6月17日，廣州市房地產行業協會、廣州市房地產中介協會聯合發布全市第三批住房“以舊換新”項目清單，再新增22個項目、23家中介機構參與該項活動，進一步擴大了“以舊換新”活動覆蓋面，激活市場經營主體力量，促進廣州“5·28”樓市新政后的市場回暖。

至此，廣州共有206個商品住房項目參與“以舊換新”活動，三批參與活動的房地產開發企業合計68家，累計參與中介機構共67家。自5月22日廣州市發布首批住房“以舊換新”活動倡議以來，隨著先后兩批參與活動的項目、機構名單對外公布，活動熱度不斷攀升，進一步打通一二手商品住房市場循環。

據統計，全市住房“以舊換新”活動成交（已簽認購書）客戶數量262組，有意向參與“以舊換新”購房客戶數量603組。

接連三批，房企優惠力度大

在不到一個月的時間內，廣州市接連三批推出住房“以舊換新”活動清單，越來越多商品住房項目加入其中，同時擴大了活動對開發企業、業主和中介機構的覆蓋面，為更多優秀品牌搭建了展示平臺，進一步凝聚行業力量，展現活動規模效應，打出廣州獨特的“以舊換新”活動品牌。

廣州市第三批住房“以舊換新”活動新增9家企業，22個商品住房項目，以及23家中介機構參與。其中，雅居樂、碧桂園、龍獅、偉騰集團、海景集團等新品牌入駐參與，為置業人提供了更多的品牌選擇和住房產品。本批參與活動的住房項目依舊覆蓋多區，三批次名單調動了多區域、多板塊參與，進一步提升全市房地產市場熱度。

在第三批住房“以舊換新”活動清單發布的同時，本次還貼心地發布了各開發企業的優惠政策，不少開發企業專門為“以舊換新”活動提供專項優惠禮包供購房者同時了解、對比，彰顯出滿滿的力度和誠意。意向置換者可在清單中直接看到優惠政策，并撥打咨詢電話。

從第三批項目清單來看，折扣、補貼、現金獎勵等優惠方式花樣百出，如雅居樂為“以舊換新”活動推出額外98折，買房贈送品牌家電等；碧桂園5個參與活動的項目，精選單位享活動期間限時97折優惠。

本次活動廣東保利“以舊換新”項目可獲得10-30萬購買新房補貼，超500套房源參與補貼。同時，保利還拿出保利愛家專業置換團隊的專業服務，幫助客戶買賣舊房，提供六重服務以及最高8.8萬元賣房補貼；海景集團最低送20萬元家具禮包和20年車位使用權……

“5.28”樓市新政疊加“以舊換新”活動專項利好，無論從產品價格、供應、銷售渠道等方方面面都大力促進市場交易提升，和整體咨詢量、來訪量等指標的回溫。對于業主來說，此時也是看房、認購的好時機。不少開發企業表示，新政以來，特別是“以舊換新”項目接連而至，極大刺激了換購業主們的決策意愿，很多此前多次看房的客戶決定認購了。

首批便參與活動的越秀地產相關負責人表示，通過專業力量包裝和多渠道銷售，目前，該品牌已轉換成交房源占全部已委托房源50%。

新政疊加，市場反響聲浪高

“5·28”新政發布以來，廣州房地產市場回溫跡象明顯：5月27日-6月2日，廣州新房認購套數環比上升37%，二手住宅網簽宗數上漲10%；6月3日-6月10日，新房認購套數再度上升22%。市場中“以舊換新”的改善客戶是購房的主力軍，特別在新政落地后，廣州首付比例降低，加之“以舊換新”利好不斷推出，給了不少觀望多年的客戶做出認購決策的動力。

新政帶動及部分項目價格讓利，增強客戶信心，縮短決策時間，從而拉升整體成交。成交明顯改善的項目，均具備“降首付+降利率+降價”條件，可謂缺一不可。特別是參與“以舊換新”的開發企業，都針對該活動推出了各自的優惠大禮包。

從廣州市銷售紅盤——中海大境營銷部得知，新政后該項目交易量雙倍上升，其中“以舊換新”的客戶約能占到40％左右的比例。不僅讓紅盤更“紅”，也在參與活動中打造了惠民的品牌形象。三批“以舊換新”活動以來，不少企業通過活動更為人所熟知，咨詢量、來訪量都有不少提升。

“以舊換新”活動吸引企業爭相入局，不僅在價格上“卷”，在服務方面更“卷”，參與活動的企業均成立了專門的服務團隊，并與品牌中介機構開展簽約合作。此外，還有團隊專門為置換人包裝舊房，提供一連串上門服務。萬科花地灣推出“萬科主城煥新計劃”，不僅由專業置換團隊提供全程服務，還為客戶提供官方貼息超抵政策，統籌花地灣片區周邊的萬科房源，為置換客戶提供置換期間從租房到買房的“一站式過渡”服務。

廣州市房地產行業協會專家委副主任趙卓文認為，“以舊換新”在廣州市場的需求很大，廣州存量房多，一批老舊住宅也面臨著老化的現狀。他認為，“以舊換新”不僅僅是當初的小換大，外圍區換中心區等，目前的商品住房項目很多是更加綠色化、智能化、便捷化的，無論從戶型設計，還是裝修配置和社區環境，都是迭代更新的，和老產品相距甚遠，這也是很多置換群體“以舊換新”的主要目的。“新政也是一方面鼓勵了居民置換，在現在這個政策環境下是對換房很友好的時期。”趙卓文說。

廣州房地產市場連出各項利好政策，不僅惠民利民，同時也在進一步暖企助企。近日，廣州市相關金融機構與房地產企業共同簽署戰略合作協議，本次簽約儀式支持民營房地產企業發債融資；支持房地產企業通過資本市場合理股權融資，緩解企業“融資難、融資貴”難題。

廣州市房地產行業協會執行會長陸毅介紹，近年來，市房協組織多樣政企對接活動，為政企溝通嫁接橋梁，積極主辦多樣化論壇、“好房節”等活動，為房企展現品牌形象積極奔走。今年，協會在多區主辦“好房節”活動，帶動市場回暖，激發住房消費活力。

陸毅介紹，自2017年以來，協會參與和開展政企溝通工作近80項，先后組織會員企業代表和專家參加逾百場調研會議，積極如實反應行業的心聲和訴求。7年多來累計向政府部門提交書面政策建議30余份，其中多項建議在有關政策優化中得到了較好的體現。