文|儀美尚

第三方數據平臺顯示，今年5月，明星主播賈乃亮力壓董宇輝、瘋狂小楊哥等超頭主播，位列抖音達人帶貨榜第一位，有人開始稱其為抖音新“一哥”。

在剛剛過去的“618”期間，從5月21日就提前進入“618”大促模式的賈乃亮，躋身抖音“618好物節”單人帶貨榜首，坐實其新“抖音一哥”的稱號。

從羅永浩到瘋狂小楊哥，再到董宇輝，抖音“一哥”的“花期”似乎越來越短。這次，賈乃亮的“抖音一哥”之位能坐多久？

抖音新“一哥”來勢洶洶，開播3小時GMV破億

早在5月13日，賈乃亮就在個人抖音賬號發出了今年的第一條“618”主題視頻，通過該視頻字幕可以看到，為了今年的“618”大促，賈乃亮團隊做了180天、共計4320個小時的準備工作，該視頻結尾處寫著，“這個618，讓我們一起開啟新的篇章。”

從直播戰績來看，入局抖音直播近3年的賈乃亮確實到達了一個新高度。其在5月21日開啟的首場“618”直播，就迎來了開門紅。

賈乃亮直播間截圖

據其所屬MCN機構遙望科技的數據，該場直播開播3小時，賈乃亮直播間的GMV破億，在當天共計近12小時的直播時長里，賈乃亮完成了去年整個618雙倍的銷售額。

飛瓜數據顯示，賈乃亮將5月21日的這場直播主題定為“國際大牌美妝嘉年華”，當天共有219個商品在其直播間上架，其中，美妝商品占比高達73.5%，赫蓮娜、海藍之謎、嬌韻詩、雅詩蘭黛、可復美、珀萊雅、薇諾娜等國內外知名品牌均有商品上架其直播間。其中，赫蓮娜“黑繃帶”晚霜以7500w-1億元的預估銷售額，成為當晚所有美妝單品銷售額的NO.1。

在首場大促直播大獲成功后，賈乃亮隨后又開啟了可復美/可麗金、蘭蔻、雅詩蘭黛/海藍之謎、赫蓮娜、薇諾娜、科顏氏等6個美妝品牌專場直播，和2場混合場直播。

其中，在美妝品牌專場直播中，赫蓮娜的專場直播預估銷售額相對最高，達到7500w-1億，其次是雅詩蘭黛/海藍之謎、蘭蔻、可復美/可麗金專場直播，預估銷售額為5000w-7500w。

把時間線拉長到整個“618”來看，賈乃亮共開播17場，共計為857個商品進行帶貨，直播總場觀達到14064.7w，點贊量達到65052.5w，場均在線人數為12.0w，其賬號通過直播漲粉309.9w。

同期，董宇輝所屬“與輝同行”同期共開播56場，為3940個商品帶貨，直播總場觀高達34700.8w，但場均在線人數僅為5.2w；瘋狂小楊哥同樣開播17場，帶貨商品數為397個，直播總場觀僅為12982.0w，但場均在線人數相對較高，達到13.4w。

三大出圈關鍵，“一哥”之位這次能坐多久？

復盤來看，賈乃亮今年贏在“618”，顯然是有備而來。“主播專業，選品到位，服務做得好，是賈乃亮618直播出圈的關鍵，”某行業人士表示，在賈乃亮的大促直播里，看到了直播的可持續性打法。

一方面，直播預熱視頻多且密集，明星嘉賓也有間接助陣。

據儀美尚統計，賈乃亮賬號發布的“618”相關預熱視頻共有60多條，這些視頻中不僅有直播福利、上架商品種草的相關內容，還有賈乃亮618選品過程中與品牌就合作機制進行談判的視頻露出。

比如，在5月20日賈乃亮抖音賬號發布的標題為《大家好，我是本次活動的發起人，賈乃亮》視頻中，其在跟某品牌談判時，表情略顯凝重地說，“如果618你們不拿出王炸產品的話，我覺得也別上了，沒有任何意義。”在該視頻的評論區，均是“亮哥大氣”、“期待亮亮”等留言。

賈乃亮抖音賬號截圖

除此之外，明星李小冉、譚松韻、黃景瑜、龔俊、宋茜也不時出現在賈乃亮的視頻里，這些視頻雖只字未提“618”，但無疑能為賈乃亮及其“618”直播帶來不小的熱度。

另一方面，選品范圍集中在“名品”上，夯實直播間知名品牌與大牌“最優機制”心智。

此次上架賈乃亮直播間的美妝商品，以國際大牌和知名品牌為主，透過賈乃亮發布的預熱視頻可以看到，其團隊早于4月的“618”籌備期就舉辦了千品選秀活動，賈乃亮親自上陣通過與品牌1vN進行談判，為粉絲爭取“618”的最優機制。

事實證明，賈乃亮確實做到了。以賈乃亮直播間銷售額位列第一的赫蓮娜黑繃帶晚霜為例，消費者花費4680元不僅能買到50ml+15ml的“黑繃帶”面霜組合，還能得到等于50ml正裝量的“黑繃帶”小樣，100ml約等于正裝量的赫蓮娜潔面慕斯，與等于15ml正裝量的“白繃帶”面霜。對此，有不少網友在社交平臺自發曬單，并表示“比某寶超頭主播的價格機制還劃算”。

再者，眾多重磅直播福利品加碼，調動網友觀看直播抽獎和二次傳播熱情。

在賈乃亮的多條預熱視頻里均提及“618”的重磅福利：“50萬份1分錢福利，iPhone15手機抽獎，5億的超值補貼和現金紅包，價值40萬的品牌獎品池”等，吊足了觀眾胃口。

待直播開始后，不少網友在賈乃亮的直播間評論區發布抽獎口令，而中獎的網友按捺不住內心的喜悅，在抖音，小紅書等社交平臺分享自己的中獎經歷，形成“自來水”流量，為其直播間的進一步爆發提供了更多機會。

除此之外，賈乃亮直播間場景搭建的多元化，售后服務的貼心程度，也是確保其直播能持續做到高GMV的關鍵因素。比如，在一位小紅書用戶發布的疑惑自己“顯示中獎但未能領取獎勵”的筆記里，賈乃亮親自下場，在筆記評論區答疑解惑，收獲了不少網友的好感。

小紅書APP截圖

“其實，直播下半場就是對主播綜合能力的比拼，需要主播既能與品牌方談判，又能跟用戶打成一片，”上述行業人士表示，賈乃亮無疑是綜合實力較強的明星主播，“所以，他能成為新‘抖音一哥’也并不意外。”

“鐵打的抖音，流水的一哥”。2020年4月，羅永浩在抖音直播首秀并創下3小時GMV破億的成績，而后一炮走紅，并被冠以“抖音一哥”的名號，但2022年6月，羅永浩退網，“抖音一哥”的名號隨之被這一年粉絲數破億，并長期活躍在直播間的瘋狂小楊哥取代。

今年1月，從東方甄選“單飛”后的董宇輝，在新賬號與輝同行進行直播首秀，在不到4個小時的直播時長里創造了1億+的帶貨額，力壓同期單場帶貨額僅2500w-5000w的瘋狂小楊哥。自此之后，董宇輝被廣泛認為是新晉抖音“一哥”（推薦閱讀：首播破億，董宇輝成抖音新“一哥”？）。

不難看出，抖音“一哥”的“花期”越來越短。此番，賈乃亮能在抖音“一哥”的位置上坐多久，或許，這將取決于賈乃亮接下來的直播頻次、直播優惠力度、對供應鏈持續的把控力等諸多因素。

“直播是場馬拉松，目前來看，登上‘一哥’之位的賈乃亮很可能會延續自己的熱度，繼續擴大自己的影響力。”某直播操盤手做出預判。