安利股份（300218.SZ）2024年7月6日發布消息稱，2024年7月5日安利股份接受開源證券等機構調研，董事會秘書、副總經理：劉松霞；證券事務代表：陳麗婷參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

蔣跨躍/開源證券；葉繁/匯豐晉信基金。

調研主要內容：

一、主要問題及回答：

1、沙發家居品類當前遇到挑戰的原因？占公司收入比重變化？

答：主要受房市不景氣和海運費上漲等不利因素影響；海運費上漲導致部分海外客戶延遲下單或暫緩下單。沙發家居是公司的優勢品類之一，短期內占公司收入占比略有變化，但在今年及未來一段時期內，公司有信心對沙發家居品類的銷售業務穩定并實現一定的增長。

2、一季度以來公司產銷量情況？

答：一季度以來，公司累計產銷量保持良好的增勢。機構投資者在關注公司量的同時，還應關注公司質的提升。當前，公司高單價、高毛利、高附加值、高技術含量產品占比提升，收入結構向好，盈利能力增強。

3、公司產品單價情況？與行業競爭對手相比，有沒有降價的壓力？

答：公司平均單價呈穩步提升趨勢，反映出公司產品和客戶結構變優、變好，競爭優勢顯現，轉型升級成效初顯。

行業競爭激烈是常態，競爭和發展是永恒不變的主題。公司是全球行業內的龍頭企業，具有穩定良好的供應渠道和議價能力，對部分品牌客戶、中小客戶，以及自主開發的生態功能性差異化產品的定價話語權日漸提高，競爭優勢逐步顯現。

4、公司未來分紅還有提升空間嗎？

答：公司在兼顧可持續發展的同時，重視對投資者合理、穩定的投資回報，保持積極穩定的利潤分配方案。近三年，公司累計現金分紅，占最近三年實現的年均歸屬于公司普通股股東的凈利潤的 105.65%，遠超法規規定的不少于最近三年實現的年均可分配利潤的 30%。

未來，公司將繼續實施與公司經營業績相匹配、中性偏積極的利潤分配政策，努力為投資者創造更好的回報。

5、功能鞋材品類增長情況？汽車、電子等其他品類情況？

答：公司推行大客戶戰略，在功能鞋材這項優勢品類中，積累了良好的客戶資源與渠道關系，品牌大客戶增加。同時，TPU 等高端運動鞋材的銷售增加，以及增量大客戶拓展成效初顯、逐步放量，公司功能鞋材品類實現較快增長。

今年以來，汽車內飾、電子產品品類呈現良好的增長態勢。

總體而言，除沙發家居品類目前遇到一定挑戰之外，其他品類齊頭并進，增勢良好。

6、TPU 進展是否符合預期？

答：功能鞋材用 TPU 產品是公司開發的新品種，連同電子產品，TPU 產品 2024 年一季度銷量和收入較上年同期呈現“低基數、較高增長”態勢。

公司 TPU 進展基本符合計劃和預期，在安踏、特步等國內品牌的 TPU 份額實現提升，同時，積極向耐克、迪卡儂其他國內外體育運動品牌進行營銷和推廣，毛利率良好，反映出公司技術水平優良，競爭優勢逐步顯現。

7、2024 年下半年汽車內飾品類新增的客戶或定點項目？會有年降要求嗎？

答：公司 2024 年下半年量產的定點項目中，比亞迪車型會比較多。公司目前已獲取的定點項目，正處于開發階段，預計在 2024 年底或者 2025 年上半年量產；汽車內飾品類產銷量總體穩定。部分汽車品牌客戶對公司有年降要求，但公司提供的是定制化、個性化產品，不完全適用年降要求。

8、阿迪、耐克什么時候能放量？通過實驗室認證后，會有預告訂單嗎？

答：一般來說，通過實驗室認證后，會向公司下達預告訂單，但并不是實質性訂單，公司生產以品牌方下達的實際訂單為準。

一是公司正在積極聯系阿迪樣品開發；二是安利越南積極推進耐克實驗室認證，預計 9 月份或者四季度形成實質性訂單；三是安利股份總部積極推進與耐克鞋部合作，有較多新項目、新產品在公司開發，機會加大，態勢向好，符合計劃預期，預計呈現“低基數、較快增長”態勢。

耐克、阿迪是公司未來重要的強勁動能和新增長點，有利于進一步擴大公司國際運動休閑品牌客戶群體。

9、二季度原材料和天然氣價格情況？

答：原材料價格有漲有跌，總體穩定。天然氣價格較上年同期略有下降，但仍處較高位。

10、安利越南目前經營情況？為什么開工率仍比較低？

答：安利越南定位于中高端市場，從通過驗廠到形成實質性訂單，需要一定周期，安利越南當前產量約 20-30 萬米/月，尚未達到盈虧平衡點，開工率相對不足，產能利用率還不太高。

安利越南資源條件、良好，正全力開拓市場，努力擴大收入，盡快實現保本點產量，提高產能利用率。原則上安利越南計劃 2024 年下半年不虧現金流，力爭止虧、停虧，2024 年全年較上年減虧，為 2025 年發展打下堅實基礎。