文|雪豹財經(jīng)社 陳丹
在“全世界最尊貴的住宅區(qū)”比弗利山莊拍短劇，是一種什么樣的體驗？
答案是，昂貴、緊張和瘋狂。
在好萊塢拍短劇的導(dǎo)演兼制片人Fancy告訴雪豹財經(jīng)社，2020年和2021年，租3天比弗利山豪宅只需要900美元，但現(xiàn)在，3000美元拿下12小時都相當(dāng)困難。
在這12個小時之內(nèi)，F(xiàn)ancy帶領(lǐng)的劇組要拍完20頁劇本。
一部100集的短劇，拍攝時間只有8天，一天拍20頁劇本是常態(tài)，但對于一天能拍5頁劇本就不得了的好萊塢劇組來說，這個速度簡直瘋狂。
Fancy的攝影指導(dǎo)是一位50多歲、經(jīng)驗豐富、工作認真的白人大叔，因為時間緊張打光不細致，他對此非常抵觸，“在我的手上絕不能出現(xiàn)那種粗制濫造的畫面”。Fancy溝通了很久，他才愿意妥協(xié)。
Fancy的劇組就像一個小型聯(lián)合國。攝影師是美國人、服裝師是俄羅斯人，還有烏克蘭人、印度人。麻雀雖小，但一切規(guī)矩都得按照好萊塢的來。每個拍攝地點都得上保險，準備工作餐時員工的忌口和過敏得考慮周到，就連只有一句臺詞的配角都需要簽訂正式合同。
類似這樣的劇組，每個月有三四十個在洛杉磯運轉(zhuǎn)。
美國《滾石》雜志在一篇報道中寫道，中國霸總在美國的變體（CEO、億萬富翁、狼人）已經(jīng)接管好萊塢，改變著這個造夢工廠。
在短劇風(fēng)口到來前，好萊塢的影視從業(yè)者正在行業(yè)寒冬掙扎，一些小有名氣的演員、編劇都需要幫人遛狗、打零工來維持生計。但現(xiàn)在，一些搶手的導(dǎo)演、剪輯師工作已經(jīng)排到了幾個月之后，短劇主演的日薪翻了幾倍。
“不管是設(shè)備租賃公司、演員的經(jīng)紀公司，還是演員、燈光師、編劇、導(dǎo)演，中國資本的進入把這一塊都盤活了。”Fancy告訴雪豹財經(jīng)社，在好萊塢的短劇劇組和短劇制作公司中，大部分老板是中國人。
第一批吃螃蟹的人
在文娛行業(yè)摸爬滾打了30多年的高維那，是第一批趕上短劇出海風(fēng)口的人。
她做過歌手，年輕時和當(dāng)年的一線藝人走過穴，跟黃渤一起拍過戲，后來又轉(zhuǎn)型成為經(jīng)紀人，是經(jīng)紀公司覺醒東方合伙人之一。6年前，高維那為了孩子教育移民美國，開始創(chuàng)業(yè)。
一開始，她在洛杉磯主要接拍一些電影短片和廣告，并創(chuàng)辦了一家名為“森林夢工廠”的表演學(xué)校。2021年，她又創(chuàng)辦了一家名為“Forest Dream”的MCN，專做TikTok，業(yè)務(wù)涉及電商娛樂公會所有相關(guān)業(yè)務(wù)。
2023年，高維那合作的導(dǎo)演項思寧接到一個短劇拍攝的合作邀請，并在她的鼓勵下接了這個項目。這部短劇名為The Double Life of My Billionaire Husband，中文名叫《億萬富翁丈夫的雙重生活》（以下簡稱《雙重生活》）。
當(dāng)時，國內(nèi)短劇市場已如火如荼，但在海外仍是起步階段。一些國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司雖然開啟了短劇出海，但大多只是搬運、譯制國內(nèi)作品，影響力有限。
經(jīng)過兩個月的發(fā)酵，《雙重生活》成為歐美社交媒體上的爆款網(wǎng)紅劇，并讓播放平臺ReelShort一炮打響。去年年底，ReelShort下載量一度超過TikTok，登上美國iOS娛樂榜Top 1。
一石激起千層浪。
平臺和從業(yè)者開始意識到，只有本土化的精品內(nèi)容才能打開海外市場。短劇出海的主流做法，也由過去的搬運、譯制轉(zhuǎn)向海外本土化制作。
51歲的高維那撞上了事業(yè)的新機遇。中文在線、點眾、九州等紛紛上線海外短劇平臺，并大力開展自制短劇業(yè)務(wù)，高維那和項思寧的工作重心由此轉(zhuǎn)向了短劇賽道。
巨大的內(nèi)容缺口，催生了一批海外短劇制作團隊。
在英國一家營銷公司工作的柳姍姍曾是專業(yè)編劇，有過5部電影長片作品，還參與過《法醫(yī)秦明》等爆款網(wǎng)劇的劇本開發(fā)。去年七八月，一些平臺開始找柳姍姍寫短劇劇本，到年底項目已經(jīng)非常密集。
她索性離職創(chuàng)業(yè)，成立了一家名為Open Frame Films的影視制作公司。除了幾個合伙人之外，公司大部分成員是歐美人，名校出身，有漂亮的履歷。
由于起步較早，柳姍姍的團隊目前已進入批量化生產(chǎn)階段。她告訴雪豹財經(jīng)社，公司已經(jīng)有6個制片人團隊，每月會制作三四個短劇項目。
在好萊塢工作多年的Fancy，也吃到了這一波紅利。
Fancy高中畢業(yè)后到美國，本科就讀于舊金山藝術(shù)大學(xué)的電影電視專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，她當(dāng)過電影發(fā)行公司的CEO助理，做過電視臺的節(jié)目編導(dǎo)和剪輯，2020年在洛杉磯成立了自己的影視公司，主要拍攝廣告和宣傳片。
去年10月，一個國內(nèi)的朋友要組建短劇公司準備出海，希望Fancy能在洛杉磯搭建團隊，為其提供內(nèi)容。Fancy對短劇了解有限，但她還是敏銳地抓住了機會。
當(dāng)時，短劇出海剛剛興起，很多平臺在尋找拍攝團隊，只要能搭建班底都有合作的機會，某平臺甚至在一個月內(nèi)找了20多個團隊。但幾個月下來，平臺已經(jīng)基本篩選出了可以穩(wěn)定合作的團隊，進入的門檻也更高了。
目前，F(xiàn)ancy團隊的短劇業(yè)務(wù)已步入正軌，跟ReelShort、DramaBox等4個平臺建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，每個平臺每個月都能給到一個項目。
一只會下蛋的金雞
在越來越卷的短劇行業(yè)，出海意味著一條新出路。海外短劇平臺下載量飆升、股價翻番，增添了這個造富神話的吸引力。
根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，截至2024年2月底，已有40多款短劇應(yīng)用試水海外市場，累計下載量近5500萬次，內(nèi)購收入達1.7億美元。其中，楓葉互動旗下的ReelShort是最大的海外短劇平臺，下載量超3000萬次，月收入超1000萬美元，帶動母公司中文在線股價多次漲停。2023年全年，中文在線股價上漲近150%。
楓葉互動CEO賈毅在接受外媒采訪時預(yù)測，到2024年年底，北美短劇市場的規(guī)模將達到10億美元。
就像一位網(wǎng)友所說，像ReelShort這樣的短劇平臺，雖然仍處于喂飼料的階段，但未來極有可能成為一只會下蛋的“金雞”。
Fancy告訴雪豹財經(jīng)社，在好萊塢過去的影視工業(yè)鏈條中，中國人大部分是“打工人”，很少能進入核心主創(chuàng)班底。她大學(xué)期間去好萊塢制片廠實習(xí)，薪水十分微薄，有時甚至沒有工資。進電視臺做編導(dǎo)、當(dāng)剪輯師后，一個月工資有3000美元，刨除房租和稅費，只剩大約1000美元。
但現(xiàn)在，一些影視院校還沒畢業(yè)的學(xué)生，剪輯一部60集短劇的報價就到了7000～8000美元。她碰到過一個短劇副導(dǎo)演，拍著拍著突然要請假3小時，因為要回學(xué)校考個試。
她算了一筆賬：一部短劇拍7天左右，核心工種的周薪約5000美元，如果一個月進了4個組，就能拿到2萬美元，相當(dāng)于人民幣14.5萬元。即使在充斥著追夢者的好萊塢，這也算得上是高薪。一些跟平臺方簽約的頭部演員，日薪已經(jīng)達到了800～900美元。
作為對比，F(xiàn)ancy認識的一個制片人，一個長片電影項目勤勤懇懇跟了兩年，到最后才分到1萬美元。
“中國的投資方還是蠻大方的，找對平臺就有賺頭。”她告訴雪豹財經(jīng)社，短劇的承制費用會比廣告、電影高一些，只是高得有限，遠未到國內(nèi)傳聞中的造富程度，“只是賺個辛苦費”。
除了短劇制作，高維那還利用運營MCN的優(yōu)勢，承接了一部分短劇分銷業(yè)務(wù)。
高維那在美國創(chuàng)辦的MCN，其中的娛樂公會有2000多個達人。九州拋出橄欖枝，希望通過這些網(wǎng)紅賬號做原創(chuàng)短劇的二次創(chuàng)作和傳播。只要有用戶通過視頻下方的鏈接跳轉(zhuǎn)到短劇平臺，高維那就能獲得分成。
一開始，高維那旗下的達人只為自家作品推流，但因為轉(zhuǎn)化效果好，合作范圍擴大到了平臺的其他劇集。截至目前，九州、點眾、中文在線等4家公司，都與高維那達成了短劇推廣的合作。
“我們是幫各個平臺做增量部分。”高維那告訴雪豹財經(jīng)社，目前的主要利潤來源是娛樂公會和短劇分銷，“如果項目數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，平臺方會給我獎勵。”
海外短劇公司與平臺的合作模式主要有兩種：一種是承制，每月從平臺方拿IP、劇本，在歐美市場進行本土化開發(fā)；另一種是共同投資，按比例分成。
高維那和Fancy都選擇了前者，柳姍姍則在試水后者。
據(jù)柳姍姍介紹，如果只是承制，短劇的盈利空間并不比PVC廣告高多少，因此他們想嘗試分成模式，與平臺共同投資了一個短劇項目。這一項目還未上線，流量多高、分成多少，還是未知數(shù)。
“就像是賭博，”柳姍姍有些興奮和期待。
舉著鈔票等待入場
楓葉互動CEO賈毅曾放出豪言：短劇遲早會成為下一個電影行業(yè)。
但短劇平臺究竟能否產(chǎn)下金蛋，誰也無法給出確切答案。
不同于長劇、小說，短劇的消費形式更像電影——通過某一部劇吸引消費，但用戶很難持續(xù)地看第二部、第三部。一位業(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)外短劇平臺的用戶留存都不太好，國外留存率更低。
據(jù)點點數(shù)據(jù)，ReelShort30天后留存率為2.4%，遠低于TikTok的29.8%和Netflix的14.4%。
國外短劇市場的付費率也比國內(nèi)低。海外用戶以App消費為主，沒有小程序生態(tài)。從投流、下載到內(nèi)容播放頁面完成付費，每一步都會有流失。
這意味著，短劇平臺需要持續(xù)花錢獲客。
去年7月，Reelshort第一次沖入美國iOS暢銷總榜前100，但還沒撐到月底已經(jīng)滑出。11月，它再次升至總榜第三、娛樂榜第一，但現(xiàn)在總榜前100中已看不到它的身影。
柳姍姍透露，一些新興平臺一部短劇的制作總成本可能在15萬~20萬美元，但投流費用高達50萬~300萬美元。
據(jù)中文在線財報，楓葉互動2023年營收6.86億元，但凈利潤只有人民幣24萬元。喂養(yǎng)這只金雞的艱難可見一斑。
內(nèi)容成本高企也是一個問題。
幾位海外短劇的制片人告訴雪豹財經(jīng)社，國外觀眾對內(nèi)容的精致化程度要求高，很難壓縮制作成本。此外，好萊塢工會對工作時長、最低薪水、加班費等都有嚴格規(guī)定。就連午飯、晚飯供應(yīng)時間推遲5分鐘，工作人員也會在收據(jù)中多收幾十美元。
據(jù)高維那介紹，短劇出海剛興起時，一部劇的制作成本在12萬~15萬美元之間，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了20萬~30萬美元，演員片酬、場地費用和主創(chuàng)團隊薪酬都在上漲。
有業(yè)內(nèi)觀點認為，短劇市場的增長動力在于滲透率，短視頻用戶未來都有可能成為短劇用戶，TikTok等平臺已經(jīng)培養(yǎng)了很多海外用戶的短視頻觀看習(xí)慣，短劇的爆發(fā)式增長只是時間問題。
但現(xiàn)實情況可能并不如預(yù)想得那般美好。
在國內(nèi)，短劇流行題材幾乎一月一變，但海外市場卻一直在霸總、狼人、吸血鬼、契約婚姻里打轉(zhuǎn)，題材固定背后是消費人群的結(jié)構(gòu)單一。在北美地區(qū)，短劇用戶大多是藍領(lǐng)階層、少數(shù)族裔女性等。
不少承制方想開拓男頻、復(fù)仇等在國內(nèi)市場已被驗證過的類型，但平臺方態(tài)度保守。某短劇平臺的調(diào)查結(jié)果顯示，海外男性看短劇的數(shù)量非常少，他們把更多時間花在了游戲上。因此，在海外拍男頻短劇很可能會賠錢。
高維那告訴雪豹財經(jīng)社，國內(nèi)大大小小的互聯(lián)網(wǎng)平臺幾乎都在嘗試短劇出海，有的已經(jīng)公開披露，更多的還在私下試水，有了爆款劇才會官宣。海外公司也在躍躍欲試。
今年年初，紐交所上市公司Mega Matrix宣布并購視頻流媒體平臺FlexTV，拉開了美股上市公司下場做短劇的序幕。《滾石》雜志報道稱，美國視頻網(wǎng)站Hulu也有意入場短劇。高維那了解到，Netflix內(nèi)部曾開會討論是否進軍短劇市場。
短劇出海的前路未必平坦，但舉著鈔票想要入局的人仍然很多。
就在不久前，國內(nèi)一位做海鮮生意的老板找到Fancy，希望她能搭線平臺方，想投4部短劇，每部2.5萬美元。
平臺方的回復(fù)是：我們不缺這個錢。