界面新聞記者｜馬悅然
“今年公司的訂單量還在持續增長。”
在上海SNEC光伏展期間，中信博(688408.SH)董事長蔡浩在接受界面新聞記者專訪時表示。不同于光伏主產業鏈參展商時不時流露出來的“愁容”，蔡浩身上展現的更多是輕松感和自信。
去年，主營光伏支架的中信博凈利大漲近七倍，今年一季度繼續保持高增長，在行業淡季的情況下業績仍同比增長近三倍，和一眾虧損的光伏龍頭企業相比，形成極大反差。
在SNEC上海光伏展期間，中信博與東方電氣(600875.SH)、電建國際、中能建建筑等多家EPC企業達成并簽署戰略合作協議，拿下了中國電建華東院沙特1.2 GW、中能建建筑鄂爾多斯500 MW等在內的簽約項目，總計超過2.3 GW。
“所謂行業過剩、同質化或者低毛利，主要指光伏組件領域。造成這個局面主要因產能過多，且又面臨著貿易壁壘的重構，競爭白熱化。”蔡浩稱，但跟蹤支架不同，在行業中技術壁壘較高，盈利空間和組件有很大差別。
光伏支架被稱為光伏電站的“骨骼”，其性能直接影響光伏電站的發電效率及投資收益，是地面光伏電站的主要設備之一。其中，跟蹤支架能夠通過自動調整太陽能板的角度，實現最大化的太陽能轉化率，在技術門檻、發電效率上明顯高于固定支架。
跟蹤支架是目前中信博的核心產品，主要分為平單軸跟蹤支架、斜單軸跟蹤支架等產品。
蔡浩表示，組件是標準化產品，而支架是具體解決方案，具有更強的創新性，其項目、定制及量產屬性和光伏主產業鏈有所差別。因涉及到結構、驅動、對環境的觀察、場景復雜性等考慮因素，支架需跨界的方面也較多。
中信博成立于2009年，2020年登陸A股科創板，總部位于江蘇昆山。蔡浩的創業史可從五金、鋼結構配件行業說起，后逐漸轉型到光伏行業的固定支架、跟蹤支架，再從國內到國際貿易，在這個過程中創立了上市平臺中信博。
“發展到目前的規模，也是時代給予的發展機遇，趕上了好的行業?！辈毯品Q。
中信博的大部分市場在光伏集中式領域。年報顯示，截至2023年底，中信博光伏支架累計安裝量近68 GW，在全球40余個國家和地區安裝了近1600個項目。
蔡浩表示，光伏支架成本影響因素，主要在鋼材結構、大宗商品等方面。
“利潤最終情況還是要看創新。同質化的永遠是低端產能，高端產品永遠稀缺。創新能夠支撐技術、產品的差異化和領先，支撐企業活在高利潤市場?！辈毯品Q。
他認為，未來支架的創新點更多在對于場景的適應性。比如地面電站需要輔助物，好的地形越來越少，需要去關注復雜地形，比如水面的農光、漁光等場景。
此外，支架將聚焦智能化、數字化的創新，以及智能運維等，比如跟蹤+智能清洗機器人的模式。另外還包括諸多金融手段、商業模式的創新。
此次上海SNEC展，中信博推出“跟蹤+”解決方案，產品方面包含了天柔、天聚、天雙、天際、天智五個系列，可實現全維復雜場景產品適配、全生命周期電站智能運維，號稱能最大程度地解決了支架市場優質用地減少、光伏用地環境復雜等行業痛點，可實現更高發電增益、降低運維成本等。
中信博也是較早布局海外的光伏企業之一。該公司現已在中國、日本、印度、美國、西班牙、澳大利亞、沙特阿拉伯、阿聯酋、墨西哥、智利、巴西、越南和阿根廷等多個國家和地區設立了分支機構或市場服務中心。
今年4月，中信博與沙特工業城市和技術區管理局（MODON）簽訂土地租賃協議，就中信博沙特吉達工廠土地使用及建設等達成一致。該工廠建成后，綜合支架產能將達3 GW，可輻射中東地區市場光伏項目供應，疊加中信博全球供應鏈體系，其可在當地具備10 GW交付能力。
這是中信博繼印度古吉拉特工廠后的第二個海外生產基地。
蔡浩認為，全球光伏行業需求仍呈增長態勢，歐洲國家等都在大力發展新能源、清潔能源，未來印度、中東、歐洲、拉美將成為業績增長點。
但目前深入美國市場有一定的難度和壁壘。蔡浩表示，此前跟蹤支架做得較好的企業多是美國企業，早期已搶占市場，所以當地用戶對中國品牌的接受度較弱，未來將考慮和當地企業合作建廠。印度、中東和中國則是中信博的優勢市場，該公司計劃未來重點在歐洲和拉美發力，同時考慮布局美國。
“現在做全球市場，不是國際貿易，而是全球化。全球化不但要‘走出去’，更要‘融進去’，為當地社會的研發、生產、制造、就業、社會責任做貢獻。融進去后，在一個區域競爭相對公平的環境下，就不會面臨更多貿易壁壘等問題?！辈毯品Q。
在蔡浩看來，海內外市場最大的區別是在價格問題上。國外市場在考慮產品選擇時看重更多因素，例如企業的平臺能力、品牌聲譽、產品服務、供應鏈布局等，而非一味追求低價。
“中國光伏通過充分競爭，已經走在全球前列，也是中國的一張名片?！辈毯坪粲?，行業參與者應維護好這個行業，尤其在國內要控制低端產能的擴張及低價競爭，“否則，這也是在行業資源層面的一種內耗?！?/span>
在聚焦跟蹤支架這一主業的前提下，近年中信博也在拓展包括BIPV業務在內的戰略性業務，同時有計劃延伸到新能源主航道。
BIPV是建筑光伏一體化的光伏發電系統，通常與建筑結構相集成或相結合，為建筑物的一部分。去年，中信博BIPV業務模塊實現銷售收入6.5億元，同比增長65.16%。
為了支架的輕量化、降低成本，該公司業務也延伸到了組件邊框以及其他新材料新工藝創新等環節。