雷前段時間給正價表弟買的iPad Air 256GB搭配Apple Pencil Pro為例，如果等到返校優惠期間再買，整體可以優惠1399元，對Apple來說優惠力度一點不小。

盡管Apple的返校優惠活動非常誘人，我們都知道，買東西不能只看一家店。在「百億補貼」等常態化電商優惠的支持下，即使是剛剛發布的新iPad，在電商平臺上優惠也一點不少。

還以剛剛提到的11英寸iPad Air Wi-Fi 256GB加Apple Pencil Pro舉例，這一套配置在Apple網站正價要6598元，Apple天貓旗艦店教育優惠要5199元。

沒錯，Apple的返校優惠確實比拼多多更便宜，但暫且不提返校優惠的時間期限，我們不要忘記，教育優惠是要驗證學生證的。雖然小雷身邊也有不少朋友會「借用」學生資格來使用返校優惠，但如果萬一被抽查到，Apple是可以直接取消交易，或從支付渠道中收取差價的。而越來越嚴格的學生認證手段和常態化的電商優惠，也開始降低學生優惠的吸引力。

那Apple為什么還要兼職這個漏洞百出的教育優惠政策呢？

實際上，Apple教育優惠的「羊毛」歷史悠久，歷經幾代變換，越來越嚴苛。但在你追我趕的貓鼠游戲背后，Apple一直想要通過布局良好的硬件、軟件生態，拿下教育市場，尤其是在ChromeBook等更廉價、更具競爭力的產品問世后。不難發現，Apple Store的教育優惠產品也從MacBook、iMac，新增加了iPad Pro、iPad Air等平板電腦，甚至連Apple Pencil和妙控鍵盤都涵蓋在內，更多產品加入到優惠陣營里，給予教育領域足夠大的優惠。

從Apple不斷抬高認證門檻來看，「羊毛黨」的入侵確實讓Apple感受到了前所未有的壓力，特別是UNiDAYS認證在中國內地并不完善，導致這一現象加劇。但客觀上講，Apple并不會因為這一點就取消教育優惠，畢竟除了硬件利潤，Apple也看重iCloud、Apple Music等增值服務帶來的盈利。

再說了，一年兩次的返校優惠，哪有動不動就「百億補貼」的電商平臺那么「香」？

返校優惠意義不大了？

近年來，電商平臺的「常態化優惠」對傳統的返校優惠活動產生了明顯沖擊。

常態化優惠的普及使得消費者對季節性促銷的敏感度有所降低。以前，消費者會在返校季等待并期待電子產品的大幅度降價，但現在，由于電商平臺全年都有各種形式的優惠活動，消費者在購買時不再受限于特定的促銷時間。許多消費者已經習慣在平臺的日常促銷中獲取優惠，這使得返校優惠的吸引力減弱。

此外，常態化優惠提升了電商平臺的整體競爭力。與品牌官網和實體店相比，電商平臺不僅提供更具競爭力的價格，還提供更便捷的購物體驗和快速的物流服務。這種綜合優勢讓消費者更傾向于在電商平臺上購物，即使是在返校季期間，他們也會比較不同平臺的價格和優惠力度，從而削弱了品牌商通過返校優惠吸引客戶的效果。

消費者的購物習慣也因常態化優惠而發生改變。許多人已經習慣在平時的促銷活動中囤積所需商品，而不是集中在返校季進行大額購買。這種行為模式使得返校優惠的銷售效果不如以往顯著。學生和家長們可能已經在其他時間段的促銷中購買了需要的電子產品，減少了在返校季的購買需求。

品牌商在面對這種局面時，不得不調整策略。為了應對電商平臺的常態化優惠帶來的競爭壓力，品牌商可能需要在返校季之外的時間也提供更多的優惠和促銷活動。這不僅增加了市場營銷的復雜性，也在一定程度上壓縮了利潤空間。對于高端品牌來說，頻繁的折扣可能還會影響品牌形象和消費者的價值認知。

總體來看，電商平臺的常態化優惠正在逐步改變市場格局。返校優惠這種時效性促銷活動雖然依然重要，但其獨特的吸引力和影響力正在減弱。品牌商需要在新的市場環境中尋找平衡點，以適應消費者不斷變化的購物習慣，同時保持競爭力和盈利能力。

蘋果離不開中國市場

不過話又說回來，Apple頻繁對中國市場「釋放善意」，其最終原因還是想刺激其在華銷量。2023年，市場調研機構TechInsights公布的數據顯示，Q2中國首次超過美國，成為iPhone出貨量最大的單一市場。

Apple財報數據則顯示，2023年Q3，Apple大中華區的營收為150.84億美元，同比下滑2%，在總營收中的占比約為16.85%。另外，庫克在該財報的電話會議中提到，大中華區營收下滑的主要因素是匯率變化導致的，如果忽略匯率因素，這部分營收其實是同步增長的。

此外，Apple在中國市場上的本地化進程一直推進。以促銷活動來說，2019年，Apple首次以官方身份參加雙十一活動，用戶在Apple Store天貓官方旗艦店購買iPhone 11系列最高可立減500元，并和官網一樣享受24期免息分期；2020年，Apple則首次在官方渠道參加618活動，Apple Store天貓官方旗艦店中的全線產品均參與跨店買減活動，全場8折起。

而最近幾年，Apple已無力維持官方定價體系，每年最新款iPhone發布后不久基本都會破發。當然，很多電商的百億補貼平臺把Apple產品當作明星商品來引流，給予額外的補貼，這些iPhone的到手價格甚至可能低于經銷商的進貨價，以致于吸引到了黃牛商家來電商平臺「進貨」。這種情況下，Apple官方自己的促銷活動，絕對不可能有這種降價力度，大家對其興致寥寥，就不奇怪了。

官方定價體系崩塌，并不意味著Apple產品不好賣。去年雙十一，iPhone在多個平臺上霸榜，無論銷量還是銷售額都力壓Android機型。從來不主動發雙十一戰報的Apple，總是能夠成為雙十一的最大贏家。