可孚醫療（301087.SZ）2024年6月21日發布消息稱，2024年6月20日可孚醫療接受興業證券等機構調研，董事、副總裁、董事會秘書：薛小橋；投資者關系經理：羅曉旭參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

黃瀚漾、董曉潔/興業證券；陶歆蔚/平安養老；閆庚威/太平基金；陳嘉文/長信基金；熊超逸/銀理財；孔令熙/杉基金。

調研主要內容：

1、公司如何看待家用醫療器械在抖音渠道的發展？

答：由于我國醫療器械行業起步較晚，常用家用醫療器械如血壓計、血糖儀、電動輪椅、助聽器、呼吸機等滲透率仍遠低于發達國家，而其他家用醫療器械的滲透率更是亟待提高。然而，這也意味著我國在家用醫療器械領域擁有巨大的市場潛力和提升空間，未來有望通過技術創新、市場教育和政策引導等方式，實現家用醫療器械的廣泛普及和應用。

近年來，抖音、快手等興趣電商平臺憑借創新內容迅速崛起，擁有龐大用戶群體。通過短視頻、直播等形式，家用醫療器械企業能夠直觀展示產品功能和使用方法，有效進行科普和銷售推廣。同時，這些平臺的互動性和社交屬性加強了用戶與企業的交流，提升了用戶對產品的認知和信任，進一步激發了家用醫療器械的市場需求。

2、線上各平臺流量變化對公司影響？

答：公司成立之初，主要銷售渠道是線下連鎖藥房和自營門店，經過多年的深耕，在線下渠道、產品、品牌等方面積累了深厚的底蘊和實力。隨著電子商務的快速發展，公司于 2014 年在行業內率先布局電商業務，國內主要電商平臺均已布局，占據主流線上流量入口，深度覆蓋線上消費者。公司始終堅持以消費者為中心的經營理念，密切關注市場動態和消費者需求變化，緊跟市場趨勢，不斷豐富和完善產品線，優化線上線下渠道布局，為消費者提供更加優質醫療器械產品以及全方位、多渠道的購物選擇，以滿足廣大消費者日益多元化的需求。

3、公司品類擴張規劃，未來哪些品類增長較快？

答：過去，公司通過不斷進行品類擴張及渠道拓展，實現收入規模的快速增長，但是近兩年新興品類的機會在減少。

公司定位為全生命周期個人健康管理領先企業，擁有豐富的產品線，但是產品相對比較分散。2023 年以來，公司對五大產品線進行系統梳理與規劃，優化產品結構，更加聚焦于核心品類，從研發上推動核心產品迭代升級，在生產上提升產品品質、降低生產成本，在銷售上不斷提升產品市占率和品牌影響力，提升核心產品的市占率，從而推動收入規模增長。

4、自產、貼牌、代理等模式毛利率差異情況？

答：公司產品品類較多，不同產品的毛利率差異較大。上述三種經營模式的毛利率差異主要是產品結構差異導致的。

5、未來毛利率提升空間如何？

答：公司進一步圍繞核心品類進行深耕，推動產品實現迭代升級，提升產品的性能和質量，通過逐步降低生產成本，優化產品結構，提升產品競爭力和利潤率。

6、聽力業務擴張計劃

答：目前健耳聽力驗配中心已開業超 800 家，基本覆蓋全國主要省份。上半年，健耳聽力完成對澤聆聽力、天籟之音及聆韻聽力三個項目的并購整合。

下半年，健耳聽力將結合市場情況、門店運營狀況和人員匹配情況，動態調整門店拓展節奏，繼續提升覆蓋密度和廣度，實現區域市場占有率和集中度的穩步提升。