安利股份（300218.SZ）2024年6月25日發布消息稱，2024年6月25日安利股份接受機構調研，董事會秘書、副總經理：劉松霞；證券事務代表：陳麗婷參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容：

一、主要問題及回答：

1、各品類收入結構變化？

答：功能鞋材、沙發家居是公司兩大優勢品類，2024年一季度營收占比合計約70%左右；汽車內飾、電子產品、體育裝備和工程裝飾是四項新興品類，2024年一季度汽車內飾、電子產品營收占比有一定提升。

總體而言，受房市不景氣和海運費上漲等不利因素影響，沙發家居品類銷售面臨一定挑戰，其他品類銷售基本符合計劃預期。

2、安利越南當前開工情況？預計年底產能利用率能達到多少？

答：安利越南當前產量約20-30萬米/月，尚未達到盈虧平衡點。安利越南資源條件、良好，正全力開拓市場，努力擴大收入，盡快實現保本點產量，提高產能利用率。

3、安利越南爬坡較慢的原因？全年預期？剩余2條生產線投產時間？

答：主要是客戶驗廠認證周期長，從通過驗廠認證至形成訂單，需要一個過程。原則上安利越南2024年下半年不虧現金流，力爭止虧、停虧，2024年全年較上年減虧，為2025年發展打下堅實基礎。剩余2條生產線計劃于2024年9月前和12月前調試投產。

4、阿迪今年會量產嗎？未來預期？

答：公司正在積極聯系開發產品，今年預計會形成實質性訂單，處于打基礎和蓄勢積能的階段。

阿迪達斯是公司未來重要的新動能、新增長點，有利于進一步擴大公司國際運動休閑品牌客戶群體。

5、功能鞋材品類2024年能實現較快速度增長嗎？

答：公司推行大客戶戰略，在功能鞋材這項優勢品類中，積累了良好的客戶資源與渠道關系，品牌大客戶增加。同時，TPU等高端運動鞋材的銷售增加，以及增量大客戶拓展成效初顯、逐步放量，公司對2024年運動鞋材銷售預期良好，計劃實現較快增長。

6、2024年下半年汽車內飾品類新增的客戶或定點項目？從季度來看，產銷量環比有沒有提升？

答：公司2024年下半年量產的定點項目中，比亞迪車型會比較多。公司目前已獲取的定點項目，正處于開發階段，預計在2024年底或者2025年上半年量產；汽車內飾品類產銷量總體穩定。

7、今年電子產品品類哪幾個客戶表現比較好？國內品牌OPPO、小米、VIVO、榮耀等收入體量較小的原因？

答：蘋果、三星等客戶總體穩定，公司積極培育聯想等品牌客戶，努力擴大銷售。OPPO、小米、VIVO、榮耀等國內品牌，近幾年才使用聚氨酯復合材料，應用在手機機身結構件上，因此收入體量較小。

8、TPU進展？與PU的生產線可以通用嗎？

答：功能鞋材用TPU產品是公司開發的新品種，連同電子產品，TPU產品2024年一季度銷量和收入較上年同期呈現“低基數、較高增長”態勢。

公司TPU進展基本符合計劃和預期，在安踏、特步等國內品牌的TPU份額實現提升，同時，積極向耐克、迪卡儂其他國內外體育運動品牌進行營銷和推廣，毛利率良好，反映出公司技術水平優良，競爭優勢逐步顯現。

公司TPU和PU在基材、工藝、生產過程的控制方面有所不同。公司現有生產線可兼容生產TPU產品。

9、公司占安踏、李寧等國內運動品牌的份額約多少？

答：公司在不同品牌客戶中的革料、TPU和超纖的內部份額有所不同。

革料方面，公司是特步主要供應商，安踏、李寧等占比仍有較大提升空間。TPU方面，公司是安踏主要供應商，在特步的TPU份額逐步上升，與李寧的TPU合作剛剛起步。因超纖不是公司主營產品，在安踏、特步和李寧中的占比相對較小。

10、水性、無溶劑產品占比？外資品牌更青睞水性無溶劑的產品嗎？

答：當前公司水性、無溶劑產品收入占比約20-25%左右，未來趨勢向好，預計收入將有一定提升。根據產品品類和應用領域不同，水性、無溶劑產品在汽車內飾、電子產品、部分中高端運動休閑鞋材、沙發家居等品類，以及國內外品牌客戶中實現應用。