文｜眸娛
隨著《三國：謀定天下》首日開服的服務器步入到賽季中期，游戲內的白熱化的戰局也影響到了游戲外的SLG市場。
SLG二手號的交易市場，這個以真金白銀交易，比任何游戲評分平臺都更能體現玩家動向的市場，最能體現SLG市場目前所遭受的沖擊。
從6月13日《三國：謀定天下》開服起，無論是《率土之濱》賬號在藏寶閣上的交易價格，或是《三國志戰略版》在交易貓上的價格，都開始有了大幅度的跳水。
截止至發稿前，這種賬號大甩賣的趨勢還在加劇，社區內不少玩家認為賬號的貶值還會持續。
必須要強調的是，目前市場上賬號拋售的情況并不能等同于玩家在幾款SLG游戲里的留存現象。有接近二手賬號交易市場的人告訴眸娛，目前的價格大跳水，與一些聯盟集中退坑導致賣號出現擠兌有關。其中也存在部分號商在傳播恐慌情緒，試圖進行大抄底。
但即使如此，《三國：謀定天下》對SLG市場依然造成了史無前例的沖擊。須知，無論是《率土之濱》亦或是《三國志戰略版》，此前都因為SLG市場格局穩固，以賬號保值而聞名。兩款游戲二手賬號市場此前唯一出現過的價格跳水，皆于游戲自身運營有關：《率土之濱》曾在寶物系統剛推出時，引發玩家差評與賣號退坑潮；《三國志戰略版》賬號價格跳水則出現在今年新武將“SP馬超”出現時。
競品的沖擊已經形成，SLG市場該如何應對？
本文將復盤SLG二手市場遭受擠兌的過程，并盤點SLG市場近期的市場動作與產品調整，其中也包括騰訊即將上線SLG新品《世界啟元》的全盤“謀”化，探討SLG手游的未來變化趨勢。
強盟出走，促成賣號擠兌
若說先前《塔瑞斯世界》不惜斥巨資聘請團長來引領游戲，原因在于團長在MMO游戲中扮演著舉足輕重的角色，負責公會構建和副本指揮等核心環節的組織工作。
然而，在SLG游戲中，聯盟與玩家之間的聯系遠比MMO游戲更為緊密。鑒于SLG游戲強調團隊協作，其組織結構在所有游戲類型中最為嚴密。一個成熟的聯盟，不僅在游戲外擁有獨立的規章制度，甚至因為有資金贊助，其成員的紀律性和服從度堪比職場中的上下級關系。
而《三國：謀定天下》早在內測開始，就和眾多知名SLG聯盟進行了聯系。
5月18日，《三國：謀定天下》內測圓滿結束，多個知名SLG聯盟紛紛自發組織起提振士氣的歌唱活動。例如，“榮耀盟”舉辦了“榮耀軍校歌唱大賽”，在提升士氣的同時，還發掘出不少隱藏的歌唱實力派；而“鳳鳴岐山盟”也不甘示弱，舉辦了“鳳鳴第一屆雞叫會”，意圖在氣勢上更勝一籌。
受此氛圍影響，不少聯盟也開始積極行動，“風起盟”甚至自發創作了戰歌《風起戰歌》，歌詞中的“長槍所向，皆為螻蟻，敢叫日月新立”充分展現了他們的雄心壯志。而“長歌行盟”則以“也慕轉斗江東定，也聞朝許立天命”的歌詞回應，彰顯了英雄氣概。盡管游戲尚未正式上線，但各聯盟的玩家已經躍躍欲試，充滿期待。
值得關注的是，《率土之濱》經典的老牌聯盟——戰盟，已公開宣布將轉投《三國：謀定天下》。此外，具有8年歷史的影響力巨大的“光武之志”聯盟也選擇集體遷移。該聯盟的影響力之大，曾一度讓官方以其名稱命名服務器。
除《率土之濱》外，其他熱門SLG游戲也受到波及。如《三國志戰略版》中曾連續12賽季霸業、7次獲得天下歸心成就的“千曜聯盟”；《三國志戰棋版》中6連霸業、跨服遠征全部第一的“玄天司聯盟”；以及在《鴻圖之下》中被譽為Q區航母之一的“云夢勝天聯盟”等，均選擇入駐《三國：謀定天下》，重啟三國征戰之旅。
這些頂尖戰力的遷移，對行業產生了深遠影響，最直接的體現便是賬號交易平臺的價格大幅下滑。以網易旗下的“藏寶閣”為例，近期《率土之濱》的賬號價值持續走低，大量高品質賬號以低價出售，使得該游戲原本“保值率最高”的標簽受到質疑。
這其中涉及一個經濟問題。在網易藏寶閣的支持下，《率土之濱》一直以高保值性著稱。新玩家通常被建議直接在藏寶閣購買老賬號，而非從零開始氪金。然而，《三國：謀定天下》的降價策略對《率土之濱》的賬號市場造成了沖擊。一方面，《三國：謀定天下》在可玩性上足以取代《率土之濱》，且更適應時間有限的玩家；另一方面，其售價更低，使得玩家在出售《率土之濱》賬號后，能以更低成本在《三國：謀定天下》中獲得相似武將豐富度的賬號。
因此，《三國：謀定天下》采取的價格戰略，成為導致SLG游戲二手賬號市場價格跳水的重要因素之一。
多個SLG游戲采取應對措施
據七麥數據顯示，《三國謀定天下》6月在iOS端的流水已達2680萬美元。若按照iOS與安卓的流水比例為1:2來估算，其全渠道流水可能接近6億人民幣，日均流水高達0.3億。照此趨勢發展，預計到7月13日，即游戲上線首月，其總流水有望達到7億元。
假如《三國謀定天下》能持續推出吸引人的后續內容和活動，其年化流水有望達到30億元，這樣的業績在三國題材的SLG游戲中無疑將躋身至領先地位。
在《三國謀定天下》的成功示范下，騰訊即將推出的SLG手游《世界啟元》在首次內測后便積極借鑒前者的成功經驗，從研發到發行策略均進行了深度的學習與優化。具體而言，《世界啟元》不僅將抽卡價格降低至同類型游戲的50%—70%，還引入了多項便捷性系統，甚至在發行階段也模仿了《三國謀定天下》的策劃和推廣策略，包括邀請大V合作點評等。
大量的改動，從策劃到拍板最后到游戲實現，僅僅在一個月左右，足可見項目組對“不變法就落后”的認識。
與此同時，老牌游戲也感受到了前所未有的競爭壓力。《三國志戰略版》在《三國謀定天下》的職業系統和“降肝降氪”理念的吸引下，面臨玩家流失的風險。尤其在《三國謀定天下》還未開放測試時，就已經吸引了大批SLG玩家的關注。而此時，《三國志戰略版》又因“SP馬超”事件陷入負面輿論，這使得其處境更加艱難。
為了應對這一挑戰，在《三國謀定天下》最終內測前的5天，《三國志戰略版》進行了重大更新，旨在留住玩家。更新內容包括加強一批老武將，如周瑜等冷門武將，使配將選擇更為豐富；同時，取消了武將必須自帶戰法10級才能解鎖第三戰法槽位的限制，改為達到20級即可使用第三槽位，這一改動對中小氪玩家極為友好，縮小了他們與重氪玩家在開荒速度上的差距。
另一款老牌SLG游戲《率土之濱》則選擇了在福利方面做出讓步，直接免費贈送5星紅顏武將，這在以前是前所未有的。此前，《率土之濱》僅在每年二月的情人節推出紅顏卡池，且需要玩家氪金抽取才有機會獲得5星紅顏武將。此次免費贈送活動讓不少老玩家感到驚喜，并期待SLG市場的競爭能更加激烈，從而促使廠商推出更多福利。
降肝降氪了，然后呢？
除了價格戰和便捷性功能，《三國謀定天下》還有一項被市場忽視的創新設計，預示著SLG游戲的發展方向。
SLG游戲的核心在于玩家間的合作與對抗，其中征服與被征服是游戲的重要組成部分。盡管氪金玩家在商業變現的需求下能獲得更佳體驗，但現有SLG游戲仍努力平衡氪金與平民玩家間的差距。然而，平民玩家因戰力較低而面臨的參與感弱、話語權低的問題依然存在。
《三國謀定天下》通過兩方面提升了普通玩家的參與感和游戲體驗：
首先，游戲的職業系統為平民玩家提供了更多話語權。盡管職業玩法有待優化，但功能性職業如“司倉”和“天工”讓平民玩家在游戲中扮演重要角色。這些職業提供的實用功能無法通過氪金獲得，從而增強了平民玩家的參與感和游戲體驗。
其次，游戲每周推出的演武大會是一個不看戰力、注重競技性的活動。這考驗了玩家對游戲配將的理解，進一步提升了中小氪玩家的游戲體驗。
價格，下去容易上來難。
在SLG游戲價格戰已成的情況下，游戲后半段開始進入到和MMO游戲一樣“圈用戶”的比拼階段。而在這時， 如何提高小氪玩家的游戲體驗，將會是所有SLG游戲除“降肝降氪”外，更深層次的命題。